1305“애플 공동 창업자 워즈니악이 무인도에 갇혀 단 한 가지만 가져갈 수 있다면, 그것은 바로 세그웨이 밸런스 보드일 것이다.”라는 약간 농담 섞인 이야기는 해외 기술 업계에서 세그웨이 브랜드의 독특한 위상을 반영합니다.
워즈니악(왼쪽 두 번째) 출처: 인터넷
그리고 현재, 그 모회사인 나인봇(Segway-Ninebot)은 스타트업에서 글로벌 단거리 이동 분야의 숨은 챔피언으로 변모했습니다. 2024년, 이 중국 기술 기업은 총 매출 141.96억 위안, 귀속 모회사 순이익 10.84억 위안이라는 뛰어난 성과로 글로벌 스마트 단거리 이동 분야의 현상급 브랜드가 되었으며, 해외 시장 기여도는 40% 이상, 총이익률은 35.8%에 달합니다.
나인봇의 부상은 중국 제조의 축소판일 뿐만 아니라, 새로운 소비 시대 브랜드 해외 진출의 심층 논리를 드러냅니다.
출처: 인터넷
밸런스 보드 속의 '테슬라 혁명'
2012년, 북경항공우주대학 출신의 고 씨와 왕 씨 두 졸업생은 로봇 기술에 대한 집착을 가지고 밸런스 보드를 시작점으로 창업의 길을 열었습니다.
2015년, 나인봇은 샤오미, 세쿼이아, 순웨이 등 자본으로부터 8000만 달러의 A 라운드 투자를 유치하여 샤오미 생태계 체인의 일원이 되었습니다. 이는 회사 발전에 강력한 자금 지원을 제공했을 뿐만 아니라 샤오미의 채널 자원을 활용하여 시장을 빠르게 확장했습니다.
출처: 톈옌차
하지만 업계 구도를 진정으로 바꾼 것은 나인봇의 업계 원조 세그웨이에 대한 '뱀이 코끼리를 삼킨' 듯한 인수였습니다... 업계를 뒤흔든 이 거래는 나인봇에 400개 이상의 핵심 특허를 제공했을 뿐만 아니라 세그웨이의 판매 네트워크를 확보하여 해외 진출의 발판을 마련했습니다.
출처: Segway-Ninebot 공식 웹사이트
그 후, 나인봇은 '기술 혁신 + 시장 통찰'의 조합으로 지속적으로 확장했습니다. 2016년에는 첫 번째 스마트 킥보드를 출시하여 경량화 디자인과 스마트 상호작용으로 기존의 무겁고 투박한 유럽 및 미국 제품을 혁신했습니다. 2020년에는 세계 최초의 무경계 잔디 깎는 로봇 Navimow를 출시하여 정원 문제를 해결했습니다. 2023년에는 전동 킥보드가 2.99억 달러의 매출로 글로벌 판매 1위에 올랐으며 시장 점유율은 30%를 넘었습니다.
수년간의 발전을 거쳐, 나인봇은 초기 밸런스 보드 사업에서 시작하여 스마트 전동 이륜차, 전동 밸런스 보드, 로봇 및 모바일 에너지 저장 전원 등 다양한 제품을 아우르는 스마트 기술 회사로 성장했으며, 글로벌 스마트 단거리 이동 및 서비스형 로봇 분야에서 중요한 위치를 차지하고 있습니다.
출처: Segway-Ninebot 공식 웹사이트
단거리 이동의 '황금 10년'
나인봇의 폭발적인 성장은 글로벌 전동 스쿠터 시장이 보여주는 '장기 호황'과 밀접한 관련이 있습니다. Research and Markets의 최신 보고서에 따르면, 전동 스쿠터 시장(킥보드, 전동 스쿠터 등 포함) 규모는 2024년 267.3억 달러에서 2033년 550.1억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 8.3%에 달합니다.
현재 업계 CR5(상위 5개 기업 시장 점유율)는 70%를 넘어 '수요는 지속적으로 증가하지만 공급은 상위 기업에 집중되는' 독특한 구도를 보이고 있습니다.
이러한 구조적 기회는 나인봇과 같이 기술력이 뛰어난 기업에 '눈덩이처럼 불어나는 성장'의 공간을 창출했습니다.
