현재까지 글로벌 여행용 가방 시장 규모는 1560억 달러에 달합니다. 중국은 세계 최대의 가방 생산국으로, 전 세계 시장의 약 40%를 점유하며 명실상부한 가방 생산 대국입니다.

약 40%의 시장 점유율을 국내에서만 소비하기는 어렵기 때문에, 많은 브랜드가 제품을 해외로 수출하며 중국 수출액 증가에 기여하고 있습니다.

TikTok은 전 세계적으로 큰 영향력을 가지고 있으며 방대한 젊은 사용자층을 보유하고 있습니다. 가방 브랜드가 해외 시장에 진출할 때 TikTok은 필수적인 중요한 글로벌 진출 플랫폼입니다.

아래에서는 실제 사례 분석을 통해 가방 브랜드가 어떻게 TikTok을 통해 30일 만에 약 100만 달러를 벌어들이는지 살펴보겠습니다.

△가방 TikTok 샵, 30일 만에 약 100만 달러 수익 창출

Echotik 데이터에 따르면, TikTok에서 'Dani Morgans Boutique'라는 샵의 최근 30일 예상 GMV는 95만 6900달러로 매우 뛰어난 성과를 보였습니다! 판매량은 3만 1000개를 넘었습니다.

Dani Morgans Boutique는 가방, 모자, 의류를 전문으로 판매하는 샵으로 수익 창출 능력이 매우 뛰어납니다. Dani Morgans는 TikTok 미국 샵을 개설한 이후 총 판매량이 5만 6000개를 돌파했으며, 총 매출액은 191만 달러에 달합니다.

관찰 결과, Dani Morgans Boutique 샵의 판매량은 꾸준히 증가하는 추세입니다. 특히 11월 18일에는 샵에서 대규모 주문 폭주가 발생하여 일일 판매량이 처음으로 1만 개를 돌파했습니다.

△Dani Morgans 브랜드 스토리

Dani Morgans는 2022년 8월에 공식 출시된 패션 브랜드입니다. 2023년 5월, 미시간주 나일스에 첫 번째 매장을 오픈했으며, 브랜드 철학은 '현대적인' 고급 패션과 서부의 반짝이는 요소를 결합하여 고품질이면서도 최대한 저렴한 패션 아이템을 만드는 데 중점을 두고 있습니다. TikTok 샵에 입점한 후 많은 소비자들의 사랑을 받고 있습니다.

현재 Dani Morgans Boutique 샵의 TikTok 팔로워 수는 13만 5000명에 달하며, 받은 좋아요 수는 130만 개를 넘었습니다. 또한 자체 브랜드 태그를 보유하고 있으며, #danimorgansboutique를 검색하면 누적 조회수가 150만 회에 달합니다.

△Dani Morgans Boutique 전략 분석

핵심 1: 독립 사이트 구축, 브랜드 신뢰도 기반 마련

TikTok 프로필 bio를 통해 독립 사이트로 유입, 브랜드 신뢰도 향상

핵심 2: TikTok Shop 입점

짧은 영상과 라이브 방송은 사용자의 구매 욕구를 직접 자극하며, 사용자가 TikTok 샵을 통해 주문하면 소비 전환 단계가 크게 단축됩니다.

핵심 3: 계정에 매일 판매 촉진 영상 게시

샵 계정에 다수의 판매 촉진 영상을 게시하여 제품이나 착용 효과를 보여주고, 하루에 1-2개의 영상을 꾸준히 업로드합니다.

핵심 4: 대규모 인플루언서 협업 판매

데이터에 따르면, Dani Morgans Boutique는 344명의 인플루언서와 협업한 경험이 있으며, 이 중 영상 판매 인플루언서는 321명, 라이브 방송 판매 인플루언서는 25명입니다.

인플루언서의 영향력과 팬 소환력을 바탕으로 Dani Morgans Boutique 샵은 큰 성공을 거두었습니다.

△중국 가방 브랜드, TikTok 샵을 어떻게 활용할까?

위 사례에서 알 수 있듯이, Dani Morgans Boutique는 북미 독립 사이트 + TikTok Shop + 인플루언서 협업의 전방위 전략을 채택하고 TikTok 짧은 영상 자연 유입 + 라이브 방송 유입 + 광고 유입을 병행했습니다. 중국 가방 기업은 이를 어떻게 참고하여 자체 판매량을 창출할 수 있을까요?

1、독립 사이트

플랫폼 사이트와 달리, 독립 사이트는 기업이 자체적으로 소유하며 Amazon과 같은 플랫폼 사이트와는 별개인 사이트를 통칭합니다.

먼저 B2C 기업이 왜 플랫폼 사이트에 입점해야 하는지 설명하겠습니다. 이는 플랫폼이 제공하는 트래픽을 누리기 위함입니다. Amazon과 같은 전자상거래 거대 기업은 자체 브랜드 효과와 플랫폼 효과를 가지고 있어, 국내에서 물건을 살 때 당연히 Taobao, JD.com 등을 먼저 떠올리는 것처럼 해외 쇼핑도 마찬가지입니다.

