네덜란드 전자상거래 시장에 큰 일이 발생했습니다. Omoda Brands가 Wehkamp를 인수했습니다.

이것은 작은 거래가 아닙니다. 네덜란드 소비자시장청(ACM)이 이 거래를 승인했으며 합병이 공식적으로 완료되었습니다. 합병 후 Omoda Brands는 Omoda, Assem, Wehkamp, Kleertjes.com의 네 가지 브랜드를 보유하게 되었으며, 연간 매출은 합쳐서 약 6억 유로에 달할 것으로 예상됩니다.

출처: retaildetail

이 두 이름에 대해 잘 모르는 분들도 있을 수 있으니 간단히 설명드리겠습니다.

Omoda는 1875년으로 거슬러 올라가는 가족 기업으로, 현재 네덜란드와 벨기에에 42개의 오프라인 매장을 운영하고 있습니다. 프리미엄 소매에 강점을 가지고 있으며 패션 분야에서 많은 명성을 쌓아왔습니다. 지난 7년 동안 이 회사는 11건의 인수를 완료하며 확장을 계속해 왔습니다.

Wehkamp는 다른 길을 걸어왔습니다. 1952년에 설립되어 처음에는 우편 주문 사업을 하다가 종합 전자상거래 플랫폼으로 전환했습니다. 의류, 유아용품, 가정용품, 원예, 스포츠, 전자제품 등 다양한 카테고리를 갖추고 있으며 네덜란드에서 충성도 높은 기존 고객층을 보유하고 있습니다. Wehkamp는 지난 약 10년(2015년 이후) 동안 영국 사모펀드 Apax Partners에 속해 있었으나, 이번 거래를 통해 마침내 다시 네덜란드 토종 브랜드가 되었습니다.

하나는 오프라인 프리미엄 소매에 강하고, 다른 하나는 온라인 종합 플랫폼에 강해 두 회사의 사업이 실제로 잘 보완됩니다.

출처: 인터넷

그렇다면 왜 하필 지금 합병하는 것일까요?

결국 외부 압력에 밀린 것입니다.

네덜란드 전자상거래 시장은这几年 꾸준히 성장하고 있습니다. 데이터에 따르면 2026년 네덜란드 전자상거래 시장 규모는 약 402.3억 달러이며, 2031년에는 582.2억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 시장은 확대되고 있지만 경쟁자도 점점 늘어나고 있습니다.

가장 먼저 진출한 곳은 아마존입니다. 2014년 아마존은 먼저 도서 카테고리로 네덜란드에 진출했고, 2017년에는 Prime 회원제를 도입했으며, 2020년 3월에는 전 세계 판매자에게 공식 개방했습니다. 최근 아마존은 향후 3년간 네덜란드에 140억 유로 이상을 투자하여 전자상거래와 클라우드 사업을 함께 확장하겠다고 발표했습니다. 영국 마크스 앤 스펜서도 아마존 네덜란드에 입점하여 Prime 회원에게 익일 배송을 제공하고 있습니다. 투자 규모로 볼 때 아마존이 네덜란드 시장에 진지하다는 것을 누구나 알 수 있습니다.

출처: Mordor Intelligence

다른 한편으로 중국 크로스보더 이커머스 플랫폼의 네덜란드에서의 기세도 무시할 수 없습니다. 2024년에는 중국이 처음으로 다른 국가 및 지역을 제치고 네덜란드 소비자가 가장 선호하는 해외 온라인 쇼핑目的地가 되었으며, 주문 비중이 28%, 총 소비액이 4억 3400만 유로에 달했습니다. 2025년에는 이 비율이 31%로 더 증가했습니다. 의류, DIY 도구, 원예 용품 등 중국 전자상거래는 카테고리와 가격 면에서 유연한 전략을 통해 네덜란드 시장에서 상당한 성과를 거두고 있습니다.

한편으로는 아마존이 자본과 기술로 압도하고, 다른 한편으로는 중국 전자상거래가 가격과 카테고리로 침투하는 상황에서 네덜란드 현지 업체들이 더 이상 움직이지 않으면 점유율은 점점 더 줄어들 것입니다.

출처: betaalvereniging

Omoda Brands의 공동 CEO는 매우 직설적으로 말했습니다. 이 거래는 '국제 플랫폼에 대응하는 네덜란드식 해답'을 구축하는 것입니다. 이 거래의 본질은 Omoda가 수년간 쌓아온 프리미엄 소매 역량과 Wehkamp의 물류 이행 및 기술 아키텍처의 규모 이점을 통합하여 소비자 경험과 운영 효율성 사이에서 최적의 솔루션을 찾는 것입니다. 최종 목표는 현지화된 브랜드 인지도와 옴니채널 소비 환경을 통해 국제 플랫폼의 충격에 맞설 수 있는 경쟁 장벽을 구축하는 것입니다.

크로스보더 판매자에게 이 사건이 보내는 신호는 매우 분명합니다.

네덜란드 전자상거래 시장은 '누구나 들어와서 한몫 챙길 수 있는' 단계에서 '현지 업체들이 뭉쳐서 벽을 쌓는' 단계로 전환되고 있습니다. 과거처럼 단순히 트래픽 유입과 가격 경쟁력에 의존하는 전략은 네덜란드에서 점점 더 어려워질 것입니다. 현지 대기업들이 통합된 후 트래픽 채널, 소비자 인식, 이행 효율성이 모두 변화하고 있습니다. 판매자들이 이 시장에서 자리를 잡으려면 다채널 전략, 현지화, 이행 역량 강화를 진지하게 고민해야 할 것입니다.

네덜란드 전자상거래의 판세가 새로운 단계로 접어들고 있습니다.