2623미용 및 개인 관리(뷰티&퍼스널 케어)는 TikTok 전자상거래의 모든 시장에서 가장 잘 팔리고 가장 빠르게 성장하는 카테고리인 것으로 알려졌습니다. 2023년 7월부터 9월까지 TikTok 미용 및 개인 관리 부문은 동남아시아 6개국 시장에서 평균 GMV 점유율이 22%를 넘었습니다. 막대한 일일 활성 사용자 수와 높은 비중의 여성 고객층을 바탕으로 TikTok은 동남아시아 지역 미용 브랜드 발전에 '비옥한 토양'을 제공했습니다.
오늘 Tuke가 여러분과 공유할 내용은 인도네시아 현지 스킨케어 브랜드 The Originote입니다. 2023년 1월부터 9월까지 이 브랜드의 판매량은 TikTok 미용 및 개인 관리 부문에서 계속 1위를 차지했습니다! 9개월 연속 해당 카테고리 1위를 석권하며 총 5,635만 개의 제품을 판매했고, 누적 매출액은 9억 4천만 위안을 넘었습니다!
브랜드 소개
The Originote는 인도네시아 현지 미용 브랜드로, 주요 제품에는 보습 크림, 세럼, 자외선 차단제 등이 포함됩니다. 이 브랜드는 스킨케어를 핵심 목표로 삼고 있으며, 제품 가격은 일반적으로 15~25위안 사이입니다. Tuke에 따르면 The Originote는 TikTok Shop, Lazada, Shopee, Tokopedia, Sociolla 등 다양한 전자상거래 플랫폼에 진출해 있습니다.
TikTok Shop 진출 전략
TikTok Shop 인도네시아 미용 부문 '판매 1위'가 될 수 있었던 것은 The Originote의 전략적 배치와 밀접한 관련이 있습니다. 현재 이 브랜드는 TikTok Shop에 10개의 매장을 오픈했으며, 목표 시장 지역은 비교적 명확하게 동남아시아 지역을 주력으로 하고 있습니다.
그중 인도네시아 시장을 대상으로 한 매장은 3개, 말레이시아 시장은 2개, 베트남 시장은 2개, 필리핀 시장은 2개, 태국 시장은 1개입니다.
'The Originote'라는 이름의 TikTok 샵은 인도네시아에 개설되어 있으며, 이 미용 브랜드 매출의 대부분을 차지하고 있습니다.
The Originote의 성공 이유를 분석해 보면, 목표가 명확하고 매장 매트릭스를 구축한 것 외에도 다수의 인플루언서와의 협업이 큰 역할을 했습니다. The Originote 단일 매장에 연결된 인플루언서만 약 5만 명에 달하며, '브랜드 샵 오픈 + 제품 출시 + 현지 인플루언서 선정 홍보'라는 조합 전략을 완벽하게 활용했습니다.
합리적인 가격의 크림으로 동남아시아에서 주목받다
The Originote의 제품 라인을 자세히 살펴보면 상당히 포괄적이라고 할 수 있지만, '포괄적'이라는 것은 모든 것을 갖추고 있지만 사용자가 보고 나서 아무것도 기억하지 못하고 핵심이 없다는 문제가 발생하기 쉽습니다. 해결 방법은 사람들에게 강한 인상을 남길 수 있는 제품이 하나 필요한 것인데, The Originote는 Hyalucera Moisturizer 보습 크림이라는 한 제품으로 이를 달성하여 동남아시아에서 빠르게 주목받았습니다!
Hyalucera Moisturizer 보습 크림의 주성분은 히알루론산, 세라마이드, 클로렐라로, 모든 피부 타입에 적합합니다. 뿐만 아니라 가격도 매우 경쟁력 있어 객단가가 단 18.2위안에 불과합니다. 가성비가 매우 높다고 할 수 있어 이 브랜드의 '에이스' 제품이 된 것도 당연합니다.
마치며
The Originote가 TikTok 미용 부문 인도네시아 샵에서 계속 1위를 차지할 수 있었던 이유를 요약하면 다음과 같습니다:
1. 온라인 배치, 매장 매트릭스 구축
2. 인플루언서의 힘을 활용한 홍보
3. 합리적인 가격 전략으로 자체 스타 제품 육성
위의 요약이 국내 미용 브랜드가 TikTok Shop을 통해 인도네시아에 진출하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 앞으로 순위표에서 여러분의 모습을 볼 수 있기를 기대합니다!
만약 0부터 시작하는 해외 진출 방법이나 외국인 인플루언서를 찾고 협상하는 방법, 영상 촬영 등의 콘텐츠를 모르신다면, 전문적인 해외 진출 팀에 도움을 요청하는 것이 시간을 절약하고 더 효율적인 해결 방법이 될 수 있습니다.
