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아프리카 각질 제거 스펀지 네트, 틱톡서 폭발적 인기

최근 아프리카에서 온 각질 제거 스펀지 네트가 TikTok에서 큰 인기를 끌고 있다. 이 제품은 독특한 구조와 촉감으로 피부에 SPA처럼 편안한 클렌징 경험을 제공하며, 피부를 살짝 문지르는 과정에서 각질을 제거해 깊은 클렌징 효과를 낸다.

또한 스펀지 네트는 마음대로 늘릴 수 있는 특징이 있어 몸의 작은 부위를 닦거나 외출 시 휴대하기에 매우 편리하며, 집과 여행에서 모두 사용하기 좋다.

TikTok에서 크리에이터 @bellanomiskincare가 올린 한 동영상은 이 각질 제거 스펀지 네트의 특징을 자세히 소개하고, 그 유연성과 사용 효과를 보여주었다. 6월 2일에 게시된 이 동영상은 현재 조회수 860만 회, 좋아요 33만 3000개 이상을 기록했다. 동영상 속 시연에서는 스펀지 네트가 마음대로 늘어나고 촉감이 부드러워 다양한 피부 타입에 적합하며, 사용 과정이 매우 즐겁다는 점을 보여주었다.

출처:嘀嗒狗

데이터에 따르면, 이 각질 제거 스펀지 네트의 TikTok Shop 판매 가격은 12.5달러이다. 2023년 12월 14일 TikTok Shop에 입점한 이후 23만 2600건이 판매되었다.

지난 한 달간 6월 2일에는 4700건, 6월 5일에는 4600건이 판매되었으며, 월 판매량은 5만 5000건, 매출은 68만 7000달러에 달한다.

출처:嘀嗒狗

또한 이 제품을 판매하는 스토어 Bellanomi의 TikTok 총 매출은 160만 달러에 달하며, 제품 평점이 매우 높다. 구매한 사용자들은 댓글에서 "제품 품질이 아주 좋고, 촉감이 매우 편안하며, 배송 속도도 빠릅니다. 이 신기한 제품이 정말 마음에 들어요!"라고 말했다. 일부 사용자는 가족 구성원 모두에게 하나씩 구매할 정도로 인기가 높다.

출처: TikTok

하지만 이 작은 제품의 중국 1688 플랫폼 도매 가격은 고작 4.8위안에 불과하다.

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바디 케어 제품의 시장 잠재력

객관적으로 볼 때, 뷰티 및 퍼스널 케어 분야에서 바디 케어는 틈새 영역이지만, 특히 TikTok과 같은 소셜 플랫폼에서 그 잠재력이 크다.

GoodsFox가 발표한 'TikTok Shop 미국 데이터 관찰' 보고서에 따르면, 뷰티 및 퍼스널 케어 제품은 TikTok Shop 미국 시장에서 1위 인기 카테고리로, 전체 상품의 20.9%를 차지한다.

따라서 점점 더 많은 브랜드가 TikTok 플랫폼에서 두각을 나타내고 있다.

예를 들어, The Ordinary는 7% 글리콜산 각질 제거 토너 제품을 출시하고, 많은 인플루언서, 피부과 의사 등 유명 인사를 초청해 홍보했다. 그 결과 이 제품은 TikTok 미국 스토어에 출시된 지 얼마 되지 않아 총 매출이 백만 달러를 돌파했으며, 현재 TikTok Shop 베스트셀러 2위에 올라 그 뒤에 숨은 시장 잠재력을 보여주고 있다.

사실 뷰티 및 퍼스널 케어 시장의 열기는 갑작스러운 것이 아니다. 이미 2022년에 광저우 Feimei가 설립한 SKINTIFIC는 5000만 달러가 넘는 GMV를 달성하며 TikTok Shop 뷰티 분야에서 독보적인 위치를 굳혔다.

그 후 글로벌 뷰티 시장은 변동을 겪기 시작했으며, 거의 일정 기간마다 새로운 뷰티 및 퍼스널 케어 브랜드가 등장하고 있다. 차이점은 세부 분야와 카테고리가 다르다는 점뿐이다.

예를 들어, 이번에 부상한 것은 바디 케어 시리즈이며, 앞서 언급한 폭발적 인기를 끈 아프리카 각질 제거 스펀지 네트와 방금 예시로 든 The Ordinary가 그 증거다.

다른 뷰티 및 퍼스널 케어 브랜드와 달리 The Ordinary는 합리적인 가격과 높은 가성비를 내세우며, TikTok에서의 홍보도 탈중심화 방식으로 '추천', '경험 공유' 등을 통해 잠재 고객을 유치하고 있다.

인플루언서 협업 외에도 The Ordinary의 자체 TikTok 계정 @theordinary는 자주 업데이트되며, 계정 이미지는 과학적 스킨케어 전문가에 가깝다. 게시되는 콘텐츠는 과학적 스킨케어 방법, 제품 사용법 및 사용 환경 등이다. 현재 계정 팔로워는 160만 명 이상, 동영상 좋아요 수는 2100만 개 이상이다.

수요가 있으면 시장이 있는 법, 특히 특정 분야에서는 더욱 그렇다. 바디 케어 제품이 뷰티 및 퍼스널 케어 분야에서 차지하는 비중이 높아짐에 따라, 제품은 세분화 및 고급화 방향으로 발전하고 있다.

TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼의 홍보 덕분에 브랜드가 주목받기가 더욱 쉬워졌다. 소셜 미디어의 힘을 잘 활용하기만 하면 브랜드는 제품을 빠르게 홍보하고 소비자 요구를 충족시켜 판매 실적의 현저한 성장을 이끌어낼 수 있다.