TikTok 소셜 미디어는 점점 더 많은 중국 전통 공장들의 해외 마케팅 첫 번째 선택지가 되고 있습니다. 국내 전통 실리콘 공장인 @广东益驰密封有限公司(광동 이치 실링 유한회사)는 TikTok의 글로벌 영향력과 방대한 사용자 기반 이점을 활용하여 해외 진출에 큰 성공을 거두었습니다.

현재, 해당 TikTok 계정 @ycsilicone의 팔로워 수는 96만 명을 넘었고, 좋아요 수는 1890만 개에 달하며, 많은 고객이 문의를 보내고 있습니다! 아래에서 그들의 성공적인 해외 진출 이야기를 자세히 소개하겠습니다!

△광동 이치 소개

광동 이치 실링 제품 유한회사는 2013년에 설립되었으며, O-링, 평와셔, 이형 부품 등 실링 제품을 전문으로 생산하는 제조업체입니다. 주요 제품으로는 고무 링, 고무 O-링, 실리콘 O-링, 실리콘 링, O-형 실링 링 등이 있습니다. TikTok에 공식 계정을 개설하여 매우 훌륭한 해외 진출 성과를 거두었습니다.

△히트 콘텐츠로 수억 뷰 달성

현재, 광동 이치의 TikTok 계정 @ycsilicone의 팔로워 수는 96만 명을 돌파했으며, 좋아요 수는 1890만 개에 도달했습니다.

TikTok 계정 운영에 있어 광동 이치는 주로 짧은 동영상을 게시하며, 여러 동영상이 천만 뷰를 기록했습니다! 가장 높은 조회수를 기록한 동영상 하나는 무려 1억 2500만 뷰를 돌파했습니다!

이는 의심할 여지 없이 TikTok을 통한 해외 마케팅을 고려하는 많은 전통 공장에 강력한 자신감을 불어넣었습니다!

익숙하지 않은 해외 시장을 앞두고 많은 국내 공장들은 해외 진출을 할지 말지, 그 위험성은 크지 않을지 망설이곤 합니다. 이제 광동 이치의 성공 사례가 앞서 있으니, 여러분께 어느 정도 자신감을 줄 수 있을 것이라 믿습니다.

그렇다면 광동 이치는 어떻게 TikTok에서 이렇게 훌륭한 성과를 거두고 끊임없이 문의를 받을 수 있었을까요? 지금부터 분석해 보겠습니다.

1. 진정성 있는 표현

광동 이치의 TikTok 메인 페이지를 열어보면, 게시된 짧은 동영상 콘텐츠는 대부분 제품 가공 및 완제품 전시와 관련된 내용임을 알 수 있습니다.

이러한 표현 방식은 '진정성'을 강조하여 잠재 고객이 회사의 작업 환경, 가공 공정 및 제품 품질을 매우 직관적으로 확인할 수 있게 하여, 기업에 대한 더 깊은 신뢰를 형성하고 더 많은 문의를 유도하며 해외 주문을 늘리는 데 도움이 됩니다.

2. TikTok 계정 매트릭스

광동 이치는 또한 여러 계정을 만들어 계정 매트릭스를 구축하여 기업의 노출도를 높이고 잠재 고객을 유치하고 있습니다.

3. 적절한 콘텐츠 형식 찾기

다양한 동영상 형식에 '폭격'을 당해본 우리는 종종 동영상 콘텐츠 표현에 대해 '당연히 동영상은 더 정교하고, 장면은 더 웅장하며, 특수 효과는 더 화려할수록 좋다'고 선입견을 가지곤 하지만, 실제로는 그렇지 않습니다.

이러한 사고방식으로 B2B를 공략하기는 어렵습니다. TikTok에서 인기 있는 공장 관련 동영상 콘텐츠를 살펴보면, 기본적으로 소박하고 꾸밈없는 경향이 있습니다. 즉, '정교함'이나 '화려함'보다는 사물의 '본질'을 보여주는 데 더 중점을 둡니다. 그리고 엄청난 조회수에서 알 수 있듯이, 이러한 콘텐츠는 실제로 '트래픽 비밀번호'를 장악하여 일반 사용자와 잠재 고객의 인정을 받았습니다.

그 이유는 앞서 계속 강조했던 '진정성'이라는 두 글자에 있습니다. 유입된 잠재 고객이 실제로 보고 싶어 하는 것은 가장 진실된 공장 내부 구조와 생산된 완제품의 가장 본질적인 모습입니다. 만약 이러한 내용이 화려한 특수 효과나 장면 전환 효과 등에 가려진다면, 고객의 문의 의향은 당연히 낮아질 것입니다.

4. 문의 전환 설정

문의 전환율을 높이기 위해 이치(Yichi) 메인 페이지에는 연락처와 이메일이 직접 연결되어 있어, 클릭 한 번으로 이동할 수 있으며, 문의 의향이 있는 고객이 빠르게 연락할 수 있도록 했습니다.

5. 해외 시장의 광범위함

여러분은 TikTok에서 #factory 해시태그가 얼마나 인기 있는지 상상도 못 하실 겁니다. 조회수는 무려 151억 회에 달합니다! 또한 #factory를 검색했을 때 나타나는 상위 10개 자연 검색 결과 중 실리콘 제작 관련 동영상 콘텐츠가 두 개나 포함되어 있습니다. 하나는 조회수 1억 2800만, 다른 하나는 조회수 2890만입니다.

TikTok의 판매 잠재력은 C端 제품에만 국한되지 않습니다. 공장형 기업도 TikTok에서 폭발적인 트래픽을 얻을 수 있으며, 그 전망은 매우 넓습니다!