많은 TikTok 미국 지역 3C 판매자들이 올해 같은 문제로 고민하고 있습니다: 자석 충전 보조배터리를 계속 판매할 수 있을까? Anker는 고급 시장을 지키고 있고, 화창베이(華强北) 무브랜드 제품은 9.9 달러 무료 배송으로 가격을 낮추고 있으며, 중간 가격대는 살길이 없는 것 같습니다. 고급 시장은 브랜드 장벽이 있고, 저가 시장은 가격 경쟁이 치열하며, 그 사이에 끼인 브랜드는 진퇴양난인 것 같습니다.

하지만 하나의 해외 진출 브랜드가 바로 여기서 '툭' 튀어나왔습니다——XMWUS.

이미지 출처: XMWUS

제3자 플랫폼 통계에 따르면, XMWUS는 TikTok Shop 관련 세부 카테고리에서 1위를 차지한 적이 있습니다. 핵심 히트 상품인 '5000mAh 자석식 보조배터리'는 미국 지역 TikTok Shop에 출시된 지 약 6개월 만에 총 30만 1600개 이상 판매되었으며, 단일 제품 총 GMV는 342만 3700달러에 달했습니다.

3C 액세서리라는 치열한 경쟁 분야에서 비교적 젊은 브랜드가 이런 성과를 내는 것은 확실히 자세히 살펴볼 가치가 있습니다.

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痛点에서 출발하여 '현대 경량 이동' 재정립

XMWUS의 출발점은 실제로 사용자痛点에 대한 관찰입니다: 현대인은 모바일 전력에 대한 의존도가 점점 높아지고 있지만, 시중에 나와 있는 많은 전통적인 보조배터리는 여전히 두껍고 무거우며, 휴대하기 불편하고 iPhone과 같은 고감도 디자인의 스마트폰과도 잘 어울리지 않습니다.

따라서 브랜드는 '더 얇고, 더 가볍고, 짐이 아닌 휴대폰 액세서리 같은' 것에 초점을 맞추고, 초슬림 자석 충전 보조배터리를 중심으로 제품 라인을 구축했습니다.

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브랜드 스토리텔링 측면에서 XMWUS는 순수 사양 위주로 포장하지 않고, '통근, 여행, 외출, 모바일 오피스'와 같은 일상적인 생활 시나리오에 자신을 위치시켰습니다. 공개 자료에 따르면 항공용 알루미늄 합금 소재, 10mm 초슬림 표준, N52 네오디뮴 자석, 능동 온도 제어 칩 등의 구성을 강조하며, 핵심 아이디어는 제품을 현대적인 이동 방식에 더 적합한 휴대용 도구로 만드는 것입니다.

이러한 제품 로직은 사실 매우 명확합니다: 전통적인 대용량 보조배터리와 '누가 더 큰가'를 겨루는 것이 아니라, '누가 더 가볍고, 더 편리하며, 일상적으로 외출할 때 더 적합한가'에 답하는 것입니다. 3C 분야에서 이러한 포지셔닝은 종종 세분화된 고객층에 더 쉽게 접근할 수 있으며, 콘텐츠 플랫폼에서도 더 잘 보일 수 있습니다.

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TikTok 마케팅 실전: 브랜드는 어떻게 트래픽을 쓸어담았을까?

XMWUS의 TikTok 미국 지역 전략은 두 글자로 요약할 수 있습니다: 볼륨 확산. 하지만 이는 무작정 확산하는 것이 아니라 전략적인 '시나리오 기반 확산'입니다.

1) 판매 포인트를 감각적 신호로 압축

콘텐츠 제작 및 배포에서 XMWUS는 높은 미디어 감수성을 보여주었습니다.

그들은 배터리 용량, 출력, 변환 효율과 같은 딱딱하고 지루한 전통 기술 사양에 중점을 두지 않고, '고속 충전, 휴대성, 케이블 불필요'와 같은 직관적인 판매 포인트를 통해 지속적으로 콘텐츠를 배포했습니다.

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예를 들어 공식 계정 @xmw_us의 동영상 하나가 대표적입니다: 화면은 매우 간단합니다. 손으로 휴대폰을 흔들어 자석 보조배터리가 얼마나 잘 붙어 있는지 보여주고, '13달러 미만'이라는 가격 앵커를 추가합니다. 복잡한 스토리는 없고, 위에서 찍고 옆에서 찍고 클로즈업을 번갈아 가며, 화면 리듬에 맞춘 효과음을 넣습니다. 이 동영상은 170만 뷰를 기록하며 2만 300달러의 매출을 올렸습니다.

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전체 공식 계정도 현재 이 방식을 유지하며, 이러한 기능적 시연 콘텐츠를 꾸준히 출력하여 1만 6900명의 팔로워를 모았습니다.

이러한 전략의 장점은 매우 직접적입니다: 제작门槛이 낮고, 시청 완료율이 높으며, 사용자가 한 눈에 이 제품이 무엇을 할 수 있는지 이해할 수 있습니다. 알고리즘 추천에 의존하는 TikTok과 같은 플랫폼에서는 '보자마자 이해되는' 콘텐츠가 자연스럽게 더 쉽게 노출되고, 전환 경로도 짧습니다.

