지난 1년, 반려동물 테크 하드웨어는 의심할 여지없이 해외 크로스보더 전자상거래에서 가장 인기 있는 트랙 중 하나였습니다.

스마트 고양이 화장실부터 자동 급식기, 반려동물 카메라부터 스마트 음수기까지, 수많은 해외 진출 브랜드가 TikTok, Amazon 등의 채널을 통해 빠르게 성장하며 해외 시장에서 상당한 주목을 받았습니다.

이 물결 속에서 TikTok 반려동물 카테고리 매출 순위에 자주 등장하는 이름이 있습니다. 바로 MeoWant입니다.

데이터에 따르면 MeoWant의 TikTok 미국 지역 공식 스토어 총 매출은 이미 2967만 7700달러에 도달했으며, 최근 30일 동안에만 46만 3800달러의 매출을 기록했습니다. 전체 TikTok 반려동물 용품 트랙에서 볼 때 이러한 성과는 충분히 상위권에 진입할 만합니다.

출처: MeoWant

반려동물 용품에서 스마트 테크로

MeoWant의 이야기는 2013년부터 시작됩니다. 이 브랜드는 반려동물을 사랑하는 창업 팀이 미국에서 설립했으며, 처음에는 편안하고 실용적인 반려동물 홈리빙 및 청소 용품을 디자인하는 데 집중했습니다. 당시 스마트 반려동물 기기는 지금처럼 보급되지 않았고, 팀은 주로 반려동물의 실제 사용 경험을 바탕으로 제품을 만들었습니다.

전환점은 전 세계적으로 반려동물 스마트화 소비가 뜨거워진 후에 찾아왔습니다. MeoWant는 반려동물 양육 인구의 '자동화'와 '건강 모니터링'에 대한 수요가 폭발하고 있다고 판단하고, 과감하게 IoT 스마트 반려동물 기기 개발로 전환하여 자동 청소와 건강 모니터링 방향에 주력했습니다. 이 결정은 이후 매우 중요하다는 것이 입증되었습니다.

출처: MeoWant

MeoWant가 시장을 여는 데 결정적인 역할을 한 것은 MW-SC01 시리즈 스마트 고양이 화장실입니다. 이 제품의 가장 큰 특징은 15cm의 초저문턱과 45cm의 넓은 입구 디자인으로, 다리가 짧은 고양이, 노령묘, 대형묘에게 매우 친화적입니다.

기존 스마트 고양이 화장실은 일반적으로 20cm 이상의 높은 문턱과 좁은 입구 문제가 있어 28%의 노령묘와 대형묘가 용변에 어려움을 겪고 있습니다. MeoWant는 바로 주류 브랜드가 간과한 이러한 수요 공백을 포착했습니다.

이후 브랜드는 업그레이드된 MW-SC02 및 SC09 시리즈를 출시하여 도어 입구, 회전 청소 로직을 최적화하고 다중 안전 감지 시스템을 탑재했습니다. 스마트 APP과 연동하여 사용자는 원격으로 고양이의 체중 변화와 용변 빈도를 모니터링할 수 있습니다.

현재 MeoWant의 제품은 전 세계 200만 소비자에게 보급되었으며, 시장은 미국 본토에서 영국, 캐나다 및 유럽 여러 국가로 확장되었습니다.

출처: MeoWant

반려동물 스마트화 트렌드, 브랜드 성장의 시장 기반 마련

MeoWant의 폭발적 성장은 우연이 아닙니다. 그 배경에는 반려동물 테크 트랙의 지속적인 성장이 있습니다.

거시적 데이터를 보면 2025년 글로벌 반려동물 용품 시장 규모는 이미 3460억 달러에 달하며, 2034년에는 약 6440억 달러에 이를 전망이며 연평균 복합 성장률은 약 7.1%입니다.

그중에서도 반려동물 테크(Pet Tech)는 가장 빠르게 성장하는 세부 분야로, 2025년 글로벌 시장 규모는 약 92억 3000만 달러에서 124억 7000만 달러 사이이며, 2031년에는 263억 2000만 달러로 성장할 것으로 예상됩니다. 연평균 복합 성장률은 13%를 초과합니다.

출처: antom

이 성장을 견인하는 핵심 동력은 여러 측면에서 비롯됩니다.

첫째는 '반려동물 인간화' 트렌드로, 반려동물을 가족 구성원으로 여기며 소비 의향이 인간 기준에 맞춰지고 있습니다. 미국에서는 과반수 이상의 반려동물 주인이 반려동물을 가족으로 여깁니다. 둘째는 소비 계층의 세대 교체로, Z세대와 밀레니얼 세대가 반려동물 양육의 주력이 되었습니다. Z세대 반려동물 가구는 연간 43.5% 증가하며 스마트하고 건강한 제품에 더 기꺼이 높은 가격을 지불합니다.

TikTok 플랫폼에서 고양이, 강아지 관련 태그 조회수는 각각 381억 회와 308억 회에 달하며, 이는 이 그룹의 콘텐츠 소비 선호도와 구매 잠재력을 충분히 보여줍니다.

출처: TikTok

TikTok에서의 '콘텐츠 + 제휴 + 폐쇄 루프' 전략

스마트 반려동물 제품의 경우 단순히 전통적인 광고 게재만으로는 제품 가치를 충분히 드러내기 어렵다.

따라서 MeoWant가 TikTok에서 운영의 초점은 단순히 제품을 보여주는 것이 아니라, 사용자의 실제 반려동물 양육 상황을 중심으로 한 콘텐츠 마케팅이다.

