1258미국인들은 얼마나 얼음을 좋아할까? 데이터가 답을 알려준다.
보쉬(Bosch)의 2020년 조사에 따르면, 미국인들은 1년에 무려 400파운드의 얼음을 소비한다. 이러한 '얼음 없이는 못 사는' 문화는 단순한 식습관의 반영일 뿐만 아니라, 거대한 얼음 소비 시장을 형성해 얼음 기계부터 관련 장비까지 수요가 꾸준히 높다.
최근, 중국산 휴대용 제빙기 브랜드 EUHOMY(灏米)가 뛰어난 제품 성능과 교묘한 마케팅 수단으로 TikTok에서 열풍을 일으키며 미국 소형 가전 시장의 새로운 히트 상품으로 떠올랐다. 그 이면에는 어떤 참고할 만한 경험들이 숨어 있을까?
출처: Reddit
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26초 숏폼 영상이 휴대용 제빙기를 대박 내다
최근 종료된 블랙프라이데이 프로모션에서 Tuke는 한 소형 가전이 TikTok에서 뜻밖의 인기를 끄는 것을 주목했다.
이 제품을 폭발적으로 유행하게 만든 계기는 단 26초짜리 영상이었다. 영상에서 블로거는 이 제품을 '블랙프라이데이 필수템'으로 신나게 추천하며, 빠른 제빙 속도와 뛰어난 휴대성 등을 강조했다. 이러한痛点을 찌르는 추천 방식에 많은 네티즌들이 댓글에서 구매 링크를 요청하며 열광했다. 영상 게시 후 한 달여 만에 조회수는 440만 회를 돌파했고, 좋아요 수는 1만 개를 넘어섰으며, 이 제빙기는 바로 EUHOMY 스토어의 대표 히트 상품이다.
대박 난 EUHOMY 제품 관련 영상 출처: TikTok
FastMoss 데이터에 따르면, 12월 27일 기준 최근 1주일 동안 이 제빙기는 TikTok 미국 지역 가전 카테고리에서 6번째로 많이 팔린 단일 품목으로 올라섰으며, 주간 판매량은 5,832대에 달했다. 2023년 8월 출시 이후 이 제품의 누적 매출은 597만 달러를 돌파하며 휴대용 제빙기 분야에서 입지를 다졌다.
출처: FastMoss
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다양한 활용처, 휴대용 제빙기의 인기 비결
2030년까지 글로벌 휴대용 제빙기 시장 규모는 약 40억 달러에 달할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 5.7%에 이른다. 이러한 추세 속에서 EUHOMY는 해외 소비자들의 니즈를 정확히 파악하여 휴대용 제빙기 분야에서 눈에 띄는 성과를 내고 있다.
2023년 8월 TikTok 미국 지역에 입점한 이후 EUHOMY의 매출은 1,427만 달러를 돌파했다. 이 제빙기가 빠르게 인기를 얻을 수 있었던 것은 '높은 디자인 + 높은 실용성'이라는 제품 포지셔닝 덕분이기도 하지만, 유럽과 미국의 '차가운 입맛' 식습관과 홈코노미 소비 패턴에 잘 맞아떨어졌기 때문이기도 하다.
출처: FastMoss
히트 상품을 예로 들면, 이 휴대용 제빙기는 용량이 26파운드에 달하며, 6분 만에 총알 모양 얼음 9개를 빠르게 생산한다. 조작이 간편하고 바구니, 아이스 스쿱, 휴대용 손잡이가 함께 제공된다. 또한 컴팩트한 디자인 덕분에 주방, 사무실, 야외 캠핑 환경 등 어디에 두어도 전혀 어색하지 않다. 캠핑이나 야외 파티에 익숙한 유럽과 미국 소비자들에게 '들고 바로 갈 수 있는' 이러한 편리함은 특히 니즈에 잘 맞는다.
출처: EUHOMY
소비자들의 다양한 니즈를 더 잘 충족시키기 위해 EUHOMY는 더 큰 용량의 제빙기와 알갱이 얼음 제조에 적합한 모델을 추가로 출시했으며, 차량용 냉장고를 제빙기의 짝꿍 제품으로 선보였다. 이러한 핵심 니즈 중심의 확장은 제품 라인을 풍부하게 했을 뿐만 아니라, 치열한 시장에서 브랜드가 더 많은 주도권을 확보할 수 있게 해주었다.
EUHOMY는 제품 확장에 있어 항상 안정적인 전략을 유지하며, 소수의 SKU에 집중하고 사용자 니즈를 효율적으로 해결하는 데 중점을 두어 소비자의 선택 어려움을 줄이고 제품의 시장 적합성을 높였다. 마케팅 측면에서 EUHOMY는 플랫폼의 인기와 트렌드를 교묘히 활용하여 정확하게 타겟을 공략했으며, 창의적인 콘텐츠를 통한 빠른 확산으로 치열한 시장에서 제품이 두각을 나타내게 했다.
