TikTok의 폭발적인 인기에 힘입어 중국에서도 해외 진출 열풍이 불고 있으며, 많은 전통 공장들이 TikTok을 해외 마케팅 도구의 최우선 순위로 꼽고 있습니다. 예를 들어, 광저우의 LED 조명 공장인 E-Light는 최근TikTok을 통해 성공적으로 주문을 따내며 조명 제품의 해외 수출에 성공했습니다!

아래에서 그 방법을 함께 살펴보겠습니다.

E-Light 해외 무역 계약 체결

E-Light 계약 기념 촬영

△E-Light 소개

광저우 E-Light 광전자 기술 유한회사는 2019년에 설립되었으며, 광저우와 선전에 지사를 두고 있습니다. 베이징 이공대학 자동화 학부와 마카오 대학의 첨단 기술 재료를 기반으로 고객에게 맞춤형 광전자 솔루션과 옥외 조명 기술을 제공합니다. 주요 사업 분야는 LED 투명 스크린, 필름 스크린, 그리드 스크린, 프로젝션, 컨트롤러, 소프트웨어 개발입니다. 제품과 서비스는 몰입형 아트, 나안 다차원 생체 모방, 야간 경관 조명을 특징으로 하며, 고객에게 더 나은 생활 경험을 창출하는 것을 목표로 합니다.

E-Light 문의 접수

△고객 유치를 위한 해외 진출, 대행 운영 후 문의 폭발적 증가

E-Light의 내부 직원 대부분은 기술 연구 개발 및 생산에 집중하고 있어 TikTok 소셜 플랫폼 운영에 익숙하지 않았습니다. 따라서 TikTok을 통한 해외 진출을 선택할 때 전문 해외 진출 서비스 업체의 도움을 구했습니다. TikTok 대행 운영을 통해독립 사이트 구축, TikTok 계정 운영, 영상 촬영 등을 모두 대행 운영 회사에 맡겼습니다. 협업 3개월 차에 E-Light의 해외 네트워크 문의량은0에서 1로의 전환에 성공하여 100건을 돌파했습니다.

이는 대행 운영 서비스가 매우 성공적이고 효과적이었음을 보여줍니다. 이러한 성공 사례는 TikTok 마케팅을 고려하는 많은 전통 공장에 강력한 자신감을 심어줄 것입니다!

그렇다면 영상 콘텐츠 제작 측면에서 E-Light는 대행 운영 회사와 함께 어떤 작업을 수행했을까요? 함께 분석해 보겠습니다.

1. 소셜 미디어 매트릭스 구축

광고 전파를 더욱 효과적으로 수행하기 위해 E-Light는 대행 운영 회사의 도움을 받아 소셜 미디어 매트릭스를 구축했습니다. TikTok 숏폼 마케팅을 중심으로 Facebook, X, YouTube, lemon8, Instagram 등 6개 플랫폼을 동시에 활용하여 E-Light의 문의량을 빠르게 확보했습니다.

2.진정성 있는 콘텐츠 표현

해외 무역 기업이 해외에서 고객을 유치하려면 가장 먼저 신뢰 문제에 직면하게 됩니다. 따라서 TikTok 광고를 진행할 때는 영상 콘텐츠의 '진정성'을 확보하는 것이 더욱 중요합니다.

E-Light의 TikTok 메인 페이지를 열어보면, 콘텐츠는 한 명의 고정 출연자가 공장의 작업 환경, 제품 제작, 분해, 조립 등의 과정을 보여줍니다. 공장의 실제 역량을 시청자에게 생생하게 전달하여 잠재 고객이 기업을 더 직관적으로 이해하고 신뢰를 높이며 더 많은 문의를 유도합니다.

3.문의 전환

잠재 고객을 유치하는 가장 중요한 목적은 이들을 실제 고객으로 전환하는 것입니다. 이를 위해 E-Light는 각 계정에 연락처, 이메일 및 독립 사이트 URL을 게시하여 관심 있는 고객이 쉽게 연락할 수 있도록 했습니다.

△맺음말

해외 무역 공장에게 새로운 트래픽 채널은 새로운 기회를 의미합니다. 숏폼 마케팅의 국내 시장 성공은 이미 입증되었으며, TikTok 플랫폼은 진정성 있고 고품질의 콘텐츠와 크리에이터를 필요로 하고 있습니다. 공장이 이 기회를 잡아 TikTok 플랫폼을 통해 해외 트래픽을 유치한다면, 더 많은 상하류 비즈니스를 유치하고 업계 영향력을 확대할 수 있을 뿐만 아니라 기업에 정확한 문의와 거래 기회를 제공할 수 있습니다.