글로벌화가 날로 심화되는 오늘날, 국내 기업들은 광활한 해외 시장에 주목하며 새로운 성장 동력을 모색하고 있습니다. 그러나 낯선 시장 환경, 문화적 차이, 치열한 경쟁 속에서 어떻게 효율적이고 저렴하게 시장에 진출해 자리 잡을지가 많은 기업의 시급한 과제로 떠올랐습니다.

이러한 도전에 대응해 많은 기업이 'TikTok+아마존' 조합 전략을 선택해 돌파구를 마련하고 있습니다. 그 성과를 살펴보면, 이 조합 전략은 분명 효율적이고 탐구할 가치가 있는 전략입니다. 아래에서 Tuke가 TikTok+아마존 조합 전략의 장점과 왜 많은 사랑을 받는지 자세히 설명해 드리겠습니다.

1. TikTok: 브랜드 구축, 젊은 소비자층 공략

1) 글로벌 커버리지:

TikTok은 전 세계 여러 국가와 지역을 아우르며 다양한 시청자층을 제공하므로, 신생 기업이 다양한 문화와 시장의 잠재 고객에게 접근할 수 있게 합니다. 미국, 동남아, 유럽 등 해외 시장을 공략할 때 TikTok이 모두 충족시켜 줍니다.

2) 바이럴 마케팅 잠재력:

TikTok 콘텐츠는 공유와 확산이 쉬워, 추천 시스템에 선택되면 빠르게 인기를 얻어 바이럴 확산이 가능합니다. 이 특성을 활용해 신생 기업은 인기 해시태그 추가, 인기 노래 사용 등으로 자체 노출도와 영향력을 높일 수 있습니다.

3) 낮은 마케팅 비용:

많은 국내 기업이 TikTok을 통한 해외 마케팅을 선택하는 이유는 투입 비용이 낮기 때문이기도 합니다. 먼저 TikTok 영상 제작에 높은 제작 비용이 들지 않으며, 대부분의 영상은 휴대폰으로 촬영과 편집이 가능해 전통 광고 대비 제작 비용이 현저히 낮습니다. 또한 신생 기업이 TikTok 크리에이터와 협업하면 높은 효율을 얻을 수 있으며, 전통적인 유명인 모델 비용보다 TikTok 크리에이터 협업 비용이 더 유연하고 저렴해 적은 비용으로 큰 효과를 볼 수 있습니다.

4) 다양한 광고 형식:

TikTok은 TopView 광고, 인피드 광고, 브랜드 태그 챌린지 등 다양한 광고 형식을 제공해 마케팅 목표와 예산에 맞춰 유연하게 활용할 수 있습니다. 예를 들어, 고급 스킨케어 및 뷰티 온라인몰 LOOKFANTASTIC은 주요 쇼핑 시즌 Cyber Weekend에 맞춰 시장 인지도를 높이고 제품 판매를 늘리기 위해 TikTok의 다양한 제품 조합 솔루션 Smart Bundling을 선택해 마케팅을 진행했으며, 블랙프라이데이에 24시간 TopView 광고를 집행했습니다. 최종 마케팅 효과는 사전 설정 KPI를 크게 웃돌았으며, TopView 성과는 예상보다 6% 초과, 참여율은 평균보다 8.31% 높았고, 전체 770만 사용자에게 도달해 1300만 회 브랜드 노출을 달성했으며, 주문 결제 비율은 22.16%에 달했습니다.

출처: TikTok

2. 아마존: 플랫폼 구축, 판매 전환 실현

1) 글로벌 물류 네트워크:

아마존은 북미, 유럽, 아시아 등 주요 시장을 포함해 전 세계 여러 국가와 지역에 물류 센터와 창고를 두고 있습니다. 이렇게 광범위하게 분포된 물류 센터 덕분에 기업 제품을 전 세계 고객에게 신속하고 효율적으로 배송할 수 있습니다. 기업은 아마존의 FBA 서비스를 통해 제품을 아마존 창고에 보관하고, 아마존이 피킹, 포장, 배송을 담당하도록 하여 물류 관리 프로세스를 크게 간소화하고 배송 효율을 높일 수 있습니다. 또한 아마존은 기업의 해외 판매를 위해 관세 선납, 통관, 국제 물류 추적 등 원스톱 국제 운송 솔루션을 제공하므로 복잡한 국제 물류 절차를 걱정할 필요 없이 아마존의 글로벌 물류 네트워크를 활용해 해외 물류 및 배송 문제를 쉽게 해결할 수 있습니다.

2) 신뢰할 수 있는 전자상거래 플랫폼:

아마존은 전 세계 소비자에게 신뢰받는 전자상거래 플랫폼 중 하나로, 방대한 충성 고객층을 보유하고 있어 기업이 브랜드 신뢰도를 구축하고 강화하는 데 도움을 줍니다. 아마존에서는 상품에 대한 엄격한 품질 관리 조치가 적용되며, 공급업체 자격 심사와 제품 검사를 통해 판매되는 상품이 품질 기준을 충족하는지 판단합니다. 따라서 기업이 아마존에서 제품을 판매할 수 있다면 신뢰할 수 있는 기업임을 의미하며, 이는 기업 자체의 신뢰도와 평판 향상에 도움이 됩니다.

3) 브랜드 권리 보호:

아마존 브랜드 등록을 통해 기업은 브랜드 및 관련 지식재산권 정보(예: 상표)를 기록해 아마존이 위조 제품을 식별하고 삭제하도록 도울 수 있습니다. 브랜드를 등록한 기업은 브랜드 이미지와 제품 품질을 더 잘 유지하고, 위조 상품으로 인한 평판 손상을 방지할 수 있습니다.

또한 브랜드 등록 후 기업은 제품 상세 페이지에 대한 더 많은 통제권을 얻습니다. 예를 들어, 제품 제목, 설명, 이미지 및 기타 세부 정보를 편집해 제품 페이지의 내용이 정확하고 일관되도록 할 수 있으며, 이는 사용자 쇼핑 경험을 향상시키고 오해를 불러일으키는 정보로 인한 부정적 평가를 줄이는 데 도움이 됩니다.

아마존에서 판매 중인某 브랜드 소형 선풍기

3. TikTok+아마존, 트래픽 유입과 전환의 완벽한 결합

'TikTok+아마존' 조합 전략은 국내 신생 기업에 효율적인 해외 마케팅의 새로운 경로를 제공합니다. TikTok을 통해 브랜드 영향력을 구축하고 저렴하게 고객을 유치한 후, 아마존을 통해 판매 전환을 실현하고 운영 전략을 최적화함으로써 기업은 해외 시장에서 빠르게 자리 잡고 성공할 수 있습니다.

물론 성공 뒤에는 전문적인 팀, 세심한 운영, 지속적인 혁신이 뒷받침되어야 합니다. TikTok이나 아마존을 운영할 때 어려움을 겪는다면, 전문 해외 마케팅 팀의 도움을 받는 것도 매우 중요합니다. 이들의 전문 지식과 풍부한 실전 경험을 통해 흔한 함정을 피하고 비즈니스의 글로벌 확장을 가속화할 수 있습니다.

신생 기업의 해외 진출을 위해, [TikTok+아마존] 조합 전략을 반드시 익혀 두 플랫폼의 장점을 적절히 활용해 브랜드 노출부터 판매 전환까지 전 과정의 효율적인 마케팅을 실현하고, 진정한 기업의 국제화 발전을 이루시기 바랍니다.