출처: Facebook
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정확한 마케팅 3연타: 인플루언서 + 영상 + 라이브
막 지난 블랙프라이데이 프로모션 기간 동안 TikTok Shop 미국 지역은 '쇼핑 광풍'을 맞아 전체 매출이 1억 달러를 돌파했으며, 블랙프라이데이와 사이버 먼데이 이틀간의 쇼핑객은 전년 대비 165% 증가했다. 그중 EUHOMY도 이 유입량에서 성공적으로 한몫을 챙기며 매우 인상적인 성과를 거두었다. FastMoss 데이터에 따르면, 지난 28일 동안 EUHOMY 스토어의 판매량은 3만 8,700건에 달했고, 총 매출은 242만 달러를 돌파했다.
출처: FastMoss
그렇다면 EUHOMY는 어떻게 이 기회를 잡을 수 있었을까? 그 이유 중 하나는 블랙프라이데이 전후의 전략이 매우 정확했기 때문이며, 특히 TikTok 인플루언서와의 협업을 잘 활용했다는 점이다. 약 4,200명의 인플루언서와 협력 관계를 구축함으로써 EUHOMY는 이들의 방대한 팬층을 성공적으로 활용하여 브랜드 노출도를 크게 높이고 많은 소비자의 관심을 끌었다.
운영 측면에서 EUHOMY의 주력 마케팅 수단은 여전히 라이브 방송과 영상 판매이다. 지난 28일 동안 브랜드는 총 7,717회의 라이브 방송 판매를 진행했으며, 영상 판매는 3,400회 이상 이루어졌다. 이 데이터를 보면 영상 판매의 성과가 특히 두드러졌는데, 특히 중간 및 하위 인플루언서들이 창의적인 콘텐츠로 시청자의 구매를 유도하여 팔로워 수가 상대적으로 적은 인플루언서라도 강력한 판매 효과를 낼 수 있음을 증명했다.
출처: FastMoss
주목할 점은 블랙프라이데이 프로모션 전과 기간 동안 인플루언서들이 할인 및 혜택에 대한 소비자들의 강한 관심을 교묘히 포착하여, 한정 시간 할인, 프로모션 정보 등을 제공함으로써 시청자의 클릭과 시청을 유도했다는 것이다. 이러한 소비자痛点을 겨냥한 마케팅 전략은 EUHOMY의 전환율을 높이는 데 도움이 되었으며, 동시에 인플루언서들은 영상에 #tiktokshopblackfriday 등 인기 해시태그를 추가하여 브랜드의 노출도를 크게 높였다.
하지만 모든 마케팅이 할인과 프로모션에만 의존하는 것은 아니다. EUHOMY는 영상 콘텐츠의 창의성에도 많은 공을 들였다. 예를 들어, 미국 시장의 소비 습관을 고려할 때, 미국인들은 일반적으로 순수한 물을 잘 마시지 않는다. TikTok에는 #watertok라는 매우 인기 있는 토픽이 있는데, 이는 물을 더 많이 마시는 방법을 알려주는 콘텐츠이다. EUHOMY와 협업하는 인플루언서들은 이 토픽을 활용하여 휴대용 제빙기로 알록달록한 얼음을 만드는 방법을 보여주는 창의적인 영상을 많이 제작했다. 이를 통해 얼음과 음료의 비주얼을 새로운 차원으로 끌어올려 '비주얼이 뛰어난' 음료를 좋아하는 많은 젊은이들의 구매를 유도했다.
#watertok 토픽 아래 인기 게시물 출처: TikTok
마지막으로, EUHOMY는 플랫폼의 인기를 활용하여 인기 해시태그와 스티커가 포함된 자체 제작 영상을 통해 브랜드의 노출을 더욱 높였다. 현재 EUHOMY의 TikTok 계정 팔로워는 9만 명을 돌파했으며, 이는 단기간에 두각을 나타낸 브랜드로서는 상당히 괜찮은 성과이다.
출처: TikTok
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느리지만 탄탄한 성장 경로
TikTok 미국 지역 가전 카테고리 11월 판매량 순위에서 EUHOMY의 휴대용 제빙기는 월 2만 1,700대의 판매량으로 4위를 차지하며 가전 품목 중 다크호스로 떠올랐다. 흥미로운 점은 순위 상위권에 있던 난방 기기의 판매량이 1만 대를 넘지 못했다는 것이다. 이는 미국의 추운 겨울에 제빙기의 인기와 기후의 대비가 참으로 특별한 소비 현상임을 실감케 한다.
출처: FastMoss
올해 미국의 겨울은 유난히 혹독하여 폭설이 여러 주를 강타했고, 많은 지역이 비상사태를 선포했다. 그러나 놀랍게도 이 한파 속에서 미국 소비자들의 쇼핑 카트에는 한때 제빙기가 여럿 추가되기도 했다. 이는 '먹보'들의 세계에서는 니즈와 기후가 별개의 문제임을 반영한다. 밖이 눈보라가 치더라도 아이스 음료와 얼음에 대한 열정은 전혀 식지 않은 것이다.
돌이켜보면, EUHOMY의 성공은 몇 가지 시사점을 제공할 수 있다. 브랜드가 무리하게 대규모의 빠른 확장을 추구할 필요 없이, 탄탄한 제품력과 정확한 시장 전략이 더 멀리 나아가는 핵심이라는 점이다. 한 걸음 한 걸음 확고한 발걸음을 내딛다 보면, 브랜드는 결국 자신만의 빛을 거둘 수 있을 것이다.
