1643TikTok은 재미있는 동영상 앱에서 강력한 소셜 미디어 마케팅 플랫폼으로 진화했으며, 많은 젊은 시청자들을 끌어모아 기업이 고객과 연결되고 수익을 창출할 수 있는 '금맥'이 되었습니다. 하지만 이 플랫폼에서 두각을 나타내려면 효과적인 TikTok 전략이 필요합니다. 이 가이드에서는 시청자를 충성도 높은 팬이자 유료 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 6가지 실행 가능한 조언을 제공하여 TikTok 마케팅 노하우를 익힐 수 있도록 도와드립니다.
TikTok 비즈니스 계정 만들기
TikTok 마케팅 전략을 본격적으로 살펴보기 전에 먼저 TikTok 기업 계정을 만들어야 합니다. 이러한 유형의 계정은 추가 기능을 제공합니다. 다음은 단계별 절차입니다:
1. TikTok 다운로드 및 설치:App Store 또는 Google Play 스토어에서 TikTok을 다운로드하여 설치합니다.
2. TikTok 계정 등록:새 계정을 등록하거나(또는 기존 계정에 로그인합니다).
3. 기업 계정으로 전환:
화면 오른쪽 하단의 프로필 아이콘을 클릭하여 프로필로 이동합니다.
오른쪽 상단의 점 세 개(또는 세 줄)를 클릭하여 '설정 및 개인정보' 메뉴로 이동합니다.
'계정 관리'를 선택한 다음 '기업 계정으로 전환'을 클릭합니다.
4. 카테고리 선택:비즈니스를 가장 잘 설명하는 카테고리를 선택하세요. 이렇게 하면 TikTok이 프로필에 맞게 콘텐츠와 추천을 맞춤화하는 데 도움이 됩니다.
5. 프로필 완성:비즈니스 이름, 소개 및 프로필 사진을 포함하여 판매자 프로필 정보를 작성합니다. 소개가 비즈니스를 명확하게 설명하고 관련 키워드를 포함하는지 확인하세요.
6. 정보 인증:기업 판매자는 여권이나 운전면허증과 같은 공식 신분증을 제시하여 인증을 받아야 합니다. 또한 회사 등록을 증명하는 서류(사업자등록증, 법인등기부등본, 정관 등, 귀하의 위치와 사업 유형에 따라 다름)를 업로드하세요.
7. 스토어 연결:스토어에 대한 직접 링크를 추가합니다.
TikTok 비즈니스 계정 만들기에 대해 알아보았으니, 이제 본격적으로 6가지 마케팅 팁을 공유하겠습니다.
1. TikTok 프로필 최적화
최적화된 프로필은 팬을 유치하고 유지하는 능력을 크게 향상시킬 수 있습니다. 프로필 최적화의 핵심 특징은 다음과 같습니다:
1. 프로필 소개:소개에 브랜드와 제품에 대한 명확하고 간결한 설명을 작성하세요. 발견 가능성을 높이기 위해 틈새 시장과 관련된 키워드를 사용하는 것을 잊지 마세요.
2. 스토어 링크:프로필에 스토어로 연결되는 직접 링크가 있는지 확인하세요. 이는 시청자가 발견에서 구매로 원활하게 전환되도록 보장합니다.
3. 프로필 사진 및 사용자 이름:쉽게 알아볼 수 있는 프로필 사진과 기억하기 쉬운 브랜드 사용자 이름을 사용하세요. 이 사용자 이름은 다른 소셜 미디어 플랫폼에서 설정한 브랜드 사용자 이름과 일치해야 합니다.
2. 제품 목록 성과 향상
제품 목록은 잠재 고객을 유료 고객으로 전환하는 데 핵심적인 요소입니다. 고품질의 제품 목록은 TikTok에서 기업의 수익을 크게 향상시킬 수 있습니다. 제품 목록을 최적화하는 방법은 다음과 같습니다:
1. 지속적인 신제품 업로드:트렌드와 키워드 조사에 따라 자주 신제품을 업로드하세요. 정기적으로 신제품과 디자인을 업로드하는 판매자는 매출이 더 높기 때문입니다. 또한 목록의 독창성을 보장하고 중복을 최대한 피하세요. TikTok은 신선하고 독창적인 콘텐츠를 좋아합니다.
