휴대용 에너지 저장 제품을 떠올리면, 아마 '야외 전력' 같은 키워드가 먼저 떠오를 것입니다. 하지만 알고 계신가요? 이렇게 틈새 시장처럼 보이는 제품들이 해외 시장에서 엄청난 인기를 끌고 있다는 사실을!

Jackery라는 국내 브랜드는 국제 전시회에 참가했을 뿐만 아니라, 소셜 미디어 마케팅과 인플루언서 협업을 통해 수많은 해외 충성 고객을 사로잡았습니다.

오늘은 Tuke와 함께 Jackery라는 다크호스가 어떻게 휴대용 에너지 분야에서 두각을 나타냈는지 살펴보겠습니다.

출처: 인터넷

1. 소형 발전소로 모든 야외 전력 문제 해결: 시장 수요의 황금 기회 포착

중국 휴대용 에너지 저장 업계의 선구자로서 Jackery 브랜드는 2011년 설립 이후 사용자에게 편리하고 효율적인 친환경 에너지 솔루션을 제공하는 데 주력해 왔습니다.

최근 몇 년간 야외 활동과 캠핑 열풍이 불고 가정용 비상 전력 수요가 증가하면서 휴대용 에너지 저장 시장은 전례 없는 발전 기회를 맞이했습니다. 업계 예측에 따르면 2026년까지 글로벌 휴대용 에너지 저장 시장 규모는 800억 위안을 넘어 2021년 대비 8배 성장할 것으로 전망됩니다!

출처: cifnews

Jackery 브랜드는 이러한 기회를 예리하게 포착하여 고성능 야외 전원 공급 장치 시리즈를 출시했습니다. Jackery의 플래그십 제품인 태양광 충전 야외 전원 공급 장치 3000 Pro를 예로 들면, 3024Wh의 대용량을 자랑할 뿐만 아니라 가전제품의 99%를 구동할 수 있어 자동차 여행, 캠핑, 캠핑카 여행을 즐기는 소비자들에게는 '생명의 은인'과도 같습니다.

또한 Jackery 제품의 친환경성과 휴대성은 유럽과 미국 사용자들의 친환경 에너지에 대한 추구와도 잘 맞아 큰 사랑을 받고 있습니다.

출처: 인터넷

2. 다중 채널 구축: 전자상거래 플랫폼과 독립 사이트 동시 추진

Jackery 브랜드는 해외 시장 진출 시 '전자상거래 플랫폼 + 브랜드 독립 사이트'의 투 트랙 전략을 채택했습니다. 아마존 에너지 저장 브랜드의 선두주자로서 Jackery 브랜드는 미국 사이트에서 온라인 소매 매출 점유율이 40%에 달합니다. 동시에 독립 사이트 매출은 플랫폼 채널을 넘어 50% 이상을 차지합니다.

독립 사이트 구축은 Jackery 브랜드의 발언권을 높였을 뿐만 아니라 소비자에게 직접 다가갈 수 있는 기회를 제공했습니다. 사용자는 독립 사이트를 통해 제품 정보를 확인하고 프로모션에 참여할 수 있으며, 다른 사용자가 공유한 사용 경험도 볼 수 있어 소비자의 신뢰도와 구매 의향이 크게 향상되었습니다.

출처: Jackery 브랜드 독립 사이트

3. 소셜 미디어 심층 활용: 다중 플랫폼 운영 + 다중 방식 마케팅

Jackery 브랜드는 해외 진출 초기부터 소셜 미디어의 중요성을 인지하고 수년간의 지속적인 운영을 통해 자체 소셜 미디어 매트릭스를 성공적으로 구축했습니다.

1. 상황별 마케팅: 생활 밀착형 시나리오의 다양한 전시

TikTok에서 Jackery 브랜드는 창의적인 짧은 영상을 통해 다양한 생활 시나리오에서 제품의 실제 활용 사례를 보여주었습니다. 가정용부터 캠핑, 여름 바비큐부터 겨울 난방까지 각 시나리오는 사용자 요구에 밀접하게 맞춰져 있습니다. 이러한 생활 밀착형 콘텐츠를 통해 Jackery 브랜드는 많은 관심을 성공적으로 끌었고 사용자와 감정적 유대감을 형성했습니다.

출처: TikTok

2. 인플루언서 마케팅: 틈새 분야의 심층적인 '잔디 심기'

Jackery의 제품은 실용성과 경험감으로 유명하며, 이러한 사용자들은 구매 전에 주로 소셜 미디어에서 언박싱 리뷰나 실제 경험을 찾아봅니다. 따라서 Jackery 브랜드는 인플루언서와의 협업을 매우 중시합니다. 기술 리뷰부터 야외 풍경까지 협업 형태는 매우 다양합니다.

YouTube 플랫폼을 예로 들면, 단 1년 만에 Jackery 브랜드는 160명 이상의 틈새 인플루언서와 협업하여 365개의 홍보 영상을 게시했으며 총 조회수는 4500만 회에 달했습니다! 이들 인플루언서는 주로 'hobby', 'outdoors' 등의 태그로 포지셔닝되어 실제 사용 시나리오를 통해 제품 기능을 보여줌으로써 팬들의 구매 욕구를 효과적으로 자극했습니다.

출처: YouTube

3. 시즌 마케팅: 창의적인 활동으로 사용자와의 거리 좁히기

Jackery 브랜드는 시즌 마케팅에도 노하우가 있습니다. 발렌타인데이 프로모션부터 'Jackery Day' 브랜드 자체 행사까지, Jackery는 테마 활동을 통해 사용자 참여를 유도합니다.

예를 들어, Facebook 플랫폼에서 Jackery 브랜드는 15일간의 아버지날 프로모션을 진행하고 추첨 이벤트를 결합하여 많은 사용자의 관심을 끌었습니다. 이러한 마케팅 방식은 브랜드 노출도를 높였을 뿐만 아니라 사용자의 참여도와 충성도를 강화했습니다.

출처: Facebook

4. Jackery의 성공이 다른 브랜드의 해외 진출에 주는 시사점:

1. 수요 블루오션 선점:

목표 시장의痛点을 정확히 파악하고 사용자 문제를 진정으로 해결하는 제품을 출시하는 것이 시장 개척의 핵심입니다.

2. 다중 채널 마케팅 구축:

전자상거래 플랫폼을 활용하여 트래픽을 확보하는 동시에 브랜드 독립 사이트를 구축하여 브랜드의 장기적인 발전에 힘을 실어줍니다.

3. 소셜 미디어 심층 활용:

적절한 소셜 미디어 플랫폼을 선택하고 인플루언서 마케팅과 사용자 상호 작용을 결합하여 브랜드 전파의 선순환을 형성합니다.

출처: 인터넷

Jackery 브랜드의 성공은 정확한 포지셔닝, 지속적인 심층 개발, 혁신적인 마케팅의 실천 사례입니다. 야외 전원 공급 장치 시장의 선두주자에서 글로벌 휴대용 에너지 브랜드의 벤치마크로 자리매김한 Jackery 브랜드는 중국 브랜드가 해외 시장에서 무한한 가능성을 지니고 있음을 행동으로 증명했습니다.

다음으로 해외 시장에 진출할 'Jackery'는 누가 될까요?