글로벌 전자상거래 시장의 지속적인 진화 속에서 TikTok Shop은 새로운 전자상거래 플랫폼으로서 독특한 콘텐츠 전자상거래 모델로 빠르게 성장하고 있습니다.

최근 TikTok Shop은 미국 시장의 POP 브랜드를 위해 새로운 해외 직구 신청 규칙과 절차를 도입했습니다. 이러한 변화는 미국 시장 진출을 원하는 판매자에게 더 명확한 경로와 기준을 제공할 것입니다.

새로운 규칙에 따른 판매자 유형 구분

최신 규정에 따라 TikTok Shop은 신청 판매자를 네 가지 주요 유형으로 구분합니다. 콘텐츠 제작에 집중하는 콘텐츠 판매자, 의류 분야에 특화된 의류 판매자, 기타 상품을 포함하는 비의류 판매자, 그리고 미국 시장에서 상당한 브랜드 영향력과 상업적 역량을 가진 브랜드 판매자입니다.

콘텐츠 판매자는 다음 조건 중 하나를 충족해야 합니다. 자체 제작 콘텐츠의 GMV 비중이 50%를 초과하거나, 자체 제작 콘텐츠 GMV가 TikTok Shop 미국 지역의 3차 카테고리에서 상위 10위 안에 들어야 합니다.

의류 판매자는 여성복, 남성복, 속옷, 패션 액세서리 및 스포츠 의류 등의 카테고리를 주로 취급합니다. 비의류 판매자는 가발, 침구류, 홈 데코 등 여러 3차 관리 카테고리를 포함합니다. 브랜드 판매자는 미국 시장에서 일정 수준의 브랜드 영향력과 경영 역량을 갖추어야 합니다.

자격 요건의 명확한 기준

신청자는 다음 여섯 가지 자격 조건 중 하나를 충족해야 합니다.

BR012 브랜드 인증 자격 보유;

독립 사이트 운영 시 연간 매출이 200만 달러를 초과하고, 평점이 3.8점 이상 유지;

국내 콘텐츠 전자상거래 플랫폼의 경우, 판매자는 S5/S6의 높은 등급에 도달해야 하며, 지난 30일 동안 자체 제작 콘텐츠를 통해 창출된 상품 거래 총액(GMV)이 100만 달러를 초과해야 함;

동일한 국내 콘텐츠 전자상거래 플랫폼의 판매자라면, 최근 30일 동안 자체 제작 콘텐츠의 GMV가 1000만 달러를 돌파하는 경우에도 조건 충족;

TikTok Shop의 비미국 지역에서 동일 유형 상품의 최근 30일 매출이 10만 달러에 도달하고, 자체 제작 콘텐츠의 GMV 기여율이 30%를 초과해야 함;

또는 미국 주요 전자상거래 플랫폼에서 의류를 운영하는 대형 판매자로서, 해당 매장의 연간 매출이 1000만 달러를 초과해야 함.

이러한 요구 사항은 판매자의 품질과 역량을 보장할 뿐만 아니라, TikTok Shop에서 진정으로 성공할 수 있는 판매자를 플랫폼이 선별하는 데 도움이 됩니다.

플랫폼의 판매자 투자 중시

플랫폼은 판매자의 투자 의지를 특히 강조하며, 팀 구성 및 비즈니스 계획을 포함한 자체 제작 콘텐츠 사업 계획을 제출하도록 요구합니다. 이는 판매자가 플랫폼에 가입한 후 지속적으로 투자하여 콘텐츠의 품질과 매력을 향상시키기 위함입니다.

직구 개통 후 추가 조건

직구 서비스가 시작된 후, 판매자는 자격을 유지하기 위해 일련의 추가 요구 사항을 준수해야 합니다.

구체적인 요구 사항에는 입점 후 3개월 이내에 매장 등급을 T3로 올리기, 30일 이내에 GMV가 최소 12,500달러에 도달하도록 보장, 자체 방송 시간 및 자체 제작 숏폼 동영상 일일 게시량 기준 충족, 그리고 일정 금액의 광고 투자 달성이 포함됩니다.

판매자는 또한 500달러의 보증금을 지불하고, 플랫폼의 SPS(Seller Performance Standards) 및 주문량 규정을 따라야 합니다.

요약

TikTok Shop 미국 지역의 새로운 규칙은 POP 브랜드의 해외 직구 사업에 더 명확한 지침을 제공합니다. 이는 판매자가 전자상거래 전략을 더 잘 계획하고 실행하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 플랫폼의 장기적인 발전과 콘텐츠 품질 향상을 위한 견고한 기반을 마련합니다.

TikTok Shop에서 큰 성과를 내고자 하는 판매자에게는 지금이 새로운 규칙에 따라 전략을 조정하고 기회를 포착하며 도전에 대비할 때입니다.