Dani Morgans의 독립 사이트 (B2C)

그렇다면 왜 독립 사이트를 구축할까요? 이는 플랫폼이 때때로 '의지할 수 없기' 때문입니다. 중국 속담에 '의지하던 산이 무너지고, 의지하던 물이 마른다'는 말이 있습니다. 따라서 어떤 상황에서도 자신이 가장 의지가 되므로, 플랫폼 사이트가 도움을 주지 못하더라도 우리가 직접 구축한 독립 사이트를 통해 계속해서 성공적으로 나아갈 수 있습니다.

2、TikTok 샵 + 인플루언서

지난 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 기간 동안, 팔로워 1만 9000명의 TikTok 소규모 인플루언서가 촬영한 짧은 영상 하나가 TTSHOP에서 약 6만 달러의 폐쇄형 매출을 직접 창출했으며, 인플루언서 수수료는 1만 3000달러를 넘었습니다. 이는 팔로워 한 명당 약 3달러 이상의 화폐 가치를 기여한 셈입니다.

TTSHOP의 쇼핑 폐쇄형 구조를 활용하면, 중소 인플루언서가 전자상거래 수익화 열풍을 일으킬 가능성이 있으며, 해외 진출 브랜드 업체에도 새로운 트래픽 혜택을 가져다줄 것입니다.

3、TikTok 짧은 영상 + 샵 + 라이브 방송

TikTok은 Instagram의 이미지 및 텍스트 기반 마케팅 방식이나 YouTube의 장문 영상 개봉 리뷰 방식과 달리, 짧은 영상을 통한 제품 소개(种草)에 중점을 둡니다. TikTok Shop이 글로벌 시장에서 전면적으로 발전함에 따라, TikTok 짧은 영상은 제품 소개 외에도 콘텐츠를 통해 트래픽을 정확히 라이브 방송으로 유도할 수 있습니다. 유입되는 짧은 영상의 콘텐츠가 라이브 방송 활동과 관련성이 높을수록, 라이브 방송에 들어온 사용자가 전환되기 쉽습니다.
DTC 업체가 자사 브랜드 제품을 해외 시장에서 품절시키려면 TikTok 짧은 영상을 통해 콘텐츠 마케팅을 잘 수행해야 합니다.

4、Facebook + Google 광고 유입

중국 가방 브랜드는 Dani Morgans처럼 TikTok 짧은 영상 자연 유입 + 라이브 방송 유입 + 광고 유입을 하는 것 외에도, Facebook과 Google의 정보 피드 광고에서 오는 트래픽도 무시할 수 없습니다.

어떤 분들은 TikTok 광고를 집행하는데 Facebook, Google 정보 피드 광고도 해야 하냐고 물을 수 있습니다.

물론 필요합니다!

Facebook과 Google은 모든 기업이 해외 진출 시 반드시 해야 하는 홍보 및 트래픽 유입 채널입니다.

Google 광고

Google 광고는 가장 고전적인 PPC(pay per click) 광고 플랫폼으로, 클릭당 비용을 지불합니다. 유료 검색의 핵심은 키워드 입찰을 통해 사용자가 해당 키워드를 검색할 때 검색 결과 페이지에 광고를 게재하여 사용자의 검색 의도와 광고를 일치시키는 것입니다. 일상적으로 업체는 검색 결과 페이지에서 더 높은 순위와 노출률을 얻기 위해 검색 키워드에 입찰해야 하는 경우가 많습니다.

Facebook 광고

Facebook은 전 세계 최대의 소셜 미디어 플랫폼으로, 100개 이상의 국가에서 사용하고 있으며 월간 활성 사용자 수는 30억 명에 빠르게 근접하고 있습니다. Facebook에서는 전 세계 각국의 사람들과 소통하고 상호 작용할 수 있으며, 이는 많은跨境电商 업체들이 이곳에서 광고를 집행하도록 유인합니다. Facebook 광고는 이러한 소셜 미디어 플랫폼을 기반으로 한 광고 플랫폼으로, Facebook 플랫폼에 광고를 게재하고 표시하여 사용자의 관심사와 개인 정보를 활용한 타겟팅을 통해 거래를 촉진합니다.

다각적인 접근으로 브랜드 효과를 더욱 높이세요!

△맺음말

현재는 중국 가방의 '해외 진출 열풍'이 불고 있는 시기입니다. 필요한 브랜드는 이 기회를 꼭 잡으시기 바랍니다!

위에서 설명한 전략 중 이해가 안 되는 부분이 있거나 관련 TikTok 계정 대행 운영 서비스가 필요하시면, 저희에게 쪽지나 전화로 연락 주세요~