최근 몇 년 사이, 반려동물 경제가 놀라운 속도로 전 세계를 휩쓸고 있습니다.

Zion Market Research 데이터에 따르면, 글로벌 반려동물 용품 시장 규모는 2030년까지 약 3631억 9000만 달러로 성장할 것으로 예상되며, 2023년부터 2030년까지 연평균 성장률은 약 5.57%에 달할 전망입니다.

출처: Zion Market Research

소비자들은 더 이상 기본적인 반려동물 사육 요구에 만족하지 않고, 반려동물을 '가족 구성원'으로 여기며 기능성과 감성적 가치를 모두 갖춘 제품을 구매하려는 의지를 보이고 있습니다.

이러한 추세 속에서 중국 상하이의 반려동물 브랜드 Vetreska(미래카)는 독특한 '패션 반려동물 케어' 콘셉트로 해외 시장에서 빠르게 성장했습니다. 설립 2년 만에 매출 3000만 달러(한화 약 2100억 원)를 돌파했으며, 누적 투자 유치액은 1억 달러를 넘어섰습니다.

출처: Vetreska

정밀 포지셔닝: 패션 DNA로 틈새 시장 공략

알려진 바에 따르면, 2017년 상하이에서 Vetreska 브랜드가 설립될 당시 글로벌 반려동물 용품 시장은 양극화 현상을 보였습니다. 한쪽은 실용성을 강조하는 전통 브랜드였고, 다른 한쪽은 고급 럭셔리를 내세운 소규모 브랜드였습니다. 공동 창업자 Nico Li는 뉴욕 패션 공과대학(FIT)의 전문 배경을 바탕으로, 젊은 반려동물 주인들이 제품의 디자인적 가치와 적절한 가성비를 동시에 추구한다는 중간 시장의 공백을 예리하게 포착했습니다.

따라서 Vetreska 브랜드는 '반려동물 라이프스타일'을 핵심으로 삼아 북미 중산층과 1인 가구 청년층을 목표로 삼았습니다. 이들은 구매력이 높을 뿐만 아니라 반려동물 용품을 통해 개인의 미적 감각을 표현하는 경향이 강합니다. 브랜드는 체리, 선인장, 딸기, 꽃 등 자연 요소를 캣타워, 반려동물 식기 등 제품 디자인에 접목하고, 높은 채도의 색상을 더해 예술성과 실용성을 겸비한 '반려동물 가구'를 창조했습니다.

바로 이러한 차별화된 전략 덕분에 Vetreska 브랜드는 시장 경쟁 제품들과 빠르게 거리를 두며 많은 집사들의 사랑과 지지를 얻을 수 있었습니다.

출처: Vetreska

현지화 마케팅: 반려동물 인플루언서로 문화적 장벽 허물기

해외 시장 확장 과정에서 Vetreska 브랜드가 직면한 가장 큰 과제는 중국 디자인을 서양 소비자들에게 어떻게 받아들여지게 하느냐는 것이었습니다. 그래서 브랜드는 '탈브랜드화' 전파 경로를 선택했습니다. 즉, 소셜 미디어에서 제품이 반려동물 블로거를 통해 잠재 고객의 일상 속에 자연스럽게 녹아들도록 한 것입니다.

TikTok 플랫폼에서 Vetreska 브랜드는 반려동물의 일상 활동을 담은 짧은 동영상 제작에 집중하며, 수직적 영역의 타겟 고객에게 정확하게 제품을 추천했습니다.

예를 들어, TikTok 크리에이터 @hosico_cat는 75만 9800명의 팔로워를 보유한 작은 주황색 고양이로, 귀엽고 얌전한 이미지로 사용자들에게 큰 사랑을 받고 있습니다. 이 고양이는 Vetreska 브랜드를 위한 창의적인 프로모션 짧은 동영상을 촬영했고, 게시 후 74만 8700개의 좋아요와 1만 2700개의 댓글을 얻었습니다.

