가방 기업의 해외 진출, to B 트랙을 선택해야 할까?

이 문장을 보고 많은 사람들이 의문을 가질 수 있습니다. 가방 기업의 해외 진출이라면 당연히 to C를 선택해야 하는 것 아닌가?

사실 이런 논란은 당연합니다.

우리의 일반적인 이해에서 가방과 같은 대중적인 일용품은 모두 온라인이나 매장에서 직접 구매하기 때문입니다. 그래서 무의식적으로 제조업체 직판 경로가 더 간단할 것이라고 생각합니다.

하지만 그렇게 생각한다면 한 가지를 간과한 것입니다. 이번 가방 기업의 시장은 해외에 있다는 점입니다.

TikTok을 통한 해외 진출이든 다른 방식이든, to C 트랙은 재고 압박이라는 문제를 피할 수 없습니다.

마치 스카프나 슬리퍼와 같은 계절성 또는 주기적인 패션 아이템처럼, 수요 주기나 유행이 지나면 실적이 매우 저조해집니다.

이때는 현재 유행하는 신제품을 다시 개발해야 하며, 동시에 재고를 비축하는 주기에 다시 진입하여 많은 자금을 묶어두게 됩니다.

얼마 전 인도네시아 시장에서 발생한 갑작스러운 압박과 같은 상황을 겪게 된다면, 많은 물건과 자금이 묶여 회수하지 못할 가능성이 높습니다.

그래서 많은 가방 해외 진출 기업들이 이제 to C 트랙에서 to B로 전환하기 시작했습니다.

to C 트랙은 대부분 해외 창고를 구축해야 하지만, to B는 그럴 필요가 없습니다. 이렇게 하면 해외에서 예상치 못한 상황이 자주 발생하는 과정에서 수동적인 비즈니스를 능동적으로 전환하여 확실한 보장을 받을 수 있습니다.

이제 가방 기업의 해외 진출, to B 트랙을 어떻게 해야 하는지 중점적으로 설명하겠습니다!

첫째, 해외 독립 사이트를 구축하세요.

to B 트랙을 할 때 해외 창고는 없어도 되지만, 독립 사이트는 반드시 구축해야 합니다.

독립 사이트의 개념은 플랫폼 사이트와 독립적이라는 데서 파생되었기 때문에, 그 필요성은 의심의 여지가 없습니다.

해외 독립 사이트가 없으면, to B 트랙의 가방 기업은 공장과 산업 역량을 보여줄 플랫폼이 없어지고, 공장의 특성과 생산 전문성 등을 드러낼 수 없습니다.

특히 고객이 해외에 멀리 떨어져 있는 상황에서, 허황된 구두 홍보로 고객을 확보하는 것은 현실적이지 않습니다.

따라서 해외 독립 사이트의 역할은, 첫째로 협력 파트너가 당신의 역량을 더 충분히 확인하여 신뢰를 쌓도록 하는 것이고, 둘째로 나중에 TikTok 등 플랫폼을 통한 트래픽 유입을 더 편리하게 하기 위함입니다.

그렇지 않으면 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 트래픽을 유도해도, 고객이 당신의 공장 주소나 연락 방법조차 모른다면, 그런 활동이 무슨 의미가 있겠습니까?

또한, 독립 사이트는 플랫폼에서 독립함으로써 플랫폼의 영향을 받지 않을 수 있어, 플랫폼에 문제가 생겨도 당당하게 대처할 수 있습니다.

某 가방류 to B 기업 독립 사이트 캡처

둘째, TikTok 등 해외 소셜 플랫폼을 통해 트래픽을 유입하세요.

현재는 데이터 시대이므로, TikTok 등 소셜 미디어를 통한 트래픽 유입은 해외 진출 기업의 일반적인 수단입니다.

to B 트랙의 비디오 광고도 너무 화려할 필요 없이, 공장의 공정과 생산 능력을 홍보할 수 있으면 충분합니다.

예를 들어, 현재 TikTok에서 매우 인기 있는 to B 가방 공장 @kaishibagfactory의 공정 비디오는 아주 훌륭합니다.

이 공장은 16년 동안 가방을 전문으로 제작해 왔으며, TikTok에 진출한 후 매일 가방 공정 비디오를 공유합니다. 예를 들어, 가방 제작의 부분적 클로즈업, 동료 작업 현장, 공장 현장에서의 가방 전시 등을 보여줍니다. 현재 2.9만 명 이상의 팔로워와 15만 개 이상의 좋아요를 얻었으며, 고정된 비디오 중 하나는 조회수가 무려 800만에 달합니다!

