글로벌화의 물결 속에서 점점 더 많은 중국 브랜드가 해외 시장에 적극적으로 진출하여 새로운 성장 기회를 개척하고 있습니다. 전통 의류 브랜드 Semir(森马)부터 신흥 개인 관리 브랜드 Akunbem까지, 각자의 분야에서 혁신과 정밀 마케팅을 통해 눈에 띄는 시장 돌파구를 마련했습니다.

01 Semir(森马): 동남아 시장에서의 돌파

Semir(森马), Anta(安踏), Yishion(以纯), Metersbonwe(美特斯邦威)와 같은 브랜드는 이미 여러 세대 중국인의 기억 속에 자리 잡고 있습니다. 90년대 세대의 성장과 함께 이러한 국산 캐주얼 의류 브랜드는 점차 성장했습니다.

그러나 시장 환경의 변화와 소비자 요구의 업그레이드로 인해 이러한 '국민 브랜드'는 새로운 도전에 직면했습니다:국내외 시장에서 어떻게 계속 혁신하고 경쟁력을 유지할 것인가?

Semir(森马)는 국내 캐주얼 의류 브랜드의 대표로서 최근 몇 년간 해외 시장을 적극적으로 탐색해 왔습니다. 주력 브랜드와 아동복 브랜드 Balabala(巴拉巴拉)는 중동, 동남아 등지에 여러 매장을 오픈했습니다.

2023년 말 기준으로 Semir(森马)는 해외 및 중국 홍콩 지역에 70개의 매장을 오픈했으며, 여러 온라인 전자상거래 플랫폼에 성공적으로 입점했습니다. 이러한 전략은 Semir(森马)의 해외 시장에 대한 야망을 보여줄 뿐만 아니라 글로벌화 구축에 대한 브랜드의 심사숙고를 반영합니다.

동남아 시장의 기회와 도전

동남아 시장은 공급이 아직 충분하지 않지만 소비자 수요는 매우旺盛합니다.

Chen Shu, Semir(森马) 해외 디지털 비즈니스 및 소매 홍보 책임자는 동남아 시장이 특히 여성복과 아동복 분야에서 명확한 카테고리 및 가격대 공백이 있다고 지적했습니다.

예를 들어, 베트남 시장에서는 자외선 차단복이 아직 보편화되지 않아 소비자들이 두꺼운 후드티나 셔츠로 물리적 자외선 차단을 하고 있습니다. 이러한 시장 수요의 차이는 Semir(森马)에 제품 차별화 경쟁의 기회를 제공합니다.

또한 동남아 소비자들은 패션에 대한 강한 열망을 가지고 있으며 개성 있는 의류에 프리미엄을 기꺼이 지불합니다. 이러한 시장 환경은 Semir(森马)에 넓은 무대를 제공합니다.

출처: Semir(森马) 의류

Semir(森马)의 동남아 성공은 시장 수요에 대한 정확한 파악뿐만 아니라 제품 포지셔닝과 마케팅 전략의 혁신에 달려 있습니다.

현지 시장 수요에 부응하기 위해 Semir(森马)는 국내 시장용 제품뿐만 아니라 현지 전용 제품(예: 중동 시장을 위해 맞춤 제작된 라마단 전용 의류)도 제공합니다.

베트남에서 Balabala(巴拉巴拉)는 7개의 매장을 오픈했으며 Shopee 등 주요 전자상거래 플랫폼에서 상당한 판매 성장을 기록했습니다.

02 Akunbem: TikTok에서의 성공적인 마케팅

의류 분야의 Semir(森马)에 이어 개인 관리 분야의 Akunbem을 살펴보겠습니다. 이 브랜드는 최근 TikTok 미국 지역에서 주목할 만한 성과를 보여주며 Semir(森马)의 해외 진출 성공과는 다른 또 다른 길을 제시하고 있습니다.

Akunbem: 사용자 수요 파악

Akunbem은 여성용 전기 면도기 브랜드로, 뛰어난 제품 성능과 탁월한 소셜 미디어 마케팅을 통해 TikTok 미국 지역에서 판매량이 급성장했습니다.

EchoTik이 제공한 데이터에 따르면, 2023년 12월 출시 이후 Akunbem 여성용 전기 면도기의 총 판매량은 20만 개를 넘었고 누적 매출은 300만 달러를 초과하여 TikTok 미국 지역 뷰티 및 개인 관리 전기 제품 카테고리 1위를 차지했습니다.

Akunbem의 성공은 사용자痛点에 대한 정확한 파악과 혁신적인 제품 디자인에 있습니다. 독특한 인체공학적 디자인과 3-in-1 고속 날카로운 블레이드는 팔, 다리, 겨드랑이, 비키니 라인 등의 털을 쉽게 다듬을 수 있게 해줍니다. 여기에 저소음 방수 기능과 뛰어난 배터리 성능이 더해져 많은 제품 중에서 두각을 나타냈습니다.

또한 Akunbem 브랜드는 뷰티 케어, 여성 의류, 가전 제품 등 다양한 분야의 인플루언서를 초청하여 홍보를 진행했습니다. 이들은 사용자가 일상생활에서 겪는痛点 문제를 중심으로 생생한 제품 시연과 사용 경험 공유를 통해 Akunbem 전기 면도기의 독특한 판매 포인트를 강조하여 대량의 타겟 사용자를 성공적으로吸引했습니다.

Echotik 데이터에 따르면, 지난 30일 동안 이 제품은 1000명 이상의 인플루언서와 협력하여 홍보했으며, KOL의 영향력을 활용하여 Akunbem 여성용 전기 면도기는 TikTok에서 브랜드 인지도와 영향력을 빠르게 높였습니다.

동시에 Akunbem은 사용자가 자발적으로 콘텐츠를 공유하도록 장려하여 사용자의 실제 피드백과 사용 경험을 통해 긍정적인 입소문 마케팅 효과를 형성하고 브랜드의 신뢰성과 친근감을 강화했습니다.

바로 이러한 일련의 조치 덕분에 Akunbem 브랜드는 고객 확보 비용을 대폭 낮추고 제품 인지도와 영향력을 빠르게 높여 TikTok 미국 지역에서 눈에 띄는 판매 성과를 거둘 수 있었습니다.

03 맺음말

Semir(森马)의 동남아 시장 돌파부터 Akunbem의 TikTok 성공까지, 우리는 중국 브랜드가 글로벌화 과정에서 지속적으로 혁신하고 돌파구를 마련하려는 노력을 볼 수 있습니다.

이러한 성공 사례는 다른 브랜드에 귀중한 경험을 제공할 뿐만 아니라 글로벌 시장에서 성공하는 핵심 요소를 보여줍니다:시장 수요의 정확한 파악, 혁신적인 제품 디자인, 유연한 마케팅 전략.

앞으로 글로벌화가 가속화됨에 따라 더 많은 우수한 중국 브랜드가 해외로 진출하여 국제 시장에서 더 큰 성공을 거둘 것이라고 믿습니다.

브랜드 판매자는 업계 트렌드를紧跟하고 정확한 시장 포지셔닝, 우수한 제품 및 혁신적인 마케팅 전략을 통해 치열한 시장 경쟁에서 두각을 나타내며 제품의 판매 채널과 시장 범위를 더욱 확대해야 합니다.

더 많은 중국 브랜드가 국제 무대에서 빛을 발하며 중국 제조의 역량과 혁신을 보여주기를 바랍니다.