2. 명확한 제목과 설명:제품을 정확하게 설명하는 명확하고 간결한 제목을 사용하고, 제품의 주요 특징과 장점을 강조하세요.
3. 고품질 이미지 및 매력적인 동영상:고해상도 이미지와 동영상을 업로드하여 제품을 더 잘 보여주세요.
4. 일관성 유지:모든 제품 목록에서 일관된 스타일과 형식을 유지하여 통일된 브랜드 이미지를 구축하세요.
3. 매력적인 콘텐츠 제작
1. '짧은' 동영상 제작
TikTok에서 사용자의 집중 시간은 매우 짧습니다. 따라서 짧은 동영상(15-60초 권장)을 제작하고, 처음 몇 초 안에 유머, 스토리텔링 또는 인기 있는 사운드를 사용하여 시청자의 관심을 사로잡아야 합니다.
TikTok의 편집 도구를 사용하여 동영상 길이를 줄이고 효과를 추가하세요.
또한 인기 있는 해시태그와 키워드를 사용하는 것을 잊지 마세요. 인기 있는 해시태그는 영향 범위를 확장할 수 있으며, 참여도가 높은 커뮤니티의 틈새 해시태그도 추가해야 합니다.
2. 제품 시연 및 튜토리얼
동영상에서 제품이 어떻게 작동하는지 보여주세요. 예를 들어 어떻게 작동하는지, 어떤 문제를 해결하는지 등을 보여주면 언어적 설득보다 더 효과적으로 제품의 특징과 장점을 강조할 수 있습니다.
3. 콘테스트 및 경품
콘테스트와 경품 행사에 참여하세요. 이렇게 하면 참여율을 높이고 새로운 팬을 유치할 수 있습니다. 간단한 참여 요건을 설정하고 참가자가 자신의 응모작을 공유하도록 장려하면 됩니다.
4. 인플루언서와 협업
TikTok 마케팅 전략에서 인플루언서와의 협업은 매우 권장됩니다. 이 콘텐츠 제작자들은 이미 많은 충성도 높은 팬을 보유하고 있으며, 팬들은 그들의 추천을 신뢰합니다. 이러한 내재된 신뢰 덕분에 TikTok 크리에이터는 팬들에게 브랜드와 제품을 더 효과적으로 홍보할 수 있습니다.
TikTok 인플루언서와 성공적으로 협업하는 방법은?
1. 적합한 TikTok 인플루언서 선정:콘텐츠와 타겟 고객이 기업의 브랜드 가치 및 타겟 시장과 일치하는 TikTok 인플루언서를 찾으세요. 이렇게 하면 협업 마케팅 콘텐츠가 팬들의 더 큰 공감을 얻을 수 있습니다.
2. 진정한 파트너십 구축:정해진 대본에 따라 기계적으로 홍보하지 마세요. 자연스럽고 매력적인 방식으로 제품을 보여주는 콘텐츠가 더 쉽게 받아들여집니다.
3. 더 포괄적인 요소 고려:수백만 명의 팔로워를 보유한 대형 인플루언서가 더 큰 영향력을 발휘할 수 있지만, 하위 및 중간 계층 인플루언서의 힘을 과소평가하지 마세요. 이 TikTok 크리에이터들은 일반적으로 참여도가 높은 커뮤니티를 보유하고 있으며 비용도 더 저렴합니다. 따라서 협업 대상을 선택할 때는 다각적인 고려를 통해 선별해야 합니다.
4. TikTok 라이브를 통한 판매
TikTok 라이브 쇼핑을 통해 시청자와 소통하고, 제품을 시연하며, 실시간으로 질문에 답변할 수 있습니다. 따라서 정기적으로 라이브 방송을 예약하면 팬들의 기대감과 신선함을 높이고 기업과 팬 간의 거리를 좁힐 수 있습니다. 라이브 판매를 성공적으로 수행하는 방법은 다음과 같습니다:
1. 정기적인 라이브 방송:지속적으로 콘텐츠를 게시하고 라이브 방송을 예약하여 꾸준히 업데이트하세요.
2. 시청자와 소통:라이브 방송 중에 시청자와 적극적으로 소통하고 질문, 댓글 등에 신속하게 답변하세요.
3. 제품 시연:라이브 방송에서 제품의 특징과 장점을 강조하여 보여주세요.
4. 할인 제공:라이브 방송 중 시청자에게 독점 혜택을 제공하여 구매를 촉진하세요.
