스마트홈이 전 세계적으로 유행하는 오늘날, 한때 샤오미 생태계 조명 브랜드였던 Yeelight는 뛰어난 혁신 능력과 예리한 시장 감각을 바탕으로 해외 시장에서 성공적으로 부상하여,2년 만에 매출 1억 위안을 돌파하는 놀라운 성과를 달성했습니다!

그 배경에는 다각화된 시장 전략과 강력한 브랜드 마케팅 능력, 특히 TikTok과 같은 소셜 플랫폼을 활용해 독립 사이트로 트래픽을 유도하며 브랜드의 빠른 성장을 촉진한 점이 있습니다.

함께 그 성공의 비결을 살펴보겠습니다.

Yeelight는 2012년에 설립되어 칭다오 이래이 스마트 테크놀로지 주식회사에 속해 있습니다.

스마트홈 조명 분야의 선구자로서 Yeelight는 끊임없이 혁신을 거듭하며 가정용 조명, 스탠드, 무드등 등 다양한 제품 라인을 아우르는 스마트 조명 솔루션을 개발해 왔습니다. 지능형 제어와 다양한 조명 선택을 통해 사용자에게 탁월한 경험을 제공합니다.

현재 Yeelight의 전 세계 누적 출하량은 8,000만 개를 넘었으며, 사용자는 200개 이상의 국가와 지역에 분포되어 있습니다.

Yeelight의 해외 진출은 2018년 말 인도 시장을 발판으로 시작되었으며, 샤오미 생태계의 지원을 바탕으로 현지에 스마트등, LED 스트립, 스마트 전구 등 제품을 신속히 출시하며 중간 시장을 타겟으로 삼았습니다.

인도 시장의 도전에 직면하여 Yeelight는 신속히 전략을 조정하고 샤오미 브랜드에 대한 의존도를 점차 줄이며 자체 브랜드의 독립성을 강화했습니다. 다양한 판매 채널과 국제 전시회를 통해 Yeelight는 글로벌 시장에서 브랜드 인지도를 지속적으로 높이고 있습니다.

이후 Yeelight는 Amazon, Walmart, AliExpress, eBay 등 주요跨境 전자상거래 플랫폼과 협력하여 시장 범위를 더욱 확장했습니다. 동시에 Yeelight는 독립 웹사이트와 오프라인 채널을 포함한 자체 유통 채널 구축에 적극적으로 나섰습니다. 통계에 따르면, 최근 3개월간 Yeelight 독립 사이트 방문량은 72.9K에 달하며, 주로 미국, 영국, 프랑스 등에서 유입되었습니다.

글로벌화 과정에서 Yeelight는 소셜 미디어의 중요성을 잘 알고 있으며, 특히 TikTok의 강력한 영향력을 활용하여 젊은 세대 사이에서 브랜드 인지도를 빠르게 높였습니다. 일련의 창의적인 짧은 동영상을 통해 Yeelight는 제품의 지능형 및 다양한 기능을 선보였을 뿐만 아니라, 상호작용성이 높고 재미있는 콘텐츠로 많은 관심을 성공적으로 끌어모았습니다.

예를 들어, Yeelight가 선보인 '라이트 쇼 챌린지' 시리즈 동영상은 스마트 조명이 음악 리듬에 따라 변화하는 화려한 효과를 보여주며 대규모 사용자 참여를 유도했습니다. 이러한 바이럴 마케팅은 브랜드 노출도를 빠르게 높였을 뿐만 아니라 실제 판매 증가로 이어졌습니다. 또한 Yeelight는 다수의 TikTok 인플루언서와 협력하여 그들의 영향력을 통해 브랜드를 더욱 홍보하고 잠재 고객을 확보했습니다.

시장 확장 과정에서 Yeelight는 사용자와의 깊은 연결을 특히 중시합니다. 독립 사이트를 통해 일련의 할인 혜택과 이메일 직접 마케팅(EDM)을 발행함으로써 Yeelight는 효율적인 사용자 관리 시스템을 구축했습니다. 동시에 Yeelight는 Facebook 커뮤니티, 자체 APP 및 멤버십 시스템을 통해 사용자 데이터를 수집하고 정밀한 마케팅 전략을 수립하여 폐쇄형 생태계를 구축했습니다.

이러한 프라이빗 도메인 운영 모델을 통해 Yeelight는 시장 변화에 신속하게 대응하고 마케팅 전략을 유연하게 조정할 수 있습니다. 또한 Yeelight는 사용자를 기존, 반기존, 신규 세 가지 수준으로 분류하고 개인화된 푸시 전략을 수립하여 사용자 경험을 향상시키고 재구매를 촉진합니다.

제3자 데이터에 따르면, 2024년부터 2028년까지 글로벌 스마트 조명 시장 규모는 크게 성장할 것으로 예상되며, 이는 Yeelight에 넓은 발전 공간을 제공할 뿐만 아니라 국내 스마트 조명 공장에도 기회를 가져다줍니다.

이번 성장을 계기로 국내외에서 새로운 조명 브랜드들이 등장할 것이라고 믿습니다.