국내 육아·유아 업계의 어려움

2023년, 중국의 신생아 수는 902만 명으로 떨어져 신중국 성립 이후 최저 기록을 세웠습니다. 그리고 신생아 중 상당 부분은 둘째와 셋째 아이입니다.

잘 알려져 있듯이, 육아·유아 업계가 가장 의존하는 지표는 신생아 수, 특히 첫째 아이의 수입니다.첫째 아이는 항상 가장 세심하게 돌보기 때문에, 경험이 쌓인 둘째, 셋째 아이보다 첫째 아이에 대한 관심이 더 크며, 이는 첫째 아이 사용자의 높은 소비력과 상업적 가치를 반영합니다.

1962년 기록적인 2813만 명의 신생아와 비교하면, 60년 동안 신생아 수는 싱가포르 전체 인구의 약 두 배에 해당하는 규모로 감소했습니다. 이는 육아·유아 업계에 엄청난 도전입니다.

많은 오프라인 육아·유아 매장이 이미 애완동물 가게로 바뀌었으며, 육아·유아 브랜드, 유통업체 및 공장은 더 큰 전환 압력에 직면해 있습니다.

새로운 돌파구 찾기:跨境电商

이러한 상황에서 국내 시장의 경쟁은 더욱 치열해지고 있으며, 하위 유통업체를 개발하거나 더 많은 온라인 채널을 찾는 데 드는 비용은 높고 효과는 제한적입니다. 이에 비해 TikTok을 포함한跨境电商은 새로운 '기회의 창'이 되고 있습니다.

레이쥔(雷军)이 한 발표회에서 말했듯이: "완벽한 시기와 기회의 창이 없으면 큰일을 이루기 어렵다."

TikTok은 많은 전통 제조업체 사장님과 국내 상인들이 전환하는 중요한 채널이 되었으며, 국내에는 새로운 채널에 대한 예리한 감각을 바탕으로 TikTok에서 연간 수천만 규모를 쉽게 달성한 많은 무역상들이 있습니다.

또한跨境电商의 반품률은 국내보다 훨씬 낮고, 수익률은 더 높으며, 위험은 더 낮습니다.

예를 들어 2014년에 설립된 "PatPat"은 미국 시장에서 품목이 적고 가격이 높다는痛点을 발견하고, 고품질 저가의 아동복 제품으로 많은 소비자의 사랑을 받았습니다. 현재 PatPat의 사용자 규모는 3000만 명을 넘고, 7차례 투자를 유치하여 세계 최대 아동복 DTC 브랜드가 되었습니다.

또한, 육아·유아 브랜드 업체 외에도 공장형 기업이 전환을 통해 해외에서 성공한 사례가 있습니다.

예를 들어 2012년에 설립된 Cheerful Mario/幸福玛丽가 있습니다.

幸福玛丽(Cheerful Mario)는 상하이에 기반을 둔 아동 신발 전문 브랜드로, 설립 이후 0-6세 어린이를 위한 샌들, 슬리퍼, 실내화, 걷기 연습용 신발, 스노우 부츠 등의 제품을 디자인, 개발, 판매 및 생산하는 데 주력해 왔습니다.

국내 시장의 포화 상태에 어려움을 겪던 幸福玛丽는 2014년에 동남아시아 시장 진출을 결정했습니다. 당시 동남아시아는 젊은 인구 구조, 아직 성숙하지 않은 산업 시스템, 그리고 거대한 소비 시장으로 인해 이 블루오션이 활기차 보였습니다.

수년간의 발전 끝에, 幸福玛丽는 현지에 맞춘 제품 디자인과 성숙한 현지 유통 협력 방식을 통해 자체 현지화 과정을 가속화하여 Shopee 아동 신발 카테고리에서 상위권에 성공적으로 안착했습니다.

TikTok이 동남아시아에 진출한 후에도 幸福玛丽는 이 새로운 소셜 미디어 기회를 포기하지 않고 적극적으로 마케팅하여 자체 브랜드 영향력을 확대했습니다.

현재 幸福玛丽는 TikTok Shop 동남아시아 모든 사이트에 진출했으며, 인도네시아에 해외 창고를 설립하여 동남아시아 고객과 유통업체의 주문 경험을 지속적으로 최적화하고 있습니다.

동시에 幸福玛丽는 오프라인 도매 및 소매도 계속 홍보하며, 온라인 중심 + 오프라인 보조의 판매 구조를 고수하고 있습니다.

EchoTik의 데이터에 따르면, 幸福玛丽의 필리핀 TikTok Shop 스토어의 최근 한 달 매출은 27만 달러입니다.

이처럼 해외 진출에 성공하고 TikTok을 통해 좋은 매출을 올리고 있는 브랜드는 육아·유아 업계에 매우 많습니다. 예를 들어 육아·유아 용품 브랜드 Tushbaby, 신규 소매 브랜드 MAKUKU, 猫爸爸 아동복, 熊恩贝 의류 등이 있습니다. 이들은 모두 시장의 본질과 기회를 꿰뚫어보고 TikTok을 통해 다른 길을 선택했습니다.

육아·유아 업계의 미래:跨境电商의 기회

새로운 출산 정책 시행에 따라 중국의 육아·유아 시장은 다소 전환점을 맞을 수도 있습니다. 그러나 약 800만 개의 육아·유아 기업이 900만 명이 조금 넘는 신생아 시장을 두고 경쟁하는 상황에서 '내부 경쟁' 문제는 여전히 심각합니다.진정한 돌파구를 찾기 위해 해외 진출은 불가피한 선택이 되었습니다.

TikTok 플랫폼은 육아·유아 업계에 새로운 성장 동력을 제공할 뿐만 아니라, 독특한 알고리즘과 사용자 기반을 통해 브랜드가 정밀 마케팅과 효율적인 전환을 달성하도록 돕습니다.

분유 브랜드 Enfa가 TikTok에서 진행한 #DanceWithYourBaby 챌린지가 거의 4억의 높은 인기를 얻으며 브랜드 영향력을 크게 향상시킨 것과 같습니다.

跨境电商, 특히 TikTok은 육아·유아 브랜드와 공장에 새로운 기회를 제공하고 있습니다. 유연한 전략과 시장에 대한 예리한 파악을 통해 육아·유아 업계는 해외 시장에서 새로운 활력을 찾을 수 있을 것입니다.