@kaishibagfactory는 어떻게 이렇게 되었을까요?

사실 비디오 캡처에서 볼 수 있듯이, 촬영 기법은 그리 어렵지 않습니다. 단지 원단 재봉 단계를 근접 클로즈업으로 보여주고, 비트에 맞춘 음악과 적절한 문구를 더한 것뿐입니다.

또는 공장의 미녀 동료가 가방의 효과를 보여주거나, 언박싱 비디오, 사장님 설명 등을 제공합니다. 배경도 모두 공장 내에서 이루어지며, 별다른 처리가 필요하지 않습니다.

하지만 이렇게 진실되고 간단한 콘텐츠가 많은 문의와 주문을 가져왔습니다. 프로필에 연락처와 해외 독립 사이트 주소만 걸어두면, 비디오 콘텐츠에 끌린 시청자들을 효과적으로 유입시켜 트래픽을 낭비하지 않을 수 있습니다.

문의 이미지

@kaishibagfactory의 성공을 바탕으로, B2B 가방 기업들도 이 방식을 채택하고 WeChat 등 소셜 미디어 매트릭스를 구축하여 독립 사이트로의 트래픽 유입을 더 잘 이끌어내어 많은 문의와 주문을 얻을 것을 권장합니다.

또한 이 방식은 비용이 상대적으로 낮아 중소형 공장의 해외 진출에 매우 적합합니다. 계정 운영에 경험이 없는 기업은 TikTok 대행 운영 회사의 도움을 구할 수 있습니다.

셋째, 완벽한 대리점 정책을 수립하고 컨설팅 서비스를 제공하세요.

To B 기업은 해외 구매자, 대리점과 연결되므로 완벽한 대리점 정책이 필요합니다. 또한 적절한 컨설팅 서비스가 필요합니다.

여기서 비즈니스 서클 친구의 실제 이야기를 들려드리겠습니다.

이 친구는 12년의 가방 전자상거래 경험을 가진 판매자(이하 판매자)로, 한때 당시 비즈니스 경험이 거의 없었던 미국의 창업형 고객(이하 고객)을 만났습니다.

고객은 미국 현지 가방 시장을 주목하고, 독립 브랜드 웹사이트를 만들어 가방 분야에서 0부터 창업하고 싶어 했지만, 제품, 운영, 서비스, 시장까지 모두 접해본 적이 없어 전혀 아이디어가 없었습니다.

하지만 고객은 판매자의 공정과 제품 품질을 매우 좋게 평가했습니다.

그래서 여러 차례 소통과 조율 끝에, 판매자는 고객과 함께 창업하기로 결정하고, 판매자가 수립한 전략과 방법을 통해 고객의 성장을 도왔습니다.

시장 판단부터 제품 외관 디자인, 브랜드 구축, 표준 수립(방습 백, 브랜드 카드, 개별 상자, 안감, 골판지)까지, 그리고 단계별로 독립 웹사이트에서 마케팅을 진행했습니다.

이 판매자 친구는 고객이 전체 웹사이트 마케팅 체인의 초기 형태를 구축하도록 도왔고, 결국 고객은 판매자에게 2만 달러의 계약금을 선지급했으며, 판매자의 장기 고객이 되어 공급업체를 바꾸지 않았습니다.

이야기에서 고객이 선지급한 2만 달러는 초기 소모품 비용이라기보다는, 판매자의 서비스에 대한 고객의 인정이라고 할 수 있습니다.

우리의 모든 고객이 업계 베테랑인 것은 아니며, 혁신적인 업계 초보자도 많습니다. 때로는 당신이 조금 더 말하고, 업계에 대한 통찰력을 조금 더 보여주는 것이 주문의 기회를 가져올 수 있습니다.

그래서 우리는 to B 판매자에게 대리점 정책뿐만 아니라 컨설팅 서비스도 필요하다고 말하는 것입니다.

많은 경우, to B 트랙은 단순히 비즈니스를 하는 것 이상으로, 컨설팅을 하는 경우가 많습니다. 서비스를 통해 고객 유지나 재구매를 달성하고, 컨설턴트로서의 역할 모델을 통해 고객이 비즈니스를 더 잘 운영하도록 도와 함께 성장하는 것입니다.

누군가 말했듯이: 서비스를 통해 신뢰 카드를 사용하고 고객을 축적하는 것이 장기적인 비즈니스를 위한 과학적인 방법입니다.

맺음말

여기까지 보셨다면, 가방 기업의 해외 진출에 to C 트랙만 가능하다고 생각하시나요?