먼저, 브랜드는 스마트 고양이 화장실의 '효과 시각화' 특성을 적극 활용한다.

예를 들어, TikTok 영상에서 흔히 볼 수 있는 콘텐츠 형식은 다음과 같다.

“고양이를 키운 후 매일 화장실 청소하는 게 얼마나 번거로운가?”

“자동 고양이 화장실이 정말 유용한가?”

고양이 양육 과정에서의 불편함을 먼저 보여주고, 제품 작동 과정을 소개한 뒤, 사용 후 변화를 제시함으로써 소비자가 제품 가치를 빠르게 이해할 수 있게 한다.

이러한 '문제 제시-제품 해결-효과 피드백'의 콘텐츠 구조는 TikTok 사용자의 시청 습관에 매우 부합한다.

출처: TikTok

또한, MeoWant는 인플루언서 마케팅을 적극 활용하여 영향력을 확대하고 있다.

제3자 데이터 플랫폼 통계에 따르면, 최근 30일 동안 MeoWant와 협업한 인플루언서 수는 1077명에 달하며, 브랜드는 TikTok Affiliate 제휴 시스템을 통해 많은 반려동물 분야 크리에이터와 협력하고 있다.

일부 인플루언서는 이미 뚜렷한 판매 전환을 만들어내고 있다. 예를 들어 인플루언서 @smartechfind는 최근 30일 동안 약 13.46만 달러의 거래액을, @cantrvision은 약 4.29만 달러의 거래액을 기록했다.

출처: kalodata

브랜드가 직접 광고를 게재하는 것보다 반려동물 인플루언서의 콘텐츠가 소비자 신뢰를 더 쉽게 구축한다.

일부 크리에이터는 고양이가 처음으로 자동 화장실을 사용하는 모습을 기록하고, 청소 과정을 보여주며, 기존 화장실과의 경험을 비교하는 등의 방식으로 제품을 일상생활 속에 자연스럽게 녹여낸다.

이러한 콘텐츠 형식은 소비자가 스마트 기기에 대해 '구매할 가치가 있는지 모르겠다'는 고민을 줄여준다.

출처: kalodata

TikTok 인플루언서 @smartechfind가 게시한 홍보 영상을 예로 들면, 이 영상은 '스마트 고양이 화장실이 고양이 양육 경험을 개선할 수 있는지'를 주제로, 제품 외관, 작동 과정, 고양이 사용 장면을 보여주며 제품의 '시간 절약, 에너지 절약' 핵심 강점을 강조했다.

데이터에 따르면, 이 영상은 100만 회 재생을 기록했고 거래액은 5.86만 달러에 달했다. 그중 영상 광고 시청 비율은 약 20.07%, 광고 거래 비율은 75.31%, 광고 비용은 약 1.54만 달러였으며, 최종적으로 광고 ROAS 2.87을 달성했다.

이처럼 제품 효과를 직관적으로 보여주는 영상 콘텐츠는 사용자 관심을 높일 뿐만 아니라 이후 구매 전환도 효과적으로 촉진한다는 것을 알 수 있다.

출처: TikTok

영상 출처: TikTok 인플루언서 @smartechfind

인플루언서 협업 외에도 MeoWant는 브랜드 공식 계정을 지속적으로 운영하며 짧은 영상과 TikTok Shop을 통해 판매 클로즈드 루프를 형성하고 있다.

최근 게시된 영상을 보면, MeoWant는 제품 사용 장면을 지속적으로 보여주는 것 외에도 AI 디지털 휴먼 형식으로 콘텐츠 표현을 다양화하려는 시도를 시작했다. AI로 생성된 가상 인물이 제품 소개와 기능 설명을 진행함으로써, 브랜드는 더 높은 효율로 짧은 영상 콘텐츠를 제작할 수 있고, 동시에 실사 출연과 콘텐츠 제작 비용을 줄일 수 있다.

지능형 반려동물 용품과 같이 소비자 교육이 지속적으로 필요한 제품의 경우, AI 디지털 휴먼은 브랜드가 제품의 판매 포인트를 신속하게 전달하도록 돕고, 현재 숏폼 플랫폼의 콘텐츠 생산 방식이 계속 변화하는 추세에도 더 부합합니다.

이미지 출처: TikTok

맺음말

MeoWant의 성장을 통해 알 수 있듯이, 해외 시장 경쟁은 더 이상 제품 간의 경쟁만이 아니라 제품, 콘텐츠, 채널을 아우르는 종합적인 경쟁이 되었습니다.

스마트 하드웨어 브랜드의 경우 해외 소비자들은 보통 제품의 가치를 먼저 이해한 뒤 구매 행동을 보이는 경우가 많습니다. 따라서 숏폼 영상을 통해 사용 장면을 보여주고, 인플루언서를 통해 소비자 신뢰를 구축하며, TikTok Shop을 통해 거래까지 연결하는 방식이 점점 더 많은 해외 진출 브랜드가 모색하는 새로운 경로가 되고 있습니다.

미래에 브랜드의 해외 진출은 단순히 제품을 해외에 파는 것만이 아니라, 현지 소비자의 요구를 이해하고 현지 사용자의 습관에 맞는 콘텐츠와 마케팅 방식으로 연결을 구축하는 것이 더 중요합니다. 해외 시장 확장을 원하는 기업에게는 디지털 채널을 활용해 브랜드 영향력을 높이는 방법이 장기적인 발전을 결정짓는 핵심 요인이 될 수 있습니다.