최근 몇 년 동안 국내 시장 경쟁이 심화되면서 점점 더 많은 중국 기업들이 해외 시장으로 눈을 돌리고 있습니다. 그중 중국 B2B 네일 아트 브랜드 Modelones도 해외 진출 속도를 높이고 있습니다.

그러나 해외 진출 과정에서 Modelones는 내부 경쟁 방식을 선택하지 않고 독특한 비즈니스 모델과 전략적 배치를 통해 해외 시장을 성공적으로 확장했습니다.

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브랜드 배경

Modelones는 네일 아트 분야에 특화된 기업으로, 중국 해외 진출 뷰티 업계의 또 다른 신흥 브랜드로 2015년에 설립되었습니다. 제품 라인은 매니큐어, 네일 스티커, 네일 도구 등 다양한 네일 제품을 포함합니다.

이 브랜드는 유럽과 미국의 네일 아트 세분 시장에 진출하여 출시한 매니큐어 및 네일 젤 시리즈 제품은 특히 TikTok에서 폭발적인 인기를 끌었으며, 많은 짧은 동영상의 조회수가 수백만을 넘었습니다.

하지만 Modelones의 해외 진출 길도 순탄치만은 않았습니다. 대부분의 브랜드와 유사하게 여러 우여곡절을 겪었습니다. 초기 아마존 등 온라인 이커머스 채널 입점부터 공식 웹사이트 독립 스토어 구축, 그리고 TikTok을 통한 고객 유치까지, Modelones는 독특한 안목과 공급망의 저가 경쟁력을 바탕으로 점차 해외 유명 네일 아트 브랜드로 자리 잡았습니다.

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소셜 미디어 마케팅 및 광고 분석

B2B 실물 브랜드로서 Modelones는 실물 제품의 해외 진출이 소셜 미디어의 장점을 최대한 활용해야 시장을 열고 더 많은 유통업체를 확보하여 자리 잡을 수 있다는 것을 잘 알고 있습니다.

따라서 소셜 미디어 마케팅 수단에서 Modelones는 Facebook, Instagram 및 TikTok 세 가지 주요 소셜 미디어 플랫폼에 중점을 두고 있으며, 가장 많은 팔로워를 보유한 TikTok 플랫폼의 팔로워 수는 61만 6700명에 달합니다.

TikTok에서 Modelones는 주로 다양한 네일 아트 튜토리얼, 제품 전시 및 할인 행사를 게시하는 데 주력합니다. 동영상의 노출도와 트래픽을 높이기 위해 Modelones는 #modelones, #modelonescolorcube, #stpatricksday 등 인기 있는 해시태그를 사용하여 누적 조회수 1억 7000만 회를 기록했습니다. 또한 Modelones는 영향력 있는 네일 아트 블로거/KOL과 협력하여 동영상에서 Modelones 제품을 추천하거나 사용하도록 합니다.

이를 통해 Modelones가 마케팅에 상당한 노력을 기울였음을 알 수 있습니다. 동영상 게시든 인플루언서와의 협업이든, 그 속에는 어느 정도 “대행 운영”의 흔적이 보이며, 다양한 측면의 정리와 도움을 바탕으로 자신만의 길을 개척해 나갔습니다.

하지만 이러한 길이 반드시 복제 불가능한 것은 아닙니다.

동영상 게시든 독립 스토어를 구축하여 트래픽을 유도하는 것이든, 이는 TikTok 대행 운영이 B2B 기업의 해외 진출을 돕는 일반적인 방법입니다. 차이점은 Modelones가 대행 운영 과정에 자체 특성을 더하고 독특한 공급망 가격 경쟁력을 갖추어 현지 브랜드와의 차별화를 이루었다는 점입니다.

소셜 미디어 마케팅 외에도 Modelones는 광고 마케팅에도 막대한 투자를 했습니다.

GoodsFox의 모니터링 데이터에 따르면 Modelones는 현재 중국 해외 진출 뷰티 카테고리에서 광고投放量 1위를 차지하고 있으며, 최근 1년간 광고投放量이 안정적으로 유지되고 있습니다. 특히 2022년 5월에投放量이 최고조에 달하여 1000개 이상의 광고를 집행했습니다.

바로 이러한 독특한 비즈니스 모델과 전략적 배치 덕분에 Modelones의 브랜드 명성이 해외에 빠르게 퍼져나가 더 많은 유통업체, OEM 공장, 이커머스 플랫폼 및 오프라인 매장의 지지를 얻고 안정적인 협력 관계를 구축할 수 있었습니다.

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중국 B2B 기업에 대한 전망

미래에는 시장 경쟁 심화와 해외 이커머스 환경 변화로 인해 B2B 기업의 해외 진출이 필연적인 추세가 되었습니다. Modelones의 해외 진출 사례를 통해 중국 B2B 기업의 해외 진출 어려움은 시장 환경 및 정책의 차이와 고객 유치의 어려움에 있음을 알 수 있습니다.

전자는 현지 상황에 맞춰 적응해야 하지만, 후자는 B2B 해외 진출 전문 대행 운영 회사와 협력하여 해결할 수 있습니다.

도전과 기회가 공존하는 이 시대에 중국 기업은 Modelones와 같이 글로벌 시야와 혁신 역량을 갖추어야 합니다. 비즈니스 모델, 전략적 배치, 브랜드 홍보 등 측면에서 지속적인 탐구와 혁신을 통해 중국 기업은 해외 시장을 성공적으로 확장하고 지속 가능한 발전을 이룰 수 있습니다.