1239믿기 어렵겠지만, Shopify가 아직 성장하기 전에 국내에는 이미跨境电商의 핵심을 간파한 브랜드들이 있었습니다.
LovelyWholesale 브랜드는 그중 '조용한 선구자' 중 하나입니다.跨境电商이 아직 eBay 상품 등록 단계에 머물러 있을 때, 이 상하이 기업은 독립 사이트를 시작으로 북미 시장에 진출했습니다.
현재 이 브랜드는 Facebook에서 400만 명의 팬을 보유하고 있으며, 여성복 제품은 TikTok Shop 여성복 카테고리에서 판매량이 두드러져 한때 1위를 차지하며 북미 '5환 외곽' 소비자들의 일상 패션에서 인기 있는 선택이 되었습니다.
그렇다면, 초기 국내 1세대 여성복跨境电商 브랜드는 어떻게 성공했을까요?
출처: Amazon
'풀뿌리'에서 업계 다크호스로: 브랜드의 변신
이야기는 2008년으로 거슬러 올라갑니다. 세 명의 대학 동기가 상하이에서 핀텡 전자상거래를 창업했고, 초기에는 eBay에서 남양 옥, 부츠, 골동품 등 다양한 물건을 팔았습니다. 2009년 독립 사이트로 전환한 후에야 의류 카테고리가 '물류 비용이 낮고 재구매율이 높다'는 특성을 우연히 발견했습니다.
그리하여 2011년, LovelyWholesale 브랜드가 공식 출시되었습니다.
출처: Amazon
초기 Google 광고를 집행할 때, 이 브랜드 팀은 의도적으로 사용자 그룹을 타겟팅하지 않았고, 제품 특성과 시장 트렌드에 따라 키워드를 선택했지만, ROI가 5-6배에 달하는 키워드 덕분에 판매량은 계속해서 급등했습니다.
2014년 Facebook으로 전환한 후에야 팀은 플랫폼의 소셜 속성과 사용자 프로필 분석 도구를 통해 주문 고객 중 30세 이상의 라틴계 및 흑인 여성 비율이 매우 높다는 것을 발견했습니다.
LovelyWholesale 브랜드는 흐름에 따라 모든 모델을 유색 인종으로 교체하고, 가격을 10-50달러로 고정했으며, 심지어 한 자릿수 프로모션 상품도 출시했습니다.
이러한 '수동적 전환'은 브랜드 차별화의 핵심 장벽이 되어 브랜드에 상당한 수익을 안겨주었습니다. 2016년, 연간 GMV는 수억 달러를 돌파하며 업계 최상위권에 진입했습니다.
출처: LovelyWholesale 독립 사이트
2023년 5월 말, LovelyWholesale 브랜드는 공식적으로 TikTok Shop 플랫폼에 입점했습니다. 불과 두 달 만에 판매량은 지속적으로 상승하는 좋은 추세를 보였습니다. 2023년 4분기에는 LovelyWholesale이 TikTok Shop 여성복 카테고리에서 총 GMV 1위를 확고히 차지했습니다.
출처: Echotik
시장을 포착하고 '간과된 수요'를 정확히 공략하다
LovelyWholesale 브랜드의 발전 과정에서 볼 수 있듯이, 성장 단계의 전환점은 사용자 시장에 대한 통찰력에서 비롯되었으며, 이전에 간과되었던 세분화된 수요를 정확히 공략했습니다.
제3자 플랫폼 데이터에 따르면, 2025년 글로벌 여성복 시장 규모는 2313억 3000만 달러에 달할 것으로 예상되며, 2029년에는 3128억 9000만 달러로 성장하여 연평균 복합 성장률 7.84%를 기록할 전망입니다. 이 브랜드가 주력하는 라틴 아메리카 시장은 폭발적인 성장을 보이며, 2025년까지 해당 지역의 여성복 시장 규모는 486억 2000만 달러에 달해 의류 시장 총 수익의 47.8%를 차지할 것입니다.
출처: statista
이러한 데이터에서 신흥 시장이 계속해서 부상하고 있음을 알 수 있습니다. Lovely Wholesale 브랜드가 타겟으로 하는 30세 이상의 라틴계 가정 여성은 이러한 트렌드의 전형적인 예입니다. 이들은 소득은 높지 않지만 가정 내 소비 결정권이 높고 스타일 변화에 매우 민감합니다.
이에 따라 브랜드의 전체 운영 전략도 이 그룹의 특성에 밀접하게 맞춰져 있습니다.
