2025년에 들어서면서 TikTok Shop 미국 지역의 거래 리듬이 점점 더 안정적으로 보입니다.

6월의 성과는 이를 다시 한 번 입증했습니다. 트렌디 토이부터 뷰티, 공구에서 패션 액세서리까지, 여러 카테고리가 미국 시장에서 뛰어난 성적을 거두었습니다.

그 이면에는 전통적으로 강세를 보이는 카테고리의 지속적인 폭발과 함께, 미드레인지 인플루언서와 '비주류' 트랙의 역주행 성장도 있습니다.

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팝마트 돌풍, 공구 브랜드 주목, 취향 커머스는 여전히 유망

6월, 중국의 트렌디 토이 브랜드팝마트(POPMART)가 계속해서 힘을 내고 있습니다. 미국 지역 두 개 매장만으로 한 달 매출이 1,800만 달러를 돌파하며 TikTok Shop 미국 지역 판매 1위를 굳건히 지켰습니다. TikTok의 숏폼 영상 콘텐츠를 활용해 트렌디 토이가 크로스보더 신흥 '톱스타'로 부상하고 있습니다.

또한, 의외의 다크호스는 공구 브랜드 vevor로, 한 달 매출이 1,000만 달러에 육박하며 미국 지역 상위 3위에 올랐습니다. 이 성과는 TikTok Shop이 '패션+뷰티'만의 전장이 아니라, 공구·툴 카테고리도 기회를 잡을 수 있음을 보여줍니다.

뿐만 아니라, 6월 순위표를 보면 미국 플랫폼의 주요 소비 카테고리는 여전히케어&뷰티, 건강제품, 스포츠·아웃도어, 여성의류가 주류이며, 이들 카테고리의 선두 브랜드 매출은 계속해서 높은 수준을 유지하고 있습니다.

흥미로운 점은, 컬렉션 및 패션 액세서리 카테고리도 순위에 이름을 올리며, 취향 커머스의 장기적 가치가 계속해서 입증되고 있다는 것입니다.

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카테고리 전쟁 격화, 톱 브랜드 연이어 '실검' 등극

각 주요 카테고리별 경쟁 구도를 세분화해보면——

케어&뷰티 카테고리의 베테랑Tarte Cosmetics가 한 달 매출 800만 달러를 돌파하며 뷰티 1위를 굳건히 지켰습니다.

medicube US Store와 신흥세력ONE SIZE BEAUTY도 각각 400만~500만 달러, 300만~350만 달러의 매출로 뒤를 이었습니다.

특히, 케어&뷰티 후발주자 간 경쟁이 매우 치열해 10~20위권 순위가 자주 바뀌며, 이 카테고리에서 신생 브랜드의 '돌파구'가 여전히 존재함을 보여줍니다.

여성의류 부문에서는 선두 경쟁이 거의 '줄다리기' 수준입니다——

Hsia-Bras와Comfrt가 각각 300만~400만 달러의 매출로 공동 1위를 차지했습니다.

5월의 선두주자였던FeelinGirl LLC는 소폭 하락해 3위에 머물렀습니다.

이 카테고리의 공통점은 순위가 매달 바뀌고, 경쟁이 항상 고강도라는 점입니다.

건강 카테고리의 경우, 기능성 영양 브랜드가 여전히 강세입니다.MaryRuth's와Goli Nutrition이 나란히 1위를 차지하며 월 매출 600만~700만 달러 구간을 기록, 후발 브랜드의 추격도 만만치 않습니다.

스포츠·아웃도어 부문은 큰 변화 없이,Halara US가 500만~600만 달러 매출로 1위를 유지하고,Merach fitness와Merach US가 '추격 그룹'을 형성했습니다.

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신흥 인플루언서 부상, '작지만 강한' 전략 지속 효과

브랜드 순위가 브랜드 파워의 하드 파워를 보여준다면, 인플루언서 판매 순위는 TikTok 콘텐츠 생태계의 활력을 보여줍니다.

6월, 미국 지역 인플루언서 jahjosephh는 50만 명도 안 되는 팔로워로 약 1,000만 달러의 판매 실적을 올리며 1위에 올랐습니다.

또한 순위표에서 팔로워 10만 명 미만의 '중소 인플루언서' 비중이 35%에 달해,

TikTok Shop의 콘텐츠 판매 논리에서는 단순히 '팔로워 수'만이 유일한 통행증이 아님을 충분히 보여줍니다. 콘텐츠 추천+높은 전환율이 핵심 경쟁력입니다.

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마지막으로

6월 데이터를 보면 TikTok Shop 미국 지역 생태계에는 두 가지 뚜렷한 트렌드가 있습니다:

1. 전통 강세 카테고리는 여전히 강한 진입장벽을 가지고 있지만, 신규 카테고리, 신생 브랜드, 신인 인플루언서도 돌파구를 찾을 수 있습니다.

2. 트렌디 토이, 공구, 뷰티, 건강 등 카테고리의 인기는 계속되고 있으며, 취향 커머스와 실용 커머스가 나란히 성장하고 있습니다.

해외 진출 브랜드와 크로스보더 셀러에게 TikTok Shop 미국 시장은'롱테일+대박 상품' 공존, 브랜드+인플루언서 동반 상승의 다원적 구조를 형성하고 있습니다.

이제 남은 질문은:

당신은, 이 흐름에 맞춰갈 준비가 되었나요?