1449TikTok의 ‘급행열차’에 올라탄 덕분에, 최근 몇 년간 많은 의류 공장들이 해외 시장에 진출하여 좋은 성과를 거두고 있습니다. 예를 들어, 이전에 소개해 드린광광 의류 유한회사의 TikTok 계정@garmentfactory66은 단일 영상이 2610만 회 이상 조회되며 많은 문의를 받았습니다.
또 다른 예로, 오늘 소개할광저우 신링슈 의류 유한회사의 TikTok 계정@slieanshow은 평균 조회수가 높지 않고 인기 영상도 몇 개에 불과하지만, 수천 회 조회수로 엄청난 트래픽을 끌어모았습니다! 팔로워는 약 25만 명에 달할 뿐만 아니라, 댓글란에서도 많은 문의를 받고 있습니다!
이제 Tuke가신링슈 브랜드의 이야기를 자세히 소개해 드리겠습니다.
△광저우 신링슈 브랜드 소개
신링슈는 각종 니트 및 직물 원단을 개발 및 생산하는 대외 무역 회사로, 패션 의류를 전문적으로 생산합니다. 현재 자수, 인쇄, 다이아몬드 다리미질 등 공정을 포함해 10개 이상의 공장과 장기적인 협력 관계를 구축했으며, OEM 서비스도 제공하고 전문 QC 인력을 보유하고 있습니다.
신링슈 의류 공장 브랜드는 국내 시장에 만족하지 않고, TikTok에 해외 계정@slieanshow을 개설하여 영상을 게시함으로써 고객을 유치하고 문의를 받고 있습니다. 현재까지 해외 계정 운영은 성공적입니다.
△TikTok 운영 성과
--백만 조회수
신링슈 의류 공장 브랜드가 운영하는 TikTok 계정의 한 영상이 130만 회 조회수를 기록했습니다! ‘백만 조회수’ 달성에 성공했습니다.
--끊이지 않는 문의
신링슈 의류 공장 브랜드의 TikTok 계정 영상 데이터는 위에서 언급한 인기 영상 외에도 평균 수천 회 조회수를 유지하며 특별히 눈에 띄지는 않습니다. 하지만 수천 회의 조회수만으로도 TikTok 계정@slieanshow는많은 문의를 받았으며, 많은 고객이 댓글란에어떻게 주문하나요? 가격이 얼마인가요?라고 묻습니다. 계정의 전환 능력을 보여줍니다!
△TikTok 전략 상세 분석
1. 다중 매트릭스 계정 구축
정리 결과, Tuke는 신링슈 의류 공장 브랜드가 TikTok에 여러 계정을 설정하여 방대한 계정 매트릭스를 구축함으로써 단일 계정보다 더 나은 트래픽 노출을 얻었다는 것을 발견했습니다. 자세한 내용은 아래 그림을 참조하세요.
2. B2C + B2B 콘텐츠 동시 활용
영상 콘텐츠 형식에서 신링슈 의류 공장 브랜드는 B2C와 B2B를 동시에 유치하는 데 주력합니다.
B2C – 단일 제품 전시 영상을 촬영하여 B2C 사용자의 가격 문의 및 구매를 유도합니다.
B2B – 공장 내부 장면, 의류 제작 과정, 의류 발송 등의 콘텐츠를 촬영하여 B2B 고객의 문의를 유도합니다.
비교를 통해 B2B 고객을 대상으로 한 영상 콘텐츠가 더 쉽게 트래픽을 얻고 댓글 수도 더 많다는 것을 알 수 있습니다.
조회수 130만 회, 댓글 약 300개를 기록한 인기 영상은 B2B 기업의 해외 진출에서 자주 촬영되는 유형입니다. 포장된 택배 더미 속에서 하나를 꺼내 카메라에 디테일을 보여주는 방식입니다.
이렇게 함으로써 잠재 고객에게 ‘우리 의류는 주문량이 많아 팔릴 걱정이 없다’는 점을 암시하는 동시에, 의류의 뛰어난 품질을 보여주어 잠재 고객의 기업 및 의류 제품에 대한 신뢰감을 효과적으로 높였습니다.
3. 프로필 직접 링크로 전환 촉진
고객이 쉽게 연락할 수 있도록 신링슈 의류 공장 브랜드는 TikTok 계정 프로필에 다양한 연락처를 게시했습니다. 이렇게 하면 고객 전환율을 높일 수 있습니다. 고객이 주문을 고려할 때 프로필 링크를 클릭하여 직접 연락할 수 있어 고객 이탈률을 크게 낮출 수 있습니다.
△다른 해외 진출 기업의 TikTok 운영 방법
이 문제에 대해 신링슈 의류 공장 브랜드가 좋은 선례를 남겼습니다. 따라서 같은 의류 공장 브랜드라면 TikTok을 통한 해외 마케팅을 선택할 때 위에서 Tuke가 분석한 신링슈의 TikTok 전략을 그대로 적용하면 됩니다.
동시에 독립 사이트를 구축하고 TikTok 광고를 진행해야 하며, Google, Facebook 등 플랫폼 광고도 병행할 수 있습니다.
--독립 사이트 구축 목적:
TikTok, Google, Facebook 등 소셜 미디어 플랫폼에서 얻은 트래픽을 독립 사이트로 유도하여 프라이빗 트래픽을 축적합니다. 이렇게 하면 해당 플랫폼에서 마케팅에 제한이 있더라도 독립 사이트가 기업 발전을 뒷받침하여 더 많은 주도권을 확보할 수 있습니다.
--TikTok, Google 등 광고 목적:
TikTok, Google, Facebook 등 소셜 미디어가 보유한 막대한 트래픽을 통해 기업 브랜드의 노출을 늘리고, 더 많은 사용자에게 브랜드를 알려 기업 문의 수와 제품 판매량의 동반 성장을 실현합니다.
하지만 어떤 분들은 “촬영 조건과 전문 기술이 부족해서 어떻게 해야 하죠?”라고 말할 수 있습니다. 그럴 때는 전문 대행 운영 팀의 도움을 받으면 됩니다.
예를 들어, LED 스크린을 주로 생산하는 업체인 이라이 일렉트로닉스는 TikTok을 통한 해외 진출을 고려했지만 촬영 조건이 부족하고 TikTok 계정 운영이나 독립 사이트 구축 방법을 몰라 Tuke에 도움을 요청했습니다.
저희의 도움으로 이라이 일렉트로닉스는 TikTok 계정 매트릭스를 구축하고 독립 사이트를 구축했을 뿐만 아니라 많은 문의를 받아 0에서 1로, 다시 1에서 100으로의 성공적인 도약을 이루었습니다! 현재 이라이의 이메일함에는 고객들이 제품 가격과 판매 방식을 묻는 메일이 자주 도착합니다.
