752026년 7월 31일부터 TikTok Shop 태국 현지 스토어는 중고 상품 등록에 관한 새 규정을 정식 시행한다.
이번 조정은 명품 중고(시계, 가방, 패션 액세서리)와 일반 중고(여행용 가방, 리퍼폰·디지털 기기, 남녀 의류·신발) 두 가지 핵심 카테고리를 포괄하며, 모든 중고 상품은 기업 법인 판매자에게만 공개되고 개인 판매자는 완전히 퇴출된다.
출처: TikTok Shop
이는 과거 개인 신용과 라이브 커머스를 통해 플랫폼에서 활발히 활동하던 중고 개인 판매자가 더 이상 TikTok Shop 태국 사이트에서 중고 상품 거래를 계속할 수 없게 되었음을 의미한다.
자격 기준이 명확해졌으며, 두 카테고리에 대해 차등적으로 제한이 설정된다.
구체적인 자격 요건에서 명품 중고 판매자의 문턱은 확연히 더 높다. 유효한 사업자 등록증을 제출해야 하며, 매장 실사진, 판매 중인 5개 브랜드의 구매 증빙, 사업장 소재지 증명, 제3자 정품 감정 인증서 중 하나를 선택해 브랜드 인증을 완료해야 한다.
일반 중고 카테고리는 상대적으로 완화되어, 판매자는 매장 실사진 또는 5개 이상 브랜드의 구매 영수증 중 하나만 제공하면 된다.
출처: TikTok Shop
어느 카테고리든 이미 판매 중인 판매자는 즉시 서류를 보완해 자격을 갱신해야 하며, 신규 입점자는 먼저 판매자 센터에서 심사를 완료한 뒤 상품을 등록해야 한다. 심사를 통과하지 못한 상품은 바로 반려되며, 플랫폼은 최종 심사 권한을 보유한다.
전체적으로 볼 때, TikTok Shop 태국 사이트는 이번 규정 개정을 통해 중고 상품 거래를 과거의 비교적 느슨한 개인 운영 방식에서 기업화·자격화·추적 가능한 규정 준수 운영 단계로 전환하고 있다.
개인 판매자가 겪는 어려움과 부담
오랫동안 TikTok Shop 플랫폼에 의존하며 생존해 온 개인 중고 판매자에게 이번 신규 규정이 주는 충격은 직접적이다.
과거 개인 판매자는 유연한 공급 채널과 라이브 방송에서의 가격 경쟁력을 바탕으로 낮은 비용으로 플랫폼에서 괜찮은 수익을 올릴 수 있었다. 개인 판매자는 복잡한 자격 증명이 필요 없었고, 상품이 매력적이고 방송에 설득력이 있으면 꾸준히 재구매하는 안정적인 고객층을 확보할 수 있었다.
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그러나 새 규정이 시행된 후에는 사업자 등록증이 가장 기본적인 입장권이 되었고, 구매 증빙과 매장 실사진이 반드시 제출해야 하는 신뢰의 근거가 되었다. 기업 등록을 할 수 없거나 원하지 않는 개인 판매자는 곧바로 문밖으로 밀려나게 될 것이다.
판매자 대응 전략
규모와 자원 조건이 다른 판매자들은 각자의 상황에 맞춰 실현 가능한 대응 전략을 수립해야 한다.
첫 번째 경로는 기업 법인을 등록해 규정 준수 체제로 전환하는 것이다.
자금 여력이 어느 정도 되고 공급 채널이 비교적 체계적인 판매자라면, 기업 사업자 등록증을 최대한 빨리 발급받는 것이 가장 직접적이고 효과적인 방법이다. 동시에 기존의 구매 증빙, 매장 임대 계약서, 사업장 소재지 증명 등을 정리하고, 플랫폼이 요구하는 인증 옵션을 확인해 자신에게 가장 적합한 인증 경로를 선택해 심사를 신청해야 한다.
두 번째 경로는 자격을 갖춘 협력 파트너를 찾아 간접적인 방식으로 중고 거래에 계속 참여하는 것이다.
공급처가 다양하고 완전한 영수증을 제공할 수 없는 중소 판매자라면, 무리하게 기업을 등록한 뒤에도 인증 자료 부족이라는 어려움에 직면하는 것보다, 자격을 갖춘 브랜드사, 대형 중고 매입 업체 또는 중고 무역 회사와 공급 협력 관계를 맺는 편이 낫다.
위탁 판매, 공동 운영, 납품 수익 배분 등의 방식을 통해 자신의 공급 능력과 상대방의 자격 요건상 강점을 결합하면, 자체 상품 선정과 판매 능력을 계속 활용하면서도 규정을 준수하며 플랫폼 안에서 운영할 수 있다.
세 번째 경로는 모든 판매자가 함께 추진해야 할 장기 과제, 즉 상품 구조를 다시 정리하고 조정하는 것이다.
출처가 불분명하고 추적이 불가능한 상품에 대한 의존을 줄이고, 브랜드 공식 인증, 공식 리퍼브 또는 출처가 명확한 채널로 적극적으로 방향을 전환해야 한다. 이는 단지 현재의 자격 심사에 대응하기 위한 임시방편일 뿐만 아니라, 향후 사업을 위해 장기적인 신뢰 자산을 축적하는 과정이기도 하다.
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맺음말
TikTok Shop 태국 사이트가 이번에 중고 상품 정책을 조정한 것은 중고 전자상거래가 과거 개인의 유연한 경영에 의존하던 조방적 단계에서 벗어나, 기업 법인을 주체로 하고 정품 이력 추적을 핵심 요건으로 하는 규제 준수 신단계로 접어들었음을 의미합니다.
개인 판매자에게 있어 이는 반드시 마주해야 하는 분기점입니다. 자체 규제 준수 전환을 완료하거나 새로운 돌파구를 찾아야 합니다.