출처: statista
멀티 플랫폼 전략: 트래픽 수확에서 생태계 완성까지
의류 브랜드에게 해외 소셜 미디어는 글로벌 소비자를 연결하는 중요한 다리가 되었습니다. 멀티 플랫폼 콘텐츠 운영을 통해 LovelyWholesale 브랜드는 라틴계 소비자와의 정서적 유대감을 점진적으로 구축하고 안정적인 사용자 커뮤니티를 형성했습니다.
1. TikTok
TikTok 플랫폼에서 라틴계 사용자 그룹은 강력한 콘텐츠 소비력을 보여주며, 활성 사용자의 48%를 차지하여 의류 브랜드에天然的受众 기반을 제공합니다.
TikTok 공식 설명에 따르면, LovelyWholesale은 신제품을 빠르게 개발할 수 있는 능력을 갖추고 있어 제품의 신선함과 매력을 지속적으로 유지하고 크리에이터 생태계를 효과적으로 활성화합니다.
이러한 특성을 바탕으로 LovelyWholesale 브랜드는 TikTok 운영에서 주로 크리에이터 마케팅에 의존하며, 제3자 플랫폼 데이터를 통해 단일 매장의 연계 크리에이터 수가 1만 3600명에 달하는 것을 확인할 수 있습니다.
출처: Echotik
크리에이터 선택에 있어 이 브랜드는 팔로워 수에 국한되지 않고 크리에이터가 브랜드 정체성과 일치하는지 여부를 기준으로 삼았습니다. 이를 통해 브랜드는 정확한 사용자 접근을 실현하고 더욱 입체적인 제품 정보 전달 채널을 구축할 수 있었습니다.
예를 들어, TikTok 크리에이터 @thickandpretty90은 팔로워 수가 1만 6300명에 불과하지만, 그녀의 스타일은 브랜드가 필요로 하는 '라틴계 사용자 그룹'에 적합하여 2023년 블랙 프라이데이 기간 동안 브랜드에 1220만 이상의 트래픽을 가져다주었습니다.
출처: TikTok
크리에이터 마케팅 외에도 LovelyWholesale 브랜드는 #lovelywholesale_official 해시태그를 개설하여 사용자가 자신의 코디 영상을 공유하도록 장려했습니다. 사용자의 실제 시연을 통해 브랜드의 친근감과 신뢰도를 높일 수 있을 뿐만 아니라 브랜드와 소비자 간의 거리를 더욱 좁힐 수 있습니다.
현재 이 해시태그 아래에는 1만 500개 이상의 게시물이 누적되었으며, 총 조회수는 1850만 회를 넘었습니다.
출처: TikTok
2. Facebook
Facebook에서 LovelyWholesale 브랜드는 초기 발전 단계에서 이미 약 400만 명의 팬을 확보하여 견고한 사용자 기반을 마련했습니다.
현재 이 브랜드는 프라이빗 트래픽의 심층 운영에 중점을 두고 전용 사용자 그룹을 구성하여 사용자에게 자유로운 소통 플랫폼을 제공합니다.
이곳에서 사용자는 자신의 코디 팁, 사용 경험을 공유하고 마음에 드는 제품 추천도 발견할 수 있습니다. 이러한 상호 작용 방식은 사용자 간의 유대감과 브랜드에 대한 소속감을 효과적으로 강화합니다.
출처: Facebook
3. Instagram
LovelyWholesale 브랜드의 Instagram 전략은 TikTok과 거의 동일하게 브랜드 정체성에 부합하는 크리에이터를 선택하여 협업 마케팅을 진행합니다.
예를 들어, Instagram에서 110만 명의 팔로워를 보유한 탑 인플루언서 Bianca Anastasia의 팬 그룹은 브랜드의 타겟 고객과高度 일치하며, 라틴 아메리카 여성 비율이 높습니다. 협업 프로모션 영상에서는 LovelyWholesale의 공식 Instagram 계정에 트래픽을 유도했을 뿐만 아니라 전용 할인 코드도 제공했습니다.
이 영상은 결국 약 20만 개의 좋아요와 약 2만 개의 댓글을 얻었으며, 그 트래픽 효과는 매우显著했습니다.
출처: 네트워크
결론: 내부 경쟁보다는 '집중'하라
Lovely Wholesale 브랜드의 이야기는 해외 시장에 '포화 상태'는 존재하지 않으며, 오직 충족되지 않은 수요만이 있다는 소박한 진리를 증명합니다.
중국 브랜드에게 해외 진출의 기회는 여전히 존재하지만, 전략은 진화해야 합니다. 레드 오션 시장에서 치열한 경쟁을 벌이기보다는 세분화된 소비자 그룹의 깊은 곳으로潜入하는 것이 낫습니다. 결국 비즈니스의 본질은 결코 변하지 않았습니다. '충족되지 않은 사람들'을 찾아 그들에게 말하는 것입니다. "나는 당신을 이해합니다".
