글로벌 건강기능식품 시장은 최근 몇 년간 빠른 성장세를 보이고 있습니다.

《Grand View Research》의 데이터에 따르면,글로벌 건강기능식품 시장은 2021년부터 2028년까지 연평균 성장률 8.6%를 기록할 것으로 예상됩니다. 이러한 성장은 주로 소비자들의 건강과 웰빙에 대한 관심 증가에 힘입은 것으로, 특히 글로벌 팬데믹 이후 면역력 강화와 건강 상태 개선을 위한 제품에 대한 수요가 크게 늘었습니다.

각종 비타민, 미네랄 보충제, 허브 제품 및 특정 건강 문제를 위해 설계된 기능성 건강기능식품이 큰 인기를 끌고 있습니다. 15 Day Cleanse, Multi Collagen Peptides Powder, URO Women's Probiotics 이 세 가지 건강기능식품은 미국 TikTok Shop에서 인기를 끌며 많은 미국 사용자들의 사랑을 받고 있습니다.

그중에서도 15 Day Cleanse의 성과가 가장 두드러집니다. 4월 TikTok 미국 지역 스토어의월 판매량은 40만 4700개로, 월 매출 630만 달러(한화 약 4556만 위안 초과)를 기록했습니다. 이러한 성과로 이 건강기능식품은 TikTok Shop 4월 월간 차트에서 판매 1위를 차지했습니다.

Multi Collagen Peptides Powder는 2위를 차지했으며, 4월 TikTok 미국 지역 스토어 판매량도 상당히 좋아19만 3200개를 기록했습니다. 이 건강기능식품의 판매량은 15 Day Cleanse의 절반에도 미치지 못하지만, 월 매출은 이전 제품보다 높은 640만 달러(한화 약 4628만 위안 초과)를 달성했습니다.

3위는 URO Women's Probiotics입니다. 이 건강기능식품은 얼마 전 Tuke가 특별히 소개한 바 있는, 여성을 위해 설계된 프로바이오틱스입니다. 구체적으로, 4월 TikTok 미국 지역 스토어 판매량은10만 2400개, 월 매출은 210만 달러(한화 약 1518만 위안 초과)입니다.

위 순위는 판매량 기준이며, 월 매출 기준으로 보면 더욱 놀랍게도 4월 TikTok 미국 지역 스토어 월간 Top10 중 무려 6개 제품이 모두 건강기능식품이며,1위부터 6위까지를 확고히 차지했습니다.

아래 그림에서 볼 수 있듯이, 해외 네티즌들의 건강기능식품 구매에 대한 높은 열정을 쉽게 알 수 있습니다.

그렇다면 문제는, 왜 건강기능식품이 TikTok Shop에서 대박을 터뜨릴 수 있었을까요? 단지 해외 사용자들이 건강에 관심이 많기 때문일까요?

물론 그뿐만이 아닙니다. 건강에 대한 관심도 한 가지 이유이지만,또 다른 중요한 이유는 건강기능식품이 TikTok의 표현 방식과 잘 맞아떨어지기 때문입니다.

TikTok은 짧은 동영상과 라이브 방송 기능으로 유명하며, 이는 건강기능식품에 훌륭한 전시 플랫폼을 제공합니다. 건강기능식품의 특징은 일정한 교육과 전시 시간이 필요하다는 점인데, TikTok의 동영상 형식이 바로 이 요구를 충족시킬 수 있습니다. 짧은 동영상을 통해 브랜드는 제품의 효능, 사용 방법 및 사용자의 실제 후기를 보여줄 수 있어 시청자가 짧은 시간 안에 제품을 이해하고 관심을 갖게 할 수 있습니다.

또한,TikTok의 알고리즘은 브랜드가 건강과 웰빙에 관심이 있는 사용자에게 동영상을 푸시하여 타겟 고객층에 정확하게 도달할 수 있도록 도와줍니다. TikTok 인플루언서와의 협업을 통해 브랜드는 그들의 영향력과 신뢰도를 활용하여 제품 인지도와 판매량을 빠르게 높일 수 있습니다. 이러한 입소문 마케팅 방식은 건강기능식품 업계에서 특히 효과적인데, 사용자들은 자신이 신뢰하는 인플루언서나 전문가의 추천을 더 믿는 경향이 있기 때문입니다.

TikTok의 상호작용성 또한 건강기능식품 마케팅에 큰 이점을 제공합니다. 사용자는 댓글 창에서 질문을 하고, 사용 경험을 공유하며, 브랜드의 챌린지나 이벤트에 참여할 수도 있습니다. 이러한 상호작용은 브랜드와 사용자 간의 유대감을 높일 뿐만 아니라 입소문 확산에도 도움을 주어 판매를 더욱 촉진합니다.

그리고 주목할 점은,TikTok의 글로벌 사용자 기반은 건강기능식품의 국제적 판매에도 편의를 제공한다는 것입니다. 유럽, 미국, 아시아 등 어느 지역이든 TikTok 사용자는 건강기능식품의 잠재적 소비자가 될 수 있습니다. 이는 브랜드가 국제 시장을 개척할 수 있는 저비용 고효율 플랫폼을 제공합니다.

사실 건강기능식품뿐만 아니라,화장품, 스킨케어 제품, 휴대폰 액세서리, 자동차 액세서리, 의류, 주얼리 및 액세서리, 피트니스 장비, 건강 식품, 홈 데코, 주방 용품, 소형 전자 기기 등도 TikTok을 통한 프로모션 마케팅에 적합하며 해외 시장 판로를 열기에 좋습니다.

TikTok에서의 제품 가격대는 유연하지만, 위에서 언급한 저가에서 중간 가격대의 제품 카테고리가 플랫폼에서 홍보 및 판매하기 더 쉽습니다. 그 이유는 다음과 같습니다.

중저가 제품은 더 넓은 소비자층, 특히 젊은 사용자들의 충동 구매 행동을 더 쉽게 유발할 수 있습니다. 또한 뷰티, 패션 등 저가 제품은 전시 효과가 뛰어나 시청한 사용자들을 더 쉽게 설득하여 구매 결정을 내리게 합니다.

따라서 해외 진출 기업이 자사의 중저가 제품을 해외 시장에 판매하고자 한다면, TikTok은 절대 놓쳐서는 안 될 마케팅 플랫폼입니다.

맺음말

TikTok은 짧은 동영상과 라이브 방송을 핵심으로 하는 소셜 플랫폼으로, 다양한 제품, 특히 건강기능식품에 효율적인 마케팅 및 판매 플랫폼을 제공합니다. 강력한 알고리즘과 상호작용성 덕분에 브랜드는 타겟 고객층에 정확하게 도달할 수 있으며, 인플루언서와 사용자 피드백을 통해 제품의 신뢰도와 영향력을 높일 수 있습니다.

기업 브랜드 입장에서 TikTok 플랫폼을 활용한 마케팅, 특히 중저가 제품의 홍보는 해외 시장을 효과적으로 개척하고 브랜드 인지도와 매출을 높이는 데 도움이 됩니다.

해외 시장이 지속적으로 확대됨에 따라, TikTok은 미래 해외 진출 기업 마케팅의 핵심적인 '무대'임이 분명합니다.