70최근 2년간 업계에서 가장 흔한 것은 휴대용 에너지 저장 장치에 대한 비관론이다. '3년 만에 가격 80% 하락', '재고가 공장을 무너뜨리다', '소규모 브랜드는 올해를 넘기지 못한다'와 같은 주장이 각종 업계 단체방에서 반복적으로 도배되고 있다.
가격 전쟁은 정말 치열했다. 2021년 정점에서 2024년까지 휴대용 에너지 저장 제품의 평균 가격은 반토막이 났고, 다시 반토막이 나서 입문용 제품은 4~5천 위안에서 1천 위안 이하로 떨어졌다.
하지만 이 시장에 정말 기회가 없는 것일까? Ctolity는 한 세트의 데이터로 다른 답을 제시했다.
출처: Ctolity
TikTok 미국 계정에 진출한 지 1년여 만에 총 판매액이 267만 7400달러에 도달했고, 누적 판매량은 1만 2500개를 넘었다. 객단가가 수백~수천 달러에 달하는 산업용 에너지 저장 카테고리에서 이 정도의 생산 규모를 달성한 것은 확실히 '대박' 상품에 속한다.
오늘은 역경 속에서 성장한 이 브랜드가 어떻게 꽃을 피웠는지 살펴보겠다.
출처: TikTok Shop
전통 제조에서 D2C 브랜드로의 전환
Ctolity 뒤에는 20년 이상의 제조업 기반을 가진 상장사인 德宏股份가 있다.
이 회사는 2001년 설립 이후 차량용 교류 발전기의 연구개발 및 생산에 주력해 왔으며, 국내 주요 상용차 브랜드에 부품을 공급하는 것에서부터 미국의 Cummins, Navistar 등 국제 기업의 글로벌 조달 시스템에 진입했다.
그러나 전통적인 B2B 비즈니스가 일정 단계에 이르면 한계가 명확해진다. 德宏股份는 에너지 저장 분야에 진출하기로 선택하고 해외 소비자를 대상으로 하는 D2C 브랜드 Ctolity를 출시했다. 제품은 야외 캠핑, 캠핑카 여행, 가정용 비상 대비, 야외 작업 등 시나리오를 포괄하며, 부품부터 PCS(에너지 저장 변환기)까지 거의 모두 자체 생산한다.
이러한 '제조 역량 + 브랜드가 소비자에게 직접 도달'하는 전략은 Ctolity가 비용 통제와 제품 업데이트에서 자연스러운 우위를 가지게 한다.
출처: Ctolity
업계는 여전히 성장 중이다. 다만 성장 방식이 바뀌었다.
휴대용 에너지 저장 분야는 아직 '이야기할 게 없다'는 수준에 이르지 않았다.
통계에 따르면 글로벌 모바일 에너지 저장 시스템 시장 규모는 2025년에 582억 8000만 달러로 평가되었다. 시장은 2026년 670억 5000만 달러에서 2034년 2070억 3000만 달러로 성장할 것으로 예상되며, 2026년부터 2035년까지의 예측 기간 동안 연평균 15.13%의 복합 성장률(CAGR)을 기록할 것으로 전망된다.
지역별로 보면, 아시아 태평양 지역이 2025년에 57.63%의 시장 점유율로 모바일 에너지 저장 시스템 업계를 주도했다. 미국의 모바일 에너지 저장 시스템 시장은 상당한 성장이 예상되며, 2032년까지 약 300억 7000만 달러의 가치에 도달할 것으로 전망된다.
출처: Fortune Business Insights
이것이 무엇을 의미하는가? 온라인 채널에서 스토리를 잘 전달하고 브랜드 인지도를 구축하는 자가 가장 큰 몫을 차지할 수 있다는 뜻이다.
더 중요한 것은 휴대용 에너지 저장 장치의 보급률이 여전히 낮다는 점이다. 야외 활동의 보편화, 가정용 비상 전력 수요의 급증, 극한 기후 빈발로 인한 방재 의식 향상 등 거시적 추세가 지속적으로 시장 수요를 견인하고 있다.
물론 업계도 진통을 겪고 있다. 가격 전쟁으로 많은 업체들이 숨쉬기 어려워졌고, 휴대용 에너지 저장 제품은 기능과 형태에서 근본적인 돌파구를 찾지 못해 대규모 교체 수요를 유발하기 어렵다.
그러나 제품 동질화가 심각하기 때문에 브랜드 구축과 채널 운영 능력이 그 어느 때보다 중요해졌다.
출처: Ctolity
Ctolity는 TikTok에서 무엇을 했는가?
Ctolity의 TikTok 전략은 네 글자로 요약할 수 있습니다: 정확함, 매트릭스.
그들은 수백만 팔로워를 가진 일반 엔터테인먼트 인플루언서를 쫓지 않고, 수직 영역의 중소형 크리에이터(KOC)에 집중하여 제휴 커미션 모델을 통해 대량의 콘텐츠 확산을 이끌었습니다.