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2）헤드를 포기하고, 미드티어와 일반인 매트릭스에 베팅하다

인플루언서 전략에서 XMWUS는 고비용의 헤드 빅V를 포기하고, 대신 롱테일과 미드티어 인플루언서를 공략했습니다.

더 주목할 점은, 그들의 인플루언서 협업이 테크·디지털 분야 블로거에 국한되지 않고, 라이프스타일, 여행, 대학 캠퍼스, 심지어 뷰티 분야 인플루언서까지 대량으로 연결하여 '클럽 나들이', '심야 여행', '수업 통학' 등 실제 상황에서 초슬림 보조배터리의 휴대성을 보여준다는 것입니다.

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인플루언서 @deals4profit을 예로 들면, 이 계정은 팔로워가 겨우 2.57만 명이며, 팔로워 프로필은 가성비를 중시하는 일반 소비자 위주입니다.

그가 게시한 1인칭 시점의 짧은 동영상은 매우 몰입감 있는 장면을 교묘하게 구성했습니다. 주인공이 경기에 급히 참가하려는데 핸드폰 배터리가 방전되어 결제도 못 하고, 상황이 난처해집니다. 난처해하던 중, 점원이 침착하게 XMWUS 초슬림 마그네틱 보조배터리를 꺼내 '딸깍' 소리와 함께 핸드폰에 붙이자 문제가 순식간에 해결됩니다.

이 영상은 '긴급 충전'이라는 고빈도痛点을 정확히 타격했으며, 현실적이고 유머러스한 전개와 명확한 가치 제시를 통해 최종적으로 1664만 뷰, 단일 영상으로 11.6만 달러 이상의 판매를 기록했습니다.

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또 하나 주목할 만한 협업 사례는 @mackmotivates입니다.

이 계정은 자동차 문화와 라이프스타일을 주제로 하며, 팔로워는 약 1.47만 명, 핵심 타겟은 25~34세 남성입니다. XMWUS 제품의 간단한 리뷰 시연을 통해, 이 인플루언서는 최근 30일 동안 9.43만 달러의 판매액을 기록했으며, 영상 누적 조회수는 723만 회를 넘겼습니다.

이러한 3C와 무관해 보이는 수직 분야 인플루언서들은 오히려 정확한 타겟 프로필 덕분에 매우 높은 전환 효율을 가져왔습니다.

출처: kalodata

이러한 '인해 전술 + 교차 계층 커버리지' 전략은 브랜드가 단기간에 대량의 UGC 콘텐츠를 축적하게 하여 강력한 검색 및 추천 가중치를 형성했습니다.

공개 데이터에 따르면, 최근 30일 동안 브랜드는 총 2154명의 해외 인플루언서와 협업했습니다. 무료 샘플 제공, 높은 수수료 인센티브 등을 통해 수백 명의 인플루언서가 동시에 TikTok에서 목소리를 내게 하여 최종적으로 80만 달러 이상의 거래액을 달성했습니다.

출처: kalodata

마그네틱 생태계는 진짜 기회이며, 가짜 수요가 아닙니다

브랜드를 논할 때 트랙을 벗어날 수 없습니다. XMWUS가 성공할 수 있었던 근본은 마그네틱 보조배터리라는 카테고리 자체가 아직 확장 채널에 있기 때문입니다.

Straits Research의 데이터에 따르면, 2025년 글로벌 보조배터리 시장 규모는 약 196.2억 달러이며, 2034년까지 394.6억 달러로 증가할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 약 8.07%입니다. 그중 북미는 가장 빠르게 성장하는 지역 중 하나입니다.

이는 두 가지를 의미합니다. 첫째, 전체 트랙의 수위가 지속적으로 상승하고 있으며, 사용자의 보조배터리 수요는 완전히 충족되지 않았습니다. 둘째, 증가 시장에서 신규 브랜드는 기존 플레이어와 점유율을 다투는 대신 더 큰 활동 공간을 가질 수 있습니다.

XMWUS는 '카테고리 확장 + 관심 커머스 부상'의 교차점에 정확히 위치해 있습니다. TikTok이 제품을 밀어내고, 시장 자체의 성장 관성이 전환을 받아내는 역할을 합니다.

결국, XMWUS가 공중에서 폭발적인 제품을 만든 것이 아니라, 아직 성장 중인 트랙을 선택하고 사용자에게 도달하는 올바른 방식을 사용한 것입니다.

출처: straitsresearch

맺음말

과거 우리는 해외 진출을 말할 때 물건을 파는 것을 이야기했습니다. 이제는 다릅니다. 이제는 브랜드를 세우는 것을 이야기합니다.

TikTok과 같은 플랫폼의 등장은 본질적으로 브랜드가 소비자에게 직접 다가가는 문턱을 낮춰 "0에서 1까지"라는 일을 그 어느 때보다도 더 실행 가능하게 만들었습니다.

물론 모든 브랜드가 XMWUS의 경로를 복제할 수 있는 것은 아닙니다. 그러나 그 실천은 최소한 하나의 교훈을 보여줍니다: 완전 경쟁 시장에서 차별화는 있으나마나 한 선택이 아니라 생존의 전제 조건이라는 것입니다.