동남아시아에는 한 국가의 전자상거래 시장이 놀라운 속도로 성장하고 있습니다.— 인도네시아도 아니고, 태국도 아닌, 베트남입니다.

이것은 자주 붙여진다저개발 국가로 분류되는 소비자들의 온라인 쇼핑 열정과 구매력은 많은 업계 종사자들을 놀라게 하고 있다. 2025년까지 베트남 전자상거래 시장 규모가 돌파할 것으로 예상된다.310억 달러（약2181억 위안(런민비)으로, 세계에서 가장 빠르게 성장하는 전자상거래 시장 중 하나가 되었다.

이 뜨거운 땅에는 기회가 넘쳐나지만, 경쟁과 규제의 압박도 조용히 강화되었습니다.

 

출처:dantri

소비력이 놀랍다: 돈을 모으는 것을 좋아하면서도 더 과감하게 돈을 쓴다.

많은 개발도상국과 달리, 베트남 소비자들은 독특한 소비 특성을 보인다.

데이터에 따르면, 일반적인 베트남 소비자의 연간 소득은 약4700달러이지만, iPhone 같은 고급 상품을 구매하기 위해 1500달러를 기꺼이 내놓는다.

이러한 배경에는 두 가지 주요 이유가 있습니다. 첫째, 베트남 가계의 부채 비율이 낮고 많은 주민이 자가 주택에 거주하며 일상적인 이동은 오토바이에 의존하기 때문에 무거운 주택 담보 대출이나 자동차 대출 압박이 없습니다. 둘째, 베트남 사람들은 소비를 중시합니다."품질감", 인지도가 높고 평판이 좋은 제품을 구매하는 경향이 있으며, 마음에 드는 제품이라면 기꺼이 지불합니다.

이런'감히 쓰고 잘 쓰는' 소비 관념이 전자상거래 발전에 비옥한 토양을 제공했다.

그 중에서온라인 쇼핑은 편리함, 다양성, 가성비의 장점으로 베트남 국민, 특히 젊은 세대를 빠르게 사로잡았다. 베트남 공상부의 예측에 따르면,2025년에도 전자상거래는 해당 국가에서 가장 빠르게 성장하는 산업 중 하나로, 성장률이 25%를 초과할 것으로 예상되며, 그 소매액은 전국 상품 및 서비스 소매 총액의 약 10%를 차지할 것이다.

지역과 세계적으로 볼 때 베트남의 활약도 눈에 띕니다.，동남아 지역에서 전자상거래 시장 규모가 인도네시아와 태국에 이어 안정적으로 3위를 차지하고 있으며, 글로벌 차원에서도 베트남은 지속적으로 전자상거래 성장률 상위 10개국 명단에 포함되고 있다.

 

출처:dantri

플랫폼 간 치열한 경쟁: 라이브 커머스가 주류가 되고,TikTok Shop의 급속한 추격

현재, 베트남 전자상거래 무대의 주인공은 의심할 여지 없이 두 플랫폼입니다:Shopee와 TikTok Shop입니다. 둘 다 라이브 커머스를 전략적 핵심에 두고 생생하고 직관적인 라이브 스트리밍 판매 방식을 통해 베트남 소비자들을 깊이 매료시켰습니다.

시장 조사 기관Metric의 보고서는 이 경쟁의 치열함을 드러냈습니다: 올해 3분기까지 Shopee가 점유율 1위를 유지했지만 TikTok Shop이 빠르게 추격하고 있습니다.

특히 3분기에,TikTok Shop의 매출이 전년 동기 대비 69% 급증하며 시장 점유율이 41%로 뛰어올라 Shopee의 56%에 바짝 다가섰습니다. 나머지 약 3%의 시장은 Lazada와 베트남 현지 플랫폼 Tiki 등이 나눠 가졌습니다.

주목할 점은, 상위 플랫폼이 모두 국경 간 플랫폼이라는 점이며, 이는 베트남 소비자들의 해외 상품에 대한 높은 관심을 반영합니다. 예상컨대2025년, 베트남 국경 간 전자상거래 수입액은 약 25억 달러에 달하며 전체 국경 간 전자상거래 무역에서 큰 비중을 차지할 것입니다.

이렇게 활발한 시장에 맞서, 베트남 정부도 야심찬 계획을 세웠습니다. 산업통상자원부는 내년 전자상거래 시장이 약20%의 성장을 계속 유지하여 규모가 370억 달러에 도달하고, 전자상거래 운영에 참여하는 기업 비율을 약 62%로 끌어올리기를 희망합니다.

 

 출처:Doanhnhan

번영 아래, 도전과 규제가 병행되다

그러나, 기회는 항상 도전과 함께합니다. 베트남 전자상거래 시장이 고속 확장됨에 따라, 판매자들이 직면한 경쟁 압력과 규정 준수 요구도 점점 더 엄격해지고 있습니다.

첫째, 시장 경쟁이 갈수록 치열해지고 있습니다. 시장 파이가 커지면서 진입자가 늘어나 생존 경쟁이 더욱 격화되고 있습니다.

Metric의 보고서는 주목할 만한 현상을 지적했습니다，올해 1분기, 베트남 온라인 상품 거래량이 전년 동기 대비24% 증가했지만, 실제 주문을 발생시킨 판매자 수는 전년 동기 대비 7.45% 감소했으며, 약 3.8만 개의 상점이 최근 1년 내에 도태되었을 가능성이 있습니다.

동시에, 상위 판매자의 우위는 더욱 공고해졌으며, 매출액이500억 베트남 동의 상점 수가 전년 동기 대비 거의 두 배로 증가했습니다. 이는 시장 성장 혜택이 상위로 가속화되어 집중될 가능성이 있음을 의미합니다.

 

 출처:Metric

둘째, 규제 프레임워크가 빠르게 완비되고 있으며, 규범 수준이 향상되었습니다.

올해, 베트남 국회는 《2026-2030년 전자상거래 발전 총괄 계획》 및 이 나라 최초의 《전자상거래법》을 통과시켰으며, 이는 업계가 더욱 규범적인 법치 궤도에 진입했음을 의미합니다.

새로운 법률은 특히 인기 있는 라이브 커머스 모델에 대해 명확한 규정을 제시하며, 플랫폼, 판매자, 호스트,MCN 기관 등 전체 공급망을 규제 대상에 포함시키고, 관련 당사자가 정부 디지털 플랫폼을 통해 신원 인증을 받도록 요구하며, 플랫폼도 심사 및 모니터링 책임을 이행해야 합니다.

또한, 국경 간 무역 규제도 강화되고 있으며, 베트남 공상부는 수입 상품 통제를 강화하고 공급망 추적 시스템을 시범 운영하여 원산지 관리를 강화하겠다고 밝혔습니다.

 

 그림 출처:baochinhphu

변화 속에서 확실성을 찾다

요컨대, 베트남 전자상거래 시장은 황금과 가시가 공존하는 단계에 있습니다.

초과2000억 위안 규모와 25% 이상의 성장률은 분명 큰 매력입니다. 그러나 선두 플랫폼의 독점 심화, 중소 판매자의 도태율 상승, 법규의 점진적 강화는 모두 직면해야 할 현실입니다.

글로벌 판매자에게 이 땅은 큰 성장 기회를 제공하는 동시에 치열한 경쟁 도전을 수반합니다. 정책 변화에 유연하게 대응하고 소비 니즈를 정확히 파악하며 신기술을 잘 활용하는 판매자들이 동남아시아에서 가장 빠르게 성장하는 이 전자상거래 시장에서 성공할 가능성이 높습니다.