이 전략의 논리는 간단합니다. 에너지 저장 전원은 립스틱이 아니며, 아무 블로거나 카메라 앞에서 '정말 좋다'고 말한다고 팔리는 것이 아닙니다. 사용자는 제품이 실제 상황에서 문제를 해결하는 모습을 봐야 합니다.
출처: kalodata
여기서 간단히 예를 들어보겠습니다:
- 목공 및 수공예 크리에이터
예를 들어, 수직 크리에이터 @pergolascoronado와 협력하여 핸드헬드 셀카 스타일의 영상을 제작했으며, 실제 야외 환경에서 CTOLITY 접이식 태양광 패널을 선보였습니다. 이러한 실제 환경에서의 제품 성능 시연을 통해 영상은 사용자들의 야외 전기 편의성에 대한 우려를 성공적으로 해결했습니다.
해당 영상은 7월 8일에 게시되었으며, 불과 10여 일 만에 1만 4200달러의 매출을 달성했습니다. 이를 통해 실제 경험으로 사양 나열을 대체하는 방식이 야외 작업, 정원 공사 등 종사자들에게 매우 설득력 있음을 알 수 있습니다.
출처: TikTok
- 엄마 및 가족 크리에이터
가정용 비상 전력 대비 시나리오에서 CTOLITY는 가족 크리에이터와의 협력을 통해 사용자의 필수 니즈를 공략했습니다.
예를 들어, 크리에이터 @Annalie Rodriguez Sni의 판매 영상은 '어머니를 위해 구매'라는 개인적 동기로 시작하여 신속하게 감정적 공감과 신뢰를 구축했습니다. 영상은 장치가 TV, 전기밥솥 등 일상 가전에 전력을 공급하는 실제 사용 장면을 보여주고, 68% 할인 가격 비교를 결합하여 제품의 가성비를 강조했습니다.
해당 영상은 최종적으로 66만 회 조회수를 기록했으며, 거래 금액은 6만 5000달러입니다.
이러한 콘텐츠는 가정용 비상 전력 대비의 세분화된 수요에 정확히 대응하여 브랜드에 지속적인 수요 기반을 제공했습니다.
출처: TikTok
크리에이터 선택에 있어 '정확성'을 통제하는 것 외에도, 영상 콘텐츠도 마찬가지입니다.
콘텐츠 측면에서 브랜드는 지루한 사양 나열을 버리고, 네이티브 시나리오 콘텐츠를 중심으로 삼았습니다. 영상은 '정전 위기', '극한 날씨 대비', '야외 캠핑 요리' 등의 1인칭 시점으로 시작하여 사용자의 주의를 빠르게 사로잡습니다.
또한, 크리에이터가 게시한 추천 영상의 왼쪽 아래에는 TikTok Shop의 상품 카드를 직접 삽입하여, 사용자가 영상 속 특정 전기 사용 장면에 감동하면 원클릭으로 구매할 수 있도록 하여 전환 경로를 단축시켰습니다.
출처: kalodata
또한, Ctolity는 TikTok에서 단일 계정에만 의존하지 않고 @ctolityfactory, @ctolityoffical, @ctolityla 등을 포함한 매트릭스 형태의 공식 계정 체계를 구축했습니다. 매트릭스 계정 간 트래픽을 전환하고, 공식 팀이 정기적으로 제품 문의 응대 및 고객 서비스 상호작용을 진행합니다.
이 전략의 뛰어난 점은 단일 인기 영상의 운에 의존하지 않고, 대량의 수직 크리에이터의 지속적인 콘텐츠 출력을 통해 타겟 사용자의 마음속에 'Ctolity = 신뢰할 수 있는 야외 전원'이라는 인식을 반복적으로 심어준다는 것입니다. 사용자가 실제로 휴대용 에너지 저장 전원이 필요할 때, Ctolity는 피할 수 없는 선택이 됩니다.
출처: TikTok
마지막으로
Ctolity에서 볼 수 있듯이, 중국 제조 기업은 해외 시장에서 제품력이 부족하지 않지만, 제품력을 브랜드 파워로 전환하는 능력이 부족합니다. TikTok과 같은 콘텐츠 플랫폼의 등장은 본질적으로 중국 브랜드에 전통적인 유통 채널의 장벽을 우회할 수 있는 경로를 제공했습니다. 올바른 장면, 올바른 사람을 찾아 진정한 콘텐츠로 그들을 감동시키기만 하면 됩니다.
물론, 이 길은 쉽지 않습니다. 그것은 기업이 해외 사용자의 라이프스타일을 얼마나 깊이 이해하는지에 대한 시험이며, 콘텐츠 창작에 대한 지속적인 투자에 대한 시험이며, '판매 사고방식'에서 '브랜드 사고방식'으로의 완전한 전환에 대한 시험입니다. 하지만 10년 전에는 해외 진출이 OEM과 ODM에만 의존할 수밖에 없었던 것과 달리, 오늘날의 중국 브랜드는 완전히 다른 출발점을 가지고 있습니다.
기회는 항상 있습니다. 핵심은 당신이 올바른 방법으로 그것을 잡을 의향이 있는지 여부입니다.
