최근,TikTok Shop은 공식적으로 중국 본토 및 홍콩 사업자에게 멕시코 스테이션의 크로스보더 자가 운영 모델(POP) 입점 채널을 개방했습니다.

중국 본토 또는 홍콩 기업 영업 허가증을 보유한 판매자에게 이는 곧 연간 매출 규모가 약 450억 달러에 달할 것으로 예상되는 라틴아메리카 2위 전자상거래 시장에 직접 진출할 수 있는 기회를 의미하며, 새로운 크로스보더 전자상거래 여정을 시작할 수 있습니다.

 

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사실,TikTok Shop 멕시코 스테이션은 이미 올해 2월에 공식적으로 오픈되었으며, 플랫폼의 라틴아메리카 시장 확장 속도는 계속 빨라지고 있습니다.

이번에 중국 판매자에게 POP 자가 운영 모델을 개방한 것은 플랫폼이 멕시코 현지화 운영을 심화하는 중요한 조치로, 중국 판매자가 현지 시장 경쟁에 보다 직접적으로 참여할 수 있게 합니다.

입점을 희망하는 중국 판매자에게 멕시코 스테이션의 자격 요건은 다른 스테이션에 비해 더 완화되어 있습니다.

기업 자격 측면에서는, 등록일이 14일 이상인 중국 본토 또는 홍콩 기업 영업 허가증만 있으면 되며, 현재는 개인사업자 및 개인 독자 기업은 입점이 지원되지 않습니다.

물류 능력 측면에서는 명확한 규정이 있으며, 현재 크로스보더 직배송 모델이 아직 개방되지 않았기 때문에 판매자는 멕시코 현지 창고 발송 능력을 갖추어야 합니다.

세무 요구 사항 측면에서, 플랫폼은 판매자가 멕시코 RFC 세금 번호를 제공할 것을 권장하며, 일시적으로 제공할 수 없는 경우 플랫폼이 16%의 부가가치세와 20%의 소득세를 대납·대징수하며, 판매자는 비용 계산 시 이 부분을 고려해야 합니다.


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이번에 개방된 자가 운영 모델은 판매자에게 매우 매력적인 경영 권익을 제공합니다.

신규 판매자는 입점 후 90일간 0% 수수료 정책을 누릴 수 있어, 신규 판매자의 초기 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 트래픽 지원 측면에서는 신규 등록 상품이 최대 5000PV의 몰 노출량을 받을 수 있으며, 전담 광고 매니저가 운영 지원을 제공합니다.

특히 주목할 점은, 단일 사업자 주체가 심사 기간을 통과하면 최대 5개의 멕시코 크로스보더 매장을 개설할 수 있는데, 이 수량 제한은 타 스테이션보다 훨씬 높아 판매자를 끌어들이는 핵심 경쟁력이 됩니다.

또한, 플랫폼 SFP(Shipping Fee Program, 운송비 보조금 프로그램)에 참여하는 판매자는 소비자에게 플랫폼의 운송비 보조를 제공할 수 있어 상품의 시장 경쟁력을 높일 수 있습니다.

 

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판매 가능한 카테고리 측면에서,TikTok Shop 멕시코 스테이션은 중국 판매자에게 여러 인기 분야를 개방했습니다.

·패션 업종 카테고리에는 의류, 신발, 가방, 액세서리, 스포츠/아웃도어 용품, 아동복 등이 포함됩니다;

·홈리빙 카테고리는 가구, 침구, 주방용품, 공구, 스포츠 기구 등을 포함합니다;

·디지털 가전 카테고리에는 휴대폰, 태블릿, 이어폰/스피커, 소형가전, 개인케어 가전,3C 액세서리 등이 있습니다;

·자동차/오토바이 부품 카테고리는 주로 헬멧, 조명 등 외장 부품이며, 내장 부품 등 일부 카테고리는 현재 제한이 있습니다;

·FMCG 업종 카테고리에서는 반려동물 용품과 장난감(플랫폼 지정 초대 필요)도 개방 범위에 포함됩니다.

단, 뷰티/개인케어, 식품/음료, 건강보조식품 카테고리는 현재 입점이 개방되어 있지 않으니 유의해야 합니다.

 

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이번 POP 자가 운영 입점 개방 이전에, TikTok Shop 멕시코 스테이션의 풀필먼트 서비스는 이미 수개월 전에 오픈되었으며, 이전에는 멕시코 Hot Sale 대규모 프로모션 행사도 성공적으로 개최되었습니다.

그 대규모 프로모션 기간 동안, 플랫폼은 강력한 콘텐츠 장점을 최대한 발휘하여 현지 인플루언서 자원을 통합하고, 판매자가 커미션 협력, 숏폼 영상 판매 등 방식으로 상품을 홍보할 수 있도록 지원했으며, 동시에 판매자에게 “광고 매칭 보조금”을 제공하여 최대 4800달러의 인센티브를 매칭해 판매 실적 향상을 도왔습니다.

TikTok Shop 멕시코 스테이션 입점을 계획 중인 크로스보더 판매자라면, 멕시코 연간 전자상거래 대축제——Hot Sale(핫세일 페스티벌)을 반드시 주목해야 합니다.

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이 대규모 프로모션은 멕시코 온라인 판매 협회(AMVO)가 주최합니다. 2024년 행사에서는 총 거래액이 19억 달러에 달해 전년 대비 15.3% 증가했으며, 절반이 넘는 멕시코 네티즌이 참여했고, 1인당 평균 소비는 약 123달러였습니다.

이러한 데이터는 멕시코 전자상거래 시장의 거대한 잠재력을 충분히 보여주며, 입점한 중국 판매자에게는 놓칠 수 없는 판매 기회임이 틀림없습니다.