출처: TikTok

동영상 내용은 간단합니다. @hosico_cat가 주인에 의해 집 밖으로 나오고, Vetreska 브랜드의 완전 투명 고양이 가방 덕분에 작은 고양이가 주변 환경을 쉽게 관찰할 수 있으며, 동시에 주인도 고양이의 움직임을 수시로 확인할 수 있습니다. 이러한 현실적이고 일상에 가까운 장면은 많은 고양이 애호가와 반려동물 주인들의 관심을 끌었습니다.

많은 사용자들이 동영상 아래에 "아이가 부모님과 함께 있어 정말 행복해 보여요." "좋은 가방이네요. 게다가 큰 사람에게도 재미있어서 함께 산책할 수 있겠어요…"라는 댓글을 남겼고, 심지어 제품에 관심을 가지게 된 잠재 소비자들이 "무슨 고양이 가방인가요?" "카트는 어디서 주문했어요?"라고 묻기도 했습니다.

출처: TikTok

YouTube 채널에서 Vetreska 브랜드는 사용자의 결정적 고민 해결에 중점을 둡니다. 브랜드는 제품 조립 튜토리얼, 사용 평가 등 실용적인 콘텐츠를 게시합니다. 예를 들어, 분리형 고양이 집을 다양한 형태로 개조하는 방법을 상세히 시연합니다. 이러한 '먼저 교육하고, 이후에 판매하는' 전략은 브랜드가 신규 사용자의 진입 장벽을 낮추는 데도 도움을 주었습니다.

출처: YouTube

채널 전략: 독립 사이트와 이커머스의 이중 안전장치

초기 해외 진출 물결 속에서 많은 브랜드가 아마존 등 제3자 이커머스 플랫폼에 과도하게 의존했지만, Vetreska 브랜드는 더 유연한 '이중 체제' 전략을 선택했습니다.

한편으로는 아마존, 이베이 등 유명 플랫폼에 공식 스토어를 열어 거대한 트래픽 풀을 활용해 전 세계 소비자에게 다가갔습니다.

출처: 아마존

다른 한편으로는 자체 해외 독립 사이트를 적극적으로 구축하여 사이트 내에서 전 제품 라인을全面展示하고, 블로그 섹션을 통해 전문적인 반려동물 케어 지식, 재미있는 사용자 스토리, 브랜드 철학 등의 콘텐츠를 출력하며, 점차 활기찬 브랜드 커뮤니티를 구축하여 소비자와 더 긴밀한 감정적 연결을 형성했습니다.

또한, 제3자 플랫폼이 알고리즘 변경이나 정책 변화로 트래픽 변동을 겪을 때, 독립 사이트는 자체 운영 특성을 바탕으로 브랜드의 안정적인 판매 보조 채널 역할을 하여 단일 플랫폼에 대한 의존 위험을 효과적으로 낮추고, 글로벌 시장에서 브랜드의 지속적이고 안정적인 발전을 보장했습니다.

출처: Vetreska

맺음말

글로벌 시장이 활발히 성장하는 오늘날, 해외 소비자들의 혁신적인 반려동물 용품에 대한 강한 수요는 국내 기업들에게 새로운 발전의 공간을 열어주고 있습니다.

Vetreska 브랜드의 글로벌화 실천은 국내 기업들의 해외 진출에 귀중한 참고 자료를 제공합니다: 차별화된 제품으로 틈새 시장을 정밀하게 공략하고, 깊이 있는 현지화 운영을 통해 문화적 간극을 극복하며, '독립 사이트 + 플랫폼' 모델을 활용해 견고한 채널 체계를 구축하는 것입니다. 이 세 가지는 브랜드가 해외에서 자리 잡는 기반일 뿐만 아니라, 국내 기업이 국제 무대에 진출하는 핵심 단계입니다.

오늘날 글로벌 경쟁은 더욱 치열해지고 있으며, 해외 진출은 더 이상 선택 사항이 아니라 국내 기업이 발전의 병목을 돌파하고 글로벌 가치 사슬의 고지로 나아가는 필수적인 길입니다. 적극적으로 해외 시장을 개척하고 브랜드의 해외 영향력을 지속적으로 향상시켜야만 국내 기업들이 글로벌 경쟁에서 두각을 나타내고 더 넓은 발전 공간을 확보할 수 있을 것입니다!