지난달, 동남아 네일아트 시장이 다크호스에 의해 요동쳤습니다:

"중국跨境 판매자가 TikTok 샵을 통해 한 달 만에 10만 개 이상 판매 돌파!"

인기몰이 중인 인도네시아 TikTok 샵 @grosiran nailart는 독특한 착용형 네일 디자인과 혁신적인 마케팅 전략으로 동남아 시장에서 빠르게 열풍을 일으켰습니다.

태국에서 말레이시아, 필리핀까지 점점 더 많은 소비자들이 TikTok에서 자신이 사용하는 착용형 네일을 자랑하며 소셜 커머스 업계의 폭발적인 성장을 이끌고 있습니다.

출처: Echotik

뷰티 제품이 이렇게 많은데, 왜 착용형 네일이 인기를 끌까?

국내든 해외든 미적 트렌드는 대부분 비슷하며, 특히 우리나라와 가까운 동남아 국가들에서도 아름다운 손톱은 그들의 추구 대상입니다.

하지만 네일아트는 시간이 오래 걸리고, 손상되기 쉬우며, 제거가 어렵다는 단점이 있고, 생활 속에서도 여러 불편함이 있으며, 단기간에 여러 번 네일을 하면 손톱에 손상을 줄 수 있습니다.

따라서 착용형 네일이라는 카테고리가 파생되었습니다.

기존 네일아트와 비교했을 때,착용형 네일은 조작이 간편할 뿐만 아니라 소비자의 패션 네일 요구를 빠르게 충족시킬 수 있습니다.

또한 탈부착이 가능한 특성 덕분에 다양한 상황에 적응할 수 있어, 많은 젊은이들이 개성을 표현하고 독특한 스타일을 연출하는 필수 아이템으로 자리 잡았습니다.

일부 판매자들은 여기서 기회를 보고 TikTok 샵을 통해 동남아 국가에서 판매를 시작하여 큰 수익을 올리고 있습니다.

위에서 언급한 인도네시아 샵 @grosiran nailart가 바로 이 많은 판매자 중 하나입니다.

인플루언서 마케팅, '소형 상품'에서 '대형 비즈니스'로

데이터 분석 사이트 Echotik에 따르면, 샵 @grosiran nailart의 주요 고객 유입 경로는 숏폼 영상과 인플루언서 마케팅을 통한 것입니다.

매장에서 판매 1위를 기록한 3D 착용형 네일은총 판매량이 30만 개를 넘었으며, 716명의 인플루언서와 협업했고, 게시된 영상 수도 1700개를 넘었습니다.

또한 해당 상품의 가격은 단 0.4달러로 가성비가 뛰어나 동남아 시장의 소비 수요에 완벽하게 부합합니다. 따라서 해당 계정 자체의 팔로워 수가 3882명에 불과함에도 불구하고, 이 샵은한 달에 6만 달러 이상의 매출을 달성했습니다!

심지어配套 젤리 접착제, 네일 도구의 판매량도 꾸준히 상위권을 유지하고 있습니다.

샵 grosiran nailart 판매 상품  출처: Echotik

이와 대조적으로, 필리핀의 또 다른 TikTok 샵 JFY Boutique Shop (@sanyou.ph)도 뛰어난 성과를 보이며,최근 한 달간 판매량이 약 2만 5천 개에 육박했습니다!여기서도 인플루언서 마케팅이 주요 성장 동력이었습니다.

샵 JFY Boutique Shop  출처: Echotik

또한 TikTok에서 해시태그 #pressonnails를 검색해 보면, 200만 개 이상의 게시물이 있으며, 현재 추세로 볼 때 여전히 증가세를 보이고 있습니다. 상품 게시 시 이 태그를 함께 사용하면 광범위한 타겟 고객층에 직접 도달할 수 있습니다.

출처: TikTok

중국 착용형 네일의跨境 기본 로직

"우리에겐 브랜드는 없지만, 트래픽과 공급망이 있다."——이것이 동남아로 진출하는 대부분의 착용형 네일 판매자들이 사용하는 핵심 전략입니다.

TikTok은 동남아 젊은이들이 가장 활발하게 활동하는 소셜 플랫폼으로, 착용형 네일 열풍의 '가속 페달' 역할을 하고 있습니다.

TikTok 동남아 사용자 중18-34세 여성 비율이 60%를 넘으며, 착용형 네일의 타겟 소비자와高度 일치합니다.

또한 TikTok의 영상은 대부분 매우 짧아,15초 숏폼 영상을 통해 착용형 네일의 착용 효과와 사용场景을 보여주며, 사용자가 영상을 시청한 후 주문하기까지 평균 72초밖에 걸리지 않습니다.

여기에 인플루언서 마케팅의 추진 효과와 상품의 저렴한 가격 이점이 더해져, 소비자의 판매자에 대한 신뢰도가 높아지고 주문 성사 확률도 크게 증가합니다.

게다가,중국 공급망의 '빠른 대응 능력과 극한의 원가 통제'는 착용형 네일의 폭발적인 인기에 든든한 기반을 제공합니다.

예를 들어7일 출고 주기.디자인부터 양산까지 중국 공장은 7일 이내에 완료할 수 있어, 동남아 명절(예: 인도네시아 라마단, 필리핀 크리스마스 시즌)의 폭발적인 수요를 충족시킵니다.

또한 ABS 수지 네일 팁의 원가는 1위안 미만이며, 최종 소비자가 5-15위안의저원가 고마진(70%)은 기존 네일아트 서비스의 50%보다 훨씬 높습니다.

여기에 동남아 소비자의 미적 선호도를 반영하여 골드 릴리프, 그라데이션 글리터 등 시즌 한정판을 출시하는로컬라이즈드 디자인은프리미엄 공간을 30%까지 높일 수 있습니다.

이 모든 것은跨境 착용형 네일 업계의 엄청난 성장 가능성을 보여줍니다.

한跨境 판매자는 이렇게 말했습니다. "이 사업은 옷 파는 것보다 훨씬 낫다. SKU는 적고 재구매율은 높으며, TikTok 트래픽 혜택도 누릴 수 있다."

동남아 시장의 미래 잠재력

업계 데이터에 따르면, 2023년 글로벌 착용형 네일 시장 규모는 164억 달러에 달했으며, 그중 동남아 시장은 35% 이상의 성장률로 주요 동력이 되었고, 인도네시아와 필리핀이 대부분의 증가분을 차지했습니다.

프레스온(press-on) 착용형 네일(접착제 불필요)은 전체 시장의 44%를 차지하며, 2024년부터 2030년까지 연평균 성장률(CAGR)이 6.5%에 달할 것으로 예상됩니다. 동시에配套 네일 도구(휴대용 트리머, 네일 팁 보관함 등)도 새로운 성장 포인트로 부상하여, 일부 샵의 관련 카테고리 판매 비중은 이미 30%를 넘었습니다.

이러한 데이터는 착용형 네일 시장의 거대한 잠재력을 드러낼 뿐만 아니라, 소비자의 편리하고 개인화된 네일 솔루션에 대한 강한 요구를 반영합니다.

동남아 젊은 인구의 소비 능력이 지속적으로 향상됨에 따라, 착용형 네일 및配套 제품은 향후 몇 년간 뷰티 리테일 시장을 선도할 것으로 예상됩니다.