78많은 경우, 어떤 카테고리가 최종적으로 수익을 낼 수 있을지 여부에는 뒤에 얽힌 다양한 동인 요소들이 복잡하게 얽혀 있습니다.
따라서 진입을 계획하기 전에 자신을 서둘러 부정할 필요도 없고, 쉽게 시장 전망을 비관할 필요도 없습니다. 어차피 시장의 미래가 어디까지 갈지는 정해진 것이 없으며, 직접 시도해보지 않고 어떻게 안 된다고 단정할 수 있을까요?
USB 소형 선풍기를 예로 들면, 오늘 분석할 브랜드 창업자가 말했듯이, 초기에는 아무도 신경 쓰지 않는 계륵 카테고리였습니다. 소비자들은 구매할 때 대부분 대충 고르고 브랜드는 거의 신경 쓰지 않았으며, 대중의 인식 속에서는 이런 소형 제품에 브랜드 선택이 필요하다고 생각하지 않았습니다.
출처: JisuLife
그래서 초기 창업 팀이 이 세부 카테고리에 집중하기로 결정했을 때 주변에는 반대 의견이 많았고, 많은 친구와 가족이 손실을 줄이라고 조언했습니다. 그러나 팀은 계속 확고하게 투자하여 제품을 해외 인기 제품으로 만들어 냈습니다.
현재 이 브랜드의 제품은 해외 40여 개 국가 및 지역에 판매되고 있으며, 연간 매출은 10억 규모에 이르고, 누적 출하량은 5000만 대에 달합니다. 또한 수년 연속 글로벌 USB 소형 선풍기 판매 1위를 차지하며, 저가 무브랜드 제품이 넘쳐나는 시장에서 성공적으로 자체 브랜드화 경로를 개척했습니다.
그것이 바로 선전의 로컬 브랜드 JisuLife(几素)입니다.
이제 이 브랜드가 해외 시장에서 어떻게 자리 잡고 명성을 얻었는지 함께 살펴보겠습니다.
출처: JisuLife
돌파구: OEM 사업을 포기하고 자체 브랜드 시대를 열다
공개 자료에 따르면, JisuLife(几素)의 브랜드 창업자 허 씨는 광둥 출신의 90년대생 청년입니다. 2014년 대학 졸업 후 전자상거래 혜택 초기였기에 안정적인 직장을 거절하고 다른 사람들과 함께 티몰(Tmall) 매장을 열어 ODM 제조 대행 사업을 시작했습니다.
2016년, 허 씨는 선전에서 几素科技를 설립했고, 회사는 자체 디자인 소형 가전을 출시하기 시작했으며, 제품 라인은 보조배터리, 블루투스 스피커 등을 포함합니다. 비록 장면 미세 혁신에 그쳤지만 괜찮은 시장 판매를 거두었습니다.
2018년, 브랜드가 업계 최초의 장시간 사용 가능한 휴대용 선풍기를 출시하여 중국 티몰 USB 선풍기 베스트셀러 1위에 올랐으며, 휴대용 선풍기 시장의 잠재력을 충분히 입증했습니다.
출처: JisuLife
2019년은 자체 브랜드로 전환한 중요한 한 해였습니다. 几素는 글로벌 영문 상표 JisuLife를 등록하고, 수익이 안정적인 OEM 사업을 자발적으로 포기하고 자체 브랜드에 전념했습니다.
그러나 전환 초기 팀 결정에 편차가 생겨 무분별하게 카테고리를 확장한 결과, 회사는 2021년 설립 이후 첫 적자를 기록했으며 적자 금액은 2000만 위안에 달했습니다.
전략적 반성 후, JisuLife는 노선을 축소하고 휴대용 소형 선풍기라는 세부 카테고리에 집중하기로 결정했습니다.
출처: JisuLife
당시 시중 대부분의 휴대용 선풍기는 배터리 지속 시간이 짧고, 바람 세기가 부족하며, 마감이 거친 등의 단점이 있었습니다. 창업자 허 씨의 관점에서 이러한 업계의痛点이 바로 브랜드가 돌파할 기회였습니다.
2022년, JisuLife는 자체 개발한 고속 에너지 절약 팬 기술을 출시했고, 2023년에 정식으로 양산 모델을 출시했습니다.
새로운 기술로 선풍기의 바람 세기가 크게 향상되고 작동 소음이 현저히 줄었으며, 제품은 저가형 장치에 흔히 사용되는 일반 배터리 셀을 버리고 고밀도 리튬 배터리를 탑재했습니다. 초장시간 배터리, 고속 충전 및 휴대폰 역방향 충전 기능을 강조하여 국내외 소비자들의 호평을 빠르게 받았습니다.
이렇게 JisuLife는 가격이 수십 위안에 불과한 선풍기를 백 위안급의 경험으로 만들었으며, 동시에 야외 활동, 유모차, 사무실 책상, 캠핑 등 다양한 세부 장면에 맞춰 휴대용, 목걸이형, 데스크형, 클립형 등 차별화된 형태의 제품을 출시하여 전 장면의 냉방 수요를 정확하게 커버했습니다.
출처: JisuLife
전체 채널 네트워크 구축: 제3자 플랫폼에서 브랜드 프라이빗 도메인까지
제품력은 기초이며, 채널력은 브랜드가 글로벌 소비자에게 도달하는 '혈관'입니다. JisuLife에게 해외 시장 개척은 단순한 성장의 필요성일 뿐만 아니라, 국내 판매의 계절적 변동을 해결하기 위한 전략적 선택입니다.
