곧 2024년이 다가옵니다. 2023년이 어땠든 곧 지나갈 것입니다. B2B 기업이 지금 해야 할 일은 2024년의 새로운 트렌드를 잘 파악하는 것입니다.

의심할 여지없이, TikTok을 통한 해외 진출은 좋은 선택입니다.

2023년 내내 이 주제가 큰 화제를 모았지만, TikTok의 막대한 트래픽 시장은 2024년에도 여전히 그 매력을 발휘할 것입니다.

그렇다면 기업은 TikTok을 어떻게全方位으로 활용하여 저비용으로 고객을 확보하고 성장을 이룰 수 있을까요?

정답은 TikTok 숏폼 광고에 있습니다.

예를 들어, TikTok에는 이미 많은 메이크업, 아이섀도우, 네일아트, 접착제 등의 콘텐츠가 있지만, Douyin에 비해 공급 항목은 여전히 매우 적습니다. 따라서 뷰티 기업은 이를 돌파구로 삼아 TikTok 숏폼 광고를 통해 고객을 확보할 수 있습니다.

국내 한 속눈썹 공장 계정을 예로 들면, 해당 계정은 64.9K+명의 팔로워와 120만+개의 좋아요를 보유하고 있으며, 많은 영상이 인기 콘텐츠입니다. 이 계정의 TikTok 숏폼 광고 특징은 제품의 높은 품질과 가성비를 강조하는 것입니다.

실제로 TikTok의 뷰티 분야는 항상 매우 높은 인기를 누리고 있으며, 관련 주제와 태그의 조회수는 상당합니다. #cosmetic# 태그의 검색량은 130억 회에 달하고, #skincare# 태그의 검색량은 무려 1552억 회에 달합니다. 또한 아이섀도우와 립스틱 두 화장품의 관련 영상 조회수는 각각 50억 회와 176억 회에 이릅니다.

모든 플랫폼 중에서 TikTok만큼 빠르고, 광범위하며, 깊이 있게 타겟 고객층에 접근할 수 있는 곳은 없습니다. 글로벌 시장을 목표로 하는 브랜드에게 TikTok은 의심할 여지없이 최고의 프로모션 플랫폼입니다.

B2B 비즈니스에서 TikTok을 통해 주문, 트래픽, 고객을 확보하려면, 핵심은 자연 트래픽을 육성하고 유료 트래픽을 수용하는 것입니다.

자연 트래픽은 스토어, 제품, 물류, 광고 게재 위치 등에서 발생하며, 콘텐츠를 제작하여 확보해야 합니다. 유료 트래픽은 프라이빗 도메인, 외부 링크 이메일, 모바일 문의 기능을 통해 수용됩니다.

예를 들어, TikTok 계정 프로필에 이메일, 링크 등을 게시하면 문의를 통해 주문 전환을 지원할 수 있습니다. 문의 채널은 주로 라이브 방송과 숏폼이며, 게시 시 쇼핑 카트를 연결하여 판매자의 주문을 지원할 수 있습니다.

또한, 해외 창고를 보유한 판매자는 TikTok에서 더 쉽게 우위를 점할 수 있습니다.

B2B 기업의 TikTok 진출 5대 핵심 단계:

1. 하드웨어 및 네트워크 구축: 합법적이고 규정을 준수하는 네트워크를 사용하고, 해외 표준 TikTok 전용 회선 네트워크를 통해 구축합니다.

2. 계정 포지셔닝 및 운영: 계정 포지셔닝을 명확히 하고, 비즈니스 모델, 카테고리, 가격대, 상품 형태, 지역, 타겟층에 따라 구분하여,优质 콘텐츠를 통해 사용자 니즈를 충족시키고 계정을 운영하여 조회수와 팔로워를 확보합니다.

3. 숏폼 제작 및 운영: 우수한 숏폼 콘텐츠를 제작하여 사용자를 유치합니다.

4. 광고 집행: 합리적인 광고 목표, 예산 설정 및 기법 최적화를 진행합니다.

5. 팀 구성 및 육성: 기획, 촬영, 편집, 운영의 핵심 역량을 갖춘 운영 팀을 구성합니다. 여기에는 기획자 1명과 숏폼 편집자가 포함됩니다.

위의 5가지 핵심 단계를 실행하고 지속적으로 최적화함으로써, B2B 기업은 TikTok의 새로운 트렌드를 효과적으로 파악하고, TikTok 숏폼 광고를 통해 저비용 고객 확보와 비즈니스 성장을 실현할 수 있습니다.

동시에, B2B 기업의 TikTok 운영은 장기적인 지속과 지속적인 최적화가 필요하며, 시장 변화와 사용자 니즈에 끊임없이 적응해야 최상의 결과를 얻을 수 있다는 점에 유의해야 합니다.