테무코리아 물류센터 착지!본토의 거두를 정면으로 내세우다.

중국 전자상거래 해외 진출 대열에서 핀둬둬 계열의 Temu는 항상 '가격 파괴자'로 불려왔다.

하지만 최근 이 다크호스가 갑자기 전략을 바꿔, 한국 경기도에 16만 5천 제곱미터 규모의 초대형 물류센터를 임대했다. 위치는 인천공항과 김포항에 인접해 있다.

업계 전문가들은 Temu가 더 이상 9.9달러 무료 배송에만 의존하지 않고, 한국 현지 거대 기업들과 속도 경쟁을 벌이려는 의도라고 분석한다.

Temu, 한국에 물류센터 설립 출처: nate

축구장 16개 크기의 창고, 그 안에 담긴 Temu의 야망

이 물류센터는 규모가 얼마나 클까? 표준 축구장 23개에 해당한다.

더 중요한 것은 지리적 위치다. 인천공항에서 차로 30분도 걸리지 않으며, 중국에서 날아온 상품이 도착하자마자 바로 창고에 입고될 수 있다. Temu는 이곳에 한국 사무소도 설치할 계획으로, 현지에 정착하겠다는 의지를 분명히 했다. 계획대로라면, 가동 후 중국 상품의 배송 시간이 절반으로 줄어들어, 예전에는 2주를 기다려야 했던 이우 소형 상품이 이제는 5일 만에 한국 구매자에게 도착할 수 있다.

하지만 Temu의 진정한 승부수는 올해 2월 출시된 L2L(로컬 투 로컬) 모델이다. 간단히 말해, 한국 현지 판매자를 끌어들이고, 소비자가 주문하면 판매자 창고에서 배송하여 최대 익일 배송을 실현하는 방식이다. 이 전략은 국경 간 모델을 현지 전자상거래로 전환시켜, 쿠팡의 '로켓 배송'에 도전할 수 있게 한다.

Temu, 한국 판매자 대규모 모집 출처: The JoongAng

월간 활성 사용자 800만의 비밀: 한국인들이 '가위질'에 열광하는 이유?

Temu가 한국에 진출한 지 2년여밖에 되지 않았지만, 데이터는 이미 경쟁사들의 부러움을 사고 있다.

지난해 말 기준, 한국 월간 활성 사용자 수는 823만 명에 달했고, 올해 매출은 6000억 원을 돌파할 것으로 예상된다. 쿠팡의 연간 매출 20조 원에는 미치지 못하지만, 성장 속도는 놀랍다. Temu는 알리익스프레스보다 거의 4년 늦게 한국 시장에 진출했다는 점을 감안하면 더욱 그렇다.

특히 한국 젊은이들은 Temu의 전략에 열광한다. 새벽에 휴대폰을 보다가 9.9달러짜리 무선 이어폰을 발견하고, 친구 몇 명과 공유해 '가위질'을 하면 결국 3달러에 구매할 수 있다. 중국에서 이미 유행이 지난 이러한 소셜 바이럴 전략이 한국에서는 오히려 차원이 다른 강력한 무기가 되었다.

출처: Google

물류 군비 경쟁: 중국 거대 기업들의 한국 토종 기업 포위

Temu의 이번 행보는 이미 치열해진 한국 물류 전쟁에 기름을 붓는 격이다.

국내 1위 쿠팡은 3000억 원을 투자해 AI 물류센터를 건설하겠다고 발표했으며, 2027년까지 총 3조 원을 투자할 계획이다. 알리익스프레스는 한국 신세계 그룹과 협력하는 동시에 2억 달러 규모의 자체 물류 기반 구축을 추진 중이다. 중고 플랫폼 Karrot조차 동일권 반일 배송 서비스를 내놓았다.

가장 치열한 분야는 배송 시간이다. 네이버는 평균 배송 시간을 5.8시간으로 단축했고, 11번가는 주말 초고속 배송을 도입했다. Temu의 L2L 모델은 현재 익일 배송이 가능하지만, 한국 소비자들은 더 많은 것을 원한다. 조사에 따르면, 50%의 소비자가 주문 시 배송 속도를 가장 중요한 고려 사항으로 꼽았다.