최근 Tuke는 2016년에 설립된 미국의 소규모 브랜드인MySmile이 치아 미백기를 통해 TikTok에서 빠르게 인기를 얻은 것을 주목했습니다. 총 판매량은54만 7200개를 넘어서며 TikTok Shop 북미 시장의 스타 브랜드로 자리 잡았습니다.

출처: EchoTik

치아 미백 제품이 미국에서 인기 있는 이유는?

미국에서 하얀 치아는 건강의 상징일 뿐만 아니라 사회적 지위의 명함입니다.

데이터에 따르면, 미국인의 99.7%가 미소를 가장 소중한 사회적 자산으로 생각하며, 성인의 67%가 치아 미백을 시도한 적이 있습니다. 치아 미백 시장은 2030년까지 100억 달러 규모에 도달할 것으로 예상되며 꾸준한 성장을 유지하고 있습니다.

특히 미백기와 젤 같은 홈 케어 치아 미백 제품은 편리함 덕분에 큰 인기를 얻고 있습니다.

출처: MySmile 브랜드 공식 웹사이트

치아 미백 제품에 대한 수요가 계속 증가함에 따라, 브랜드는 소비자에게 빠르게 도달하고 효율적인 전환을 실현할 수 있는 플랫폼을 찾아야 합니다. 그리고 TikTok은 전 세계적으로 인기 있는 콘텐츠 커머스 플랫폼으로서 브랜드가 경쟁에서 승리하는 핵심 요소가 되고 있습니다.

TikTok 샵: 트래픽 수익화의 새로운 도구

확장되는 시장 수요에 대응하여MySmile 브랜드는 TikTok 샵을 주요 판매 채널로 선택했으며, 플랫폼의 트래픽 혜택을 최대한 활용하여 브랜드 가치를 극대화했습니다.

제3자 플랫폼 데이터에 따르면, 최근 30일 동안 MySmile 샵의 일일 최대 판매량은 2200건에 달했으며,총 판매량은 54만 7200건을 돌파했고, 총 매출은 1685만 달러(약 1억 2000만 위안)를 초과했습니다.

출처: EchoTik

MySmile 브랜드는 TikTok 샵을 통해 치아 미백기, 미백 패치, 전동 칫솔 등 다양한 제품을 제공했을 뿐만 아니라, 사용자의 다양한 요구를 충족하는 제품 매트릭스를 성공적으로 구축했습니다. 샵의 편리한 쇼핑 경험과 효율적인 트래픽 전환 덕분에 빠르게 브랜드의 핵심 수익화 채널로 자리 잡았습니다.

출처: EchoTik

인플루언서 마케팅: 샵 성공의 핵심

샵 제품이 목표 소비자에게 더 효율적으로 도달할 수 있도록, MySmile 브랜드는 인플루언서와 협력하여 콘텐츠 전파와 사회적 신뢰를 교묘하게 결합했습니다.

제3자 플랫폼 데이터에 따르면,MySmile 브랜드는 1만 2000명 이상의 인플루언서와 협력하여 숏폼 영상과 라이브 방송 형태로 제품의 장점을 깊이 있게 발굴했습니다.

출처: EchoTik

숏폼 영상은 15초 형식으로 사용자의 관심을 빠르게 사로잡았으며, 기능 시연, 사용 시나리오 삽입 등의 콘텐츠를 포함하여 제품의 매력을 크게 높였습니다.

또한 라이브 방송을 통해 사용자와 실시간으로 소통하여 전환율을 더욱 높였습니다. 이러한 인플루언서 마케팅 전략은 제품이 목표 고객층 사이에서 널리 퍼지도록 하여 샵에 지속적인 판매 성장을 가져왔습니다.

출처: TikTok

광고 집행: 핵심 사용자 정밀 타겟팅

인플루언서 마케팅 외에도, MySmile 브랜드는 정밀한 광고 집행 전략을 통해 브랜드 노출과 사용자 도달을 강화했습니다.

광고 집행 측면에서, 브랜드는 18-35세의 핵심 소비층을 정밀하게 타겟팅했습니다. 이 사용자들은 치아 미백에 대한 강한 요구가 있을 뿐만 아니라 TikTok의 주요 활동 인구이기도 합니다. 다양한 광고 콘텐츠(홈 케어 미백, 파티 준비 등 시나리오)를 통해 브랜드는 사용자의 몰입감을 더욱 강화했습니다.

출처: TikTok

동시에,MySmile은 TikTok 광고 데이터 분석 도구를 사용하여 광고 효과를 실시간으로 모니터링하고, CTR(클릭률) 및 전환율 데이터를 기반으로 광고 크리에이티브와 집행 전략을 지속적으로 최적화하여 숏폼 영상 전파와 광고 집행의 효율적인 선순환을 실현했습니다.

높은 수수료 인센티브: 인플루언서의 적극적인 참여 유도

더 많은 인플루언서를 마케팅에 참여시키기 위해, MySmile 브랜드는 업계 평균보다 현저히 높은 최대 28%의 수수료 비율을 설정했습니다. 이 풍부한 인센티브 제도는 인플루언서의 적극성을 높였을 뿐만 아니라 브랜드의 빠른 확산에 강력한 지원을 제공했습니다.

또한 샵 제품의 가격 범위는 $4.97-$189.99이며, 평균 가격은 $46.88로, 다양한 소비 계층의 요구를 충족시키면서 브랜드의 이익 공간을 확보했습니다.높은 수수료와 합리적인 가격 책정의 결합으로 MySmile 브랜드는 치열한 경쟁 시장에서 뚜렷한 우위를 유지할 수 있었습니다.

출처: MySmile 브랜드 공식 웹사이트

결론

MySmile 브랜드의 성공은 TikTok 시대 콘텐츠 커머스의 고전적인 사례입니다. 샵과 광고 집행의 결합을 통해 트래픽에서 수익화로의 효율적인 전환을 실현했으며, 동시에 소셜 미디어 물결 속에서 브랜드의 위치를 확고히 했습니다.

다른 해외 진출 브랜드에게 MySmile의 성공 스토리는 생생한 시사점을 제공합니다: 숏폼 영상과 인플루언서 협력의 깊은 결합은 콘텐츠 커머스 시대에 시장을 장악하는 핵심 무기입니다.

현재 TikTok 샵과 정밀 광고 집행은 콘텐츠 커머스의 방식을 계속 혁신하고 있으며, 더 많은 브랜드에 해외 진출의 절호의 기회를 제공하고 있습니다.

기회를 잡고, 지금부터 준비를 시작하세요! 아마도 TikTok에서 다음 열풍을 일으킬 브랜드는 바로 당신의 브랜드일 것입니다.