출처: Research and Markets
트래픽에서 브랜드로의 '생태계 전쟁'
해외 시장에는 사실 제품이 부족한 것이 아니라, 제품에 대한 이해와 인지도가 부족합니다. 나인봇은 소비자 브랜드 인지도 구축의 중요성을 인식하고 콘텐츠 마케팅을 해외 시장 돌파를 위한 주요 전략 중 하나로 삼았습니다.
-TikTok: 계정 매트릭스와 인플루언서 협업
"글로벌 사용자에게 서비스할 때, 우리는 현지 사용자가 무엇을 좋아하는지 고민합니다. 한 제품이 중국, 유럽, 미국에서 똑같이 팔릴 수는 없다고 생각합니다."
나인봇 관계자의 말처럼, 지역별 소비자 선호도를 깊이 파악하기 위해 TikTok에서 여러 지역에 맞춘 수직 계정 매트릭스를 구축했습니다.
출처: TikTok
예를 들어, @segwayninebotrussia(2.35만 팔로워)는 러시아어 콘텐츠로 전동 킥보드를 주로 홍보하며 모스크바 지하철 통근 장면을 활용해 '도시 경량 이동'이라는 주제를 만들었습니다. @segwaypowersports(17.46만 팔로워)는 북미 시장에 집중하여 ATV 오프로드 영상으로 야외 활동 애호가들을 끌어모았습니다...
이러한 '국가별 맞춤 전략' 운영 방식은 브랜드 정체성을 통일하면서도 지역적 요구를 정확히 충족시켰습니다.
출처: TikTok
공식 계정 매트릭스 외에도 나인봇은 많은 기술 블로거, 야외 활동 전문가 및 라이프스타일 KOL과 협력하여 차별화된 콘텐츠를 통해 사용자 인지도를 강화하고 브랜드 이미지를 구축했습니다.
예를 들어, 전문 리뷰를 주로 하는 TikTok 인플루언서 Caden Teneycke는 Segway 밸런스 보드를 주력으로 홍보합니다. 왜소증 환자인 Caden은 제품을 일상생활에 자연스럽게 녹여내 거의 모든 영상에서 밸런스 보드를 볼 수 있습니다. 이러한 진솔하고 생활 밀착형 공유 방식은 감정적 공감을 불러일으킬 뿐만 아니라 브랜드에 독특하고 실용적인 이미지를 심어줍니다.
출처: TikTok
-YouTube: 기술 심층 분석과 롱테일 전파
장편 영상 분야에서 나인봇은 YouTube를 제품력展示의 핵심 플랫폼으로 활용하며, TikTok과 유사하게 리뷰 영상을 통해 브랜드의 전문적인 이미지를 구축합니다.
예를 들어, 기술 채널 Janquet이 게시한 영상 《Segway Battle: These Results SURPRISED Me! (ZT3 Pro vs Max G3 vs GT3)》는 세 가지 인기 전동 킥보드를 크기, 지상고, 주행 거리 등 핵심 지표를 기준으로全方位 비교합니다.
이 영상은 '결과가 놀랍다'는 점을 포인트로 홍보되어 최종 조회수 2.6만 회를 기록했으며, 댓글란에는 사용자들의 자발적인 토론이 이어져 잠재 소비자에게 직관적인 의사 결정 참고 자료를 제공했습니다.
출처: YouTube
중국 제조의 '다음 행선지'
나인봇의 이야기는 하나의 트렌드를 입증합니다. 전통 제조업이 여전히 비용 우위에 의존할 때, 새로운 세대의 해외 진출 기업은 '기술 + 브랜드'의 두 축 구동 방식으로 전환했습니다. 오늘날 해외 진출은 단순히 국내 모델을 복제하는 것이 아니라, 제품 혁신, 채널 최적화, 콘텐츠 운영 등各个环节에서 '유전자 재조합'을 실현하는 것입니다.
'더 나은 것보다는 다른 것이 낫고, 두루뭉술하기보다는 집중하는 것이 낫다'는 말처럼, 중국 제조가 '가성비'에서 '마음의 가치'로 나아갈 때, 해외 시장의 광활한 가능성은 이제 막 그 막을 올리고 있는지도 모릅니다.
