2018년 TikTok이 미국에 출시된 이후로, 미국 사용자들을 대거 흡수했습니다.

2018년 10월, TikTok은 미국에서 월간 다운로드 및 설치 수가 가장 높은 앱이 되었으며, 누적 다운로드 수는 약 8000만 회, 전 세계적으로는 약 8억 회에 달합니다.

2023년 11월, TikTok 미국 월간 활성 사용자 수는 1억 2300만 명을 넘었고, TikTok Shop 미국 소규모 매장 수도 20배 급증하여 약 6000개에 이르렀습니다.

Echotik 전자상거래 데이터 플랫폼에 따르면, 케어 및 뷰티 카테고리에서 Peter Thomas Roth라는 소규모 매장의 지난주 예상 GMV는 무려 67만 달러에 달했습니다!

Peter Thomas Roth는 스킨케어 제품을 전문으로 판매하는 소규모 매장으로, TikTok에서 미국 소규모 매장을 개설한 이후 총 판매량 19.1K, 총 매출 126만 달러를 기록했으며, 현재도 상승 추세를 유지하고 있습니다.

Peter Thomas Roth의 발전 과정을 살펴보면, TikTok 미국 소규모 매장 운영 초기에 이러한 성과를 거둔 것은 결코 우연이 아닙니다.

Peter Thomas Roth의 이야기

Peter Thomas Roth는 고급 스킨케어 브랜드로서, 독특한 제품 포뮬러와 효과적인 마케팅 전략을 통해 스킨케어 시장에서 입지를 굳혔습니다.

지난 30년 동안 Peter Thomas Roth는 미국 1위의 개인 소유 유명 스킨케어 브랜드가 되었으며, 제품은 전 세계 30개국 이상에 판매되어 많은 팬을 확보했습니다.

마케팅 측면에서 Peter Thomas Roth는 비교적 초기에 '인플루언서를 통한 판매'를 시작한 스킨케어 브랜드입니다. 창립자는 할리우드에서 근무한 경험이 있어 연예계 인맥이 좋았고, 종종 유명 인사들을 찾아 홍보 및 판매를 도와줌으로써 초기 브랜드 인지도 향상에 큰 도움을 받았습니다.

소셜 미디어에서 큰 인기를 얻은 후, Peter Thomas Roth는 트렌드에 발맞춰 지속적으로 양질의 콘텐츠를 제공하며 Instagram에서 53만 3000명의 팔로워를 확보했습니다!

TikTok 마케팅의 혁신 전략

Instagram 외에도 TikTok은 Peter Thomas Roth가 중점을 두는 플랫폼입니다. 12월 28일 기준, TikTok 계정은 12만 9000명 이상의 팔로워를 확보했으며, 좋아요 수는 80만 개를 넘었습니다.

TikTok에서 Peter Thomas Roth는 제품 광고만 게시하는 것이 아니라, 재미있고 상호작용이 강한 비디오 콘텐츠를 제작하여 사용자를 유치합니다. 이러한 콘텐츠는 제품의 효과를 보여줄 뿐만 아니라 시청자의 관심을 불러일으켜 브랜드의 가시성과 매력을 높입니다.

또한, Peter Thomas Roth는 정기적으로 다양한 해외 인플루언서를 찾아 제품 판매를 의뢰하며, 인플루언서의 광범위한 전파력을 활용하여 자사 제품을 홍보합니다.

Peter Thomas Roth는 TikTok의 브랜드 해시태그를 매우 잘 활용합니다. 해시태그 #peterthomasroth만으로도 2억 3000만 회 이상의 조회수를 기록하며 브랜드 인지도를 크게 높였습니다.

현재 Peter Thomas Roth의 TikTok 소규모 매장에는 총 33개의 상품이 있으며, 최근 한 달간 총 매출은 123만 달러에 달합니다. 제품을 홍보하는 인플루언서는 108명이며, 게시된 비디오는 100개가 넘고, 그중 조회수가 가장 높은 비디오는 260만 회의 조회수를 기록했습니다.

기업의 해외 진출에 대한 시사점

저희 Tuke는 Peter Thomas Roth의 성공 경로가 결코 복제 불가능한 것은 아니라고 생각합니다.

성공의 핵심 요소를 분석해 보면, 소비자와의 직접적인 상호작용과 혁신적인 콘텐츠 전략이 중요한 역할을 했음을 알 수 있습니다.

이에 대해 저희는 국내 해외 진출 기업을 위해 세 가지 제안을 참고 사항으로 제시합니다:

1. TikTok 소규모 매장을 먼저 개설하되, 가급적 현지 매장으로 개설하세요:

어느 국가에 진출하든 TikTok 소규모 매장은 가장 직관적인 판매 경로이며, 현지 매장은 현지 규정 내에서 자사의 이익을 최대한 보호할 수 있습니다.

B2C 브랜드의 경우 TikTok 매장은 탐색이 쉽고 풍부한 제품 정보를 제공할 수 있습니다. B2B 브랜드의 경우에도 TikTok 소규모 매장은 자체적인 보호 수단이 됩니다.

2. TikTok 해외 인플루언서와 협력하세요:

TikTok의 인플루언서 네트워크를 활용하여 브랜드에 적합한 인플루언서를 선택하는 것은 브랜드 인지도를 빠르게 높이는 중요한 방법입니다. 물론 인플루언서 선택에 어려움이 있으시다면 저희 Tuke의 도움을 요청하셔도 됩니다. 기꺼이 답변해 드리겠습니다.

3. 기업 IP 계정을 구축하세요

기업 IP 계정을 구축하는 것은 해외 진출 기업이 TikTok을 운영하는 데 있어 매우 중요한 요소입니다. 실제 인물이 출연하여 CEO, 매니저 등의 페르소나 계정을 만들면 사용자가 귀사가 어떤 기업인지 더 빠르게 인지하고, 기업에 대한 더 깊은 인상을 남길 수 있습니다. 동시에 계정의 진정성과 신뢰도를 높여 잠재 고객의 문의를 유치하는 데도 도움이 됩니다.

오늘의 공유는 여기까지입니다. TikTok 해외 마케팅에 관한 더 흥미로운 내용은 다음 편에서 만나보세요!