TikTok에서 처음부터 브랜드 해외 진출을 시작하고 싶지만, 예산도, 팬도, 자원도 없나요? 걱정하지 마세요. 플랫폼의 핵심 운영 방식을 파악하면 72시간 안에 브랜드를 해외 사용자에게 알릴 수 있습니다.

복잡한 이론은 생략하고, 실전 방법만 알려드립니다. 실제 사례를 통해 콜드 스타트 단계에서 콘텐츠로 브랜드 이미지를 구축하고 빠르게 첫 번째 트래픽을 확보하는 방법을 보여드리겠습니다.

출처: 네트워크

1단계: '페르소나'를 찾고, 차별화된 콘텐츠로 첫인상을 남겨라

TikTok 사용자는 '브랜드의 설교'에 본능적으로 거부감을 느끼지만, 창업자나 핵심 인물의 진솔한 이야기는 오히려 콜드 스타트 단계의 돌파구가 될 수 있습니다. 핵심은 개인의 특성을 브랜드 가치와 결합하여 사용자가 '무엇을 파는지'가 아닌 '당신이 누구인지'를 기억하게 하는 것입니다.

사례: 장란(张兰)의 '전란(战兰)' 페르소나가 해외 트래픽을 견인하다

장란은 2025년 중국 더우인(Douyin) 계정이 정지된 후 24시간 만에 TikTok으로 전환하여 빠르게 페르소나를 구축했습니다:

1. 개인 상징 강화: 새벽 3시에 라이브 방송을 켜 해외 네티즌들에게 라즈지(닭고기 볶음)와 규채허쯔(부추전) 만드는 법을 가르치고, 시그니처 앞치마를 입고 베이징 사투리 영어로 "인생은 짧으니 맛없는 밥은 먹지 마라"를 외치며 '열혈 여걸' 이미지를 사용자 마음에 각인시켰습니다.

2. 가치관 전달: '전란 정신'을 반복적으로 강조하며... 서민의 역경 극복, 불굴의 의지, 샤오난창(俏江南) 창업 스토리를 통해 개인 경험을 브랜드의 회복탄력성과 연결시켰습니다.

논란(가족 갈등을 이용한 마케팅 의혹 등)이 끊이지 않았지만, 장란의 차별화된 페르소나는 확실히 트래픽을 견인했습니다. 초기 팔로워 3000명에 불과했던 계정은 높은 빈도의 소통과 콘텐츠의 반전(67세 노인의 새벽 라이브 방송)을 통해 마류지(麻六记) 제품이 덩달아 노출될 수 있었습니다.

출처: TikTok

2단계: 트렌드 활용, 밈 창조, 소통으로 저비용 오가닉 트래픽 확보

예산이 0인 단계에서는 브랜드가 '기류를 타는 법'을 배워야 합니다. TikTok의 알고리즘은 트렌드 콘텐츠에 자연스러운 선호도를 보이며, 트렌드 활용, 밈 창조, 챌린지 개최는 콘텐츠의 빠른 확산을 돕습니다.

사례: 피트니스 브랜드 Merach의 '상식 파괴' 바이럴 영상

Merach는 복부 운동 기구를 홍보할 때 제품 기능을 직접 보여주지 않고, '운동 초보자의 30일 복근 도전' 시리즈 숏폼 영상으로 시선을 끌었습니다. 영상에서 일반 사용자는 매일 운동 과정을 기록하고, Merach 장비의 데이터 피드백(예: 칼로리 소모)을 통해 긴장감을 조성했습니다. 이 시리즈의 첫 번째 영상 조회수는 50만 회를 돌파했으며, 3일 만에 제품 2000개 이상이 판매되었습니다.

저비용 콘텐츠 템플릿:

리뷰형: 실제 사용자 테스트 +痛点 부각 (예: 방수 마스카라 물 테스트).

스토리형: 일상 생활 장면에 제품 자연스럽게 녹이기 (사무실 장면에서 휴대용 커피머신 보여주기).

고빈도 게시: 콜드 스타트 기간 동안 하루 3-5개 게시, 게시 시간은 목표 시간대의 출퇴근 시간(예: 미 동부 시간 19:00-21:00)에 맞춤

출처: TikTok

3단계: 인플루언서 협업은 예산보다 '정확도'에 집중하라

예산이 제한적일 때, 탑 인플루언서에 거액을 투자하기보다는 틈새 분야의 중소 인플루언서에 집중하는 것이 좋습니다. 이들의 팬 충성도는 높고 협업 비용은 낮으며, 콘텐츠는 사용자에게 더 신뢰받기 쉽습니다.

사례: 스포츠웨어 브랜드 Halara의 '일반인 입소문' 전략

Halara는 TikTok에서 팔로워 1만~10만 명의 하위 인플루언서 5000명 이상을 선별하여 '무료 샘플 제공 + 15% 수수료' 방식으로 협업했습니다. 인플루언서는 패션 영상 1개를 게시하고 브랜드 태그를 달기만 하면 수익을 나눠 가졌습니다. 이 전략으로 Halara는 7일 만에 2000개 이상의 제품 홍보 영상을 확보했으며, 월 매출 445만 달러를 돌파했습니다.

실전 포인트:

인플루언서 선별 공식: 팔로워 1만~10만 명 + 최근 7일 영상 평균 조회수 5000회 이상 + 콘텐츠 전문성 80% 이상.

출처: TikTok

결론: 콜드 스타트의 핵심은 '콘텐츠가 곧 브랜드'

TikTok 콜드 스타트에 지름길은 없지만, 방법은 복제 가능합니다: 차별화된 페르소나로 주목을 끌고, 트렌드와 소통으로 오가닉 트래픽을 확보하며, 인플루언서 매트릭스로 영향력을 키우고, 데이터로 콘텐츠 효율을 최적화한 후, 가치관으로 브랜드 인지도를 굳히는 것입니다. 기억하세요, 사용자는 당신의 광고는 잊을지 몰라도, 당신이 준 감정적 가치는 잊지 않습니다.