유럽과 미국의 여름 무더위와 동남아시아의 연중 더운 기후로 인해 휴대용 선풍기는 지속적인 필수 수요가 되었으며, 이는 브랜드의 연중 안정적인 판매에 자연스러운 시장 기반을 제공합니다.
채널 배치에 있어 JisuLife는 제3자 플랫폼과 독립 사이트를 병행하는 전략을 채택했습니다.
해외 진출 초기부터 브랜드는 아마존 북미 스토어에 입점하여 핵심 거점으로 삼았습니다. 뛰어난 디자인, 긴 배터리 수명 및 조용한 작동 덕분에 여러 제품이 오랫동안 아마존 베스트셀러 목록에 올랐습니다.
출처: 아마존
동시에 JisuLife는 Shopee, Lazada 등 동남아시아 현지 전자상거래 플랫폼에도 적극적으로 진출하여, 냉각 제품 수요가 높은 이 열대 시장에 깊이 침투하고 있습니다.
제3자 플랫폼이 트래픽이 모이는 '공공 영역의 바다'라면, 독립 사이트는 브랜드가 자체적으로 운영하는 '사적 영역의 땅'입니다.
2021년, JisuLife는 다국어 지원 및 현지 결제 방식을 갖춘 자체 독립 사이트를 출시했습니다. 이 조치는 각 채널의 트래픽을 효과적으로 수용하고 브랜드 자체 사용자 자산을 축적할 수 있을 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 플랫폼 규칙에 대한 의존도를 점차 낮추고 높은 수수료를 피하며 더 큰 가격 결정권과 브랜드 스토리텔링 자율권을 확보하는 것입니다.
이러한 조합 전략을 통해 JisuLife는 해외 시장 매출 비중을 거의 90%까지 높였으며, 해외 사업은 절대적인 성장 엔진이 되었습니다.
출처: JisuLife
소셜 미디어 트래픽 활용: TikTok 매트릭스와 현지화 콘텐츠 마케팅
모바일 인터넷 시대에 소셜 미디어는 브랜드와 소비자 간의 가장 짧은 소통 경로가 되었습니다. 이를 잘 알고 있는 JisuLife 브랜드는 소셜 미디어 마케팅, 특히 숏폼 플랫폼 운영을 성장 동력의 핵심에 두고 있습니다.
그중 글로벌 트래픽 혜택을 누리는 TikTok은 브랜드가 기존 범위를 넘어 확산하는 핵심 전장이 되었습니다.
JisuLife는 TikTok에서 세분화된 계정 매트릭스 운영 모델을 채택했습니다. 글로벌 브랜드 메인 계정 @jisulife.official을 운영하는 것 외에도 싱가포르, 태국, 필리핀, 영국, 멕시코 등 여러 국가 및 지역을 대상으로 현지화된 운영 계정을 다수 구축했습니다.
출처: TikTok
이 전략은 현지 언어, 문화 및 콘텐츠 선호도를 활용하여 목표 사용자와 깊이 소통하는 것을 목표로 합니다.
예를 들어, 필리핀 시장을 대상으로 하는 계정 @Jisulife-PH는 통근, 사무, 야외 등 상황별 숏폼 영상을 게시하여 더운 날씨 속에서 제품의 실용적 가치를 직관적으로 보여줍니다. 현재 팔로워 33만 6,500명, 좋아요 32만 1,000개를 기록하며 현지 사용자 기반을 잘 구축했습니다.
출처: TikTok
콘텐츠 마케팅 외에도 라이브 커머스는 또 다른 전환 도구입니다.
현재 TikTok 동남아시아 7.7 대규모 프로모션 기간에 JisuLife의 여러 지역 계정이 동시에 라이브 방송을 시작합니다.
필리핀 계정의 운영 전략을 예로 들면:
브랜드는 현지 개학 시즌에 맞춰 세 가지 핵심 선풍기(다기능 3-in-1 모델, 장시간 지속 모델, 휴대용 미니 모델)를 중점적으로 홍보합니다. 동시에 버터베어 콜라보 선풍기를 새로 출시하며, 주문 시 함께 제공되는 인형을 증정합니다.
라이브 방송 전용 할인 혜택이 두드러집니다. 제품 가격에서 400페소를 직접 할인하며, 1년 보증을 제공하고 배송은 1~3일 내 완료됩니다.
이러한 대폭 할인, 사은품 증정, 완벽한 애프터서비스 보증, 초고속 배송 등 다양한 혜택 조합을 통해 소비를 자극하여 사용자의 구매 욕구를 크게 높이고 라이브 방송 매출을 효과적으로 증가시킵니다.
이러한 품질과 효과를 결합한 소셜 미디어 전략은 브랜드의 온라인 마케팅이 노출, 상호작용에서 직접 판매까지 이어지는 전 과정의 폐쇄 루프를 실현하게 했습니다.
출처: TikTok
맺음말
현재 글로벌 소비 시장 구도가 심오하게 재편되고 있으며, 크로스보더 전자상거래 인프라가 날로 완비되고 소셜 미디어는 브랜드 해외 진출의 전파 장벽을 크게 낮췄습니다.
이는 국제 시장 개척에 뜻이 있는 중국 기업과 창업자들에게 의심할 여지 없이 역사적인 창구기간에 있으며, 해외 시장은 더 많은 중국의 창조가 가치 공간을 채우기를 기다리고 있습니다.
예측할 수 있는 것은, 미래에 반드시 더 많은 중국 브랜드가 JisuLife처럼 제품에 대한 극한의 추구와 시장에 대한 깊은 이해를 바탕으로 글로벌 무대에서 하나하나의 작은 제품을 큰 사업으로 만들어 세계가 중국 브랜드의 더 많은 가능성을 보게 할 것입니다.
