최근 싱가포르의 라이브 커머스 시장이 고속 성장기를 맞이하고 있습니다.

샤오양거 산하의 산즈양(Three Sheep) 회사가 해외 라이브 커머스 진출의 첫 번째 거점으로 선택한 이곳의 시장 잠재력이 계속해서 발휘되고 있습니다.

DBS은행의 최신 연구 데이터에 따르면,2025년 싱가포르 소셜 커머스 시장 규모는 32억 달러(약 230억 위안)에 달할 것으로 예상됩니다.

더 주목할 점은, 향후 5년간 이 시장이연평균 16%의 성장률을 유지할 것이며, 2030년에는 매출이 66억 달러(약 474억 위안)에 달해 현재보다 두 배 성장할 것으로 기대된다는 점입니다..

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이러한 성장세를 뒷받침하는 중요한 이유는 현지 시민들의 인터넷 사용 습관이 크게 변화했기 때문입니다.

데이터에 따르면 싱가포르인들이 소셜 미디어에 투자하는 시간이 지속적으로 증가하여, 기존 웹사이트를 탐색하는 시간보다 훨씬 많아졌습니다. 이러한 습관 변화가 소셜 커머스의 발전을 직접적으로 촉진했으며, 그 중에서도 라이브 커머스가 가장 중요한 성장 엔진이 되고 있습니다.

올해 싱가포르 라이브 커머스 매출은13억 달러에 달할 것으로 예상되며, 전체 소셜 커머스 시장의 40%를 차지합니다. 2030년에는 이 수치가 22억 달러를 돌파할 것으로 기대되며, 비중은 1/3을 넘을 전망입니다.

 

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왜 라이브 커머스가 이렇게 인기가 많을까요?DBS은행 분석에 따르면, 그 핵심 강점은 두 가지 측면에서 나타납니다:

첫째, 구매자와 판매자가 실시간으로 상호작용할 수 있어, 소비자는 라이브 방송을 보면서 직접 질문하고, 진행자가 즉시 답변해주어 쇼핑 과정이 더욱 재미있어집니다..

둘째, 상품의 세부 사항을 동적으로 보여줌으로써, 기존의 이미지와 텍스트 소개보다 소비자의 신뢰를 더 높일 수 있습니다. 이 방식의 전환율은 기존 이커머스의10배에 달하며,이것이빠른 성장의 핵심 요인입니다.

실제 거래 데이터를 보면, 싱가포르 라이브 커머스는 이미 상당한 규모를 형성했습니다.

TikTok 공식 통계에 따르면, 올해 4월 기준 싱가포르에서는 하루 2,000건 이상의 라이브 커머스가 진행되고 있으며, 구매자 수는 전년 대비 70% 증가했고, 상품 거래 총액은 85% 폭증했습니다.

 

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싱가포르뿐만 아니라, 동남아 전체 라이브 커머스 시장도 빠르게 성장하고 있습니다.

구글, 테마섹, 베인앤컴퍼니의 보고서에 따르면,2024년 동남아 콘텐츠 커머스가 이커머스 생태계에서 점점 더 중요한 위치를 차지하고 있으며, 라이브 커머스 거래액 비중은 2022년 5% 미만에서 20%까지 상승했습니다.

이 거대한 잠재력을 가진 시장을 마주하며, 중국 내 주요 라이브 커머스 기관들도 동남아 진출을 시작했습니다.또한동남아 시장에 진출하기 시작했습니다.

2023년 5월, 신바가 태국 방콕에서 라이브 커머스를 시작하며 본격적으로 국제 시장에 진출했습니다;

2024년부터 산즈양(Three Sheep) 회사는 싱가포르, 말레이시아 등 동남아 여러 국가에 현지 팀을 구성하고, 20명 이상의 현지 진행자를 계약했습니다;

같은 해9월, 리자치가 소속된 메이원(Meione) 회사가 국제사업부를 설립하고, 라이브 기술, 상품 운영 등 직원을 공개 채용했습니다.

 

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이러한 플레이어들의 추진으로 동남아 라이브 커머스 거래 규모가 빠르게 성장하고 있습니다. 유럽과 미국 시장이 단일 라이브 방송에서 100만 달러 이상의 매출에 환호할 때, 이런 라이브 방송 사례는 동남아에서는이미흔히 볼 수 있습니다.

베트남 진행자 부허링은570만 명의 TikTok 팔로워를 보유하고 있으며, 그녀의 라이브 방송 시청자는 보통 백만 명 수준에 달합니다. 2024년 6월 6일 이커머스 프로모션에서 단 4시간 만에 3,300만 위안 이상의 매출을 기록했습니다.

 

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하지만 시장이 빠르게 성장함에 따라 몇 가지 문제도 점차 드러나고 있습니다.

올해 들어 필리핀, 베트남 등지에서 진행자가 가짜 및 불량 상품을 판매하거나 소비자를 속이는 사건이 잇따라 발생했으며, 베트남 대표 진행자 부허링도 저가 덤핑 혐의로 고발되었습니다.

이는 동남아 라이브 커머스 시장이 야성적 성장 단계에서,점차 규범적 발전 단계로 전환되고 있음을 보여줍니다. 이 시장에 진출하려는 기업에게는 여전히 큰 성장 공간이 있지만, 반드시 준법 경영을 중시해야 합니다.

현지 규제가 강화됨에 따라, 공급망을 깊이 있게 관리하고 콘텐츠 품질을 보장하는 기업만이 장기적으로 성장할 수 있으며, 단기 이익만을 추구하며 준법 문제를 소홀히 해서는 안 됩니다.