5. TikTok 마케팅 전략에 광고 포함
TikTok 광고는 브랜드 인지도와 제품 판매를 크게 향상시킬 수 있습니다. 기업에 적합한 TikTok 8가지 광고 유형은 다음과 같습니다:
1. 인피드 광고
사용자의 피드에 나타나는 네이티브 광고입니다. TikTok 경험을 방해하지 않으면서 사용자의 주의를 사로잡을 수 있으며, 웹사이트나 스토어로 트래픽을 유도하는 효과적인 방법입니다. 이 광고는 사용자의 콘텐츠 흐름과 원활하게 통합되어 유기적인 상호 작용을 촉진하도록 설계되었으며, 일반적으로 길이는 9-15초입니다. '지금 구매', '더 알아보기' 또는 '다운로드'와 같은 행동 버튼을 지원합니다.
2. 동영상 광고
동영상 광고는 TikTok 내 다양한 위치에 나타날 수 있습니다. 일반적으로 15초에서 1분 이상으로 더 길며, 콘텐츠 길이와 스타일이 더 유연합니다. 클릭 가능한 버튼 및 링크와 같은 인터랙티브 요소를 포함할 수 있지만, 인피드 광고처럼 사용자의 콘텐츠 흐름에 완벽하게 통합되지는 않을 수 있습니다.
3. Spark Ads
광고주가 광고에서 네이티브 TikTok 게시물과 그 기능을 활용할 수 있도록 하는 네이티브 TikTok 광고 형식입니다. 즉, 광고주는 자신의 게시물이나 다른 크리에이터의 게시물(허가 필요)을 사용할 수 있습니다.
4. 쇼핑 광고
이 광고는 모든 웹 광고주에게 적용됩니다(모바일 기기는 현재 선정된 그룹을 대상으로 비공개 테스트 중입니다). 쇼핑 가능한 제품 카탈로그부터 TikTok 라이브 판매까지, 간단히 스크롤만으로 완료할 수 있습니다.
5. 캐러셀 광고
단일 광고에서 여러 제품을 선보일 수 있으며, 슬라이드하여 다양한 제품이나 기능을 탐색할 수 있습니다.하나의 광고에 최대 10개의 이미지(각 이미지에는 자체 제목이 있음)를 게시할 수 있습니다.
6. 플레이어블 광고
이러한 TikTok 광고는 게임 회사에 매우 적합합니다. 사용자가 다운로드하기 전에 게임을 실시간으로 경험할 수 있는 인터랙티브 동영상입니다.
7. TopView 광고
Top View 광고는 사용자가 플랫폼을 열 때 표시되는 TikTok 동영상 광고입니다. 이 광고는 전체 화면 광고이며, 사운드 켜기 및 인터랙티브 기능을 지원하여 브랜드를 선보이기에 좋은 선택입니다. 이 광고는최대 60초까지 가능합니다.
8. 브랜드 해시태그 챌린지
이러한 광고는 사용자가 특정 주제나 챌린지를 중심으로 사용자 생성 콘텐츠를 만들고 공유하도록 장려하며, 브랜드 해시태그, 맞춤 음악 및 효과를 포함할 수 있습니다. 브랜드 해시태그 챌린지는 브랜드가 사용자와 소통하고 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.
6. 대행 운영사와 협업
위의 팁 외에도 기업은 특히 새로운 시장에 진출할 때 해외 마케팅 팀과 협력하여 TikTok 마케팅 프로모션을 공동으로 수행할 수 있습니다. 전문적인 해외 마케팅 팀은 풍부한 경험과 방대한 리소스를 보유하고 있어, 기업은 협력을 통해 더 적은 시간으로 설정된 마케팅 목표를 달성하고 TikTok 마케팅 프로모션을 더 효율적으로 수행할 수 있습니다. 따라서 TikTok 마케팅을 잘 수행하는 방법을 모르거나 TikTok을 통해 해외 시장을 효율적으로 개척하려는 기업은 해외 마케팅 팀과 협력하는 것이 적합합니다.
맺음말
위의 6가지 실용적인 TikTok 마케팅 전략을 숙지하고 능숙하게 활용하면 기업이 TikTok 플랫폼에서 상당한 마케팅 효과를 거두고 많은 팬을 유치하여 전환할 수 있을 것이라고 믿습니다. 이번 공유가 여러분께 도움이 되기를 바랍니다.
