디지털 시대에 소셜 미디어 플랫폼은 기업이 해외 시장을 개척하는 새로운 전장이 되었습니다.

오늘은 광동 무판 포토일렉트릭(GD Mufan Photoelectric) 회사가 TikTok이라는 글로벌 플랫폼을 활용하여 국제 시장에 성공적으로 진출하고, 운영 반 달 만에 TikTok 팔로워 3만 명 이상, 여러 동영상 조회수 100만 회 이상, 정밀 이메일 문의 300건 이상, 댓글 문의 1000건 이상을 달성한 방법을 분석해 드리겠습니다!

△무판 포토일렉트릭 개요

광동 무판 포토일렉트릭은 선도적인 LED 조명 및 스크린 제조업체로, 2009년 설립 이후 고품질 조명 솔루션을 제공하는 데 전념해 왔습니다. 국내 시장의 치열한 경쟁과 포화 상태에 직면하여 무판 포토일렉트릭은 국제 시장 개척 전략을 채택했으며, TikTok이라는 글로벌 소셜 미디어 플랫폼을 통해 전통적인 마케팅의 한계를 성공적으로 돌파하고 브랜드의 국제화 홍보와 시장 확장을 실현했습니다.

무판 공장 내부 실제 모습

△실제 모습 공개, 세부 사항 확대

광동 무판 포토일렉트릭의 TikTok 해외 마케팅 전략에서 핵심적인 조치 중 하나는 제품과 공장 실제 모습을 보여주고, 제품 제작의 정밀한 세부 사항을 확대하여 시청자에게 제공하는 것이었습니다.

이 전략은 LED 제품의 설계, 생산 및 가공 등 일련의 과정에 새로운 전시 방식을 제공하여 많은 네티즌의 시청을 성공적으로 끌어모았습니다. 이는 플랫폼에서 사용자의 체류 시간을 늘렸을 뿐만 아니라 동영상 완전 시청률도 향상시켰습니다.

또한 동영상 편집 및 제작 과정에서 광동 무판 포토일렉트릭은 의식적으로 공장의 규모, 청결함, 제품의 다양성을 강조했습니다. 이는 외부에 기업의 역량과 장점, 즉 규모의 방대함, 제품 품질의 우수성, 업계를 선도하는 기술과 공유를 보여주어, 이러한 장점을 바탕으로 더 많은 정밀 고객의 문의를 유치하는 데 도움이 되었습니다.

△실제 인물 출연, 사장 IP 구축

무판 포토일렉트릭의 TikTok 해외 계정 발전 과정은 세 가지 시대로 요약할 수 있습니다:

1.0 시대는 순수한 제품 전시였습니다. 2.0 시대는 제품 출시와 공장 전시에 중점을 두기 시작했습니다. 현재의 3.0 시대에는 무판 회사가 더 인간미 있는 전략, 즉 사장의 실제 출연을 채택했습니다.

이는 가장 성공적인 것으로 입증되었습니다.

어떤 사람들은 왜 실제 인물 출연을 강조하는지 물을 수 있습니다.

답은: 해외 무역 주문은 일반적으로 규모가 크고, 높은 금액과 긴 거래 주기를 수반합니다. 사장이나 해외 영업 담당자의 실제 출연 전략을 사용하면 TikTok 해외 계정에 신뢰감을 불어넣고, 더 인간미 있게 만들며, 후속 주문 전환에도 더 도움이 됩니다.

△다중 매트릭스 계정 구축

이 전략의 핵심 아이디어는 공장의 기존 해외 영업 담당자 팀의 장점을 활용하여 이전에 TikTok 해외에서 얻은 성공 경험을 복제하는 것입니다. 구체적으로, 회사는 대량 계정 생성(batch account creation)을 통해 이미 일정 팔로워 기반을 쌓은 사장 IP 계정과 연계하며, 팔로워 수를 과도하게 추구하지 않습니다.

동시에 이러한 방식을 통해 무판 포토일렉트릭은 잠재 고객의 요구를 더 잘 충족시키고, 가치 있는 정보를 제공하며, 강력한 브랜드 영향력을 구축할 수 있습니다.

△TikTok 주문 전환 (문의 유도)

광동 무판 포토일렉트릭의 TikTok 해외 마케팅 전략에서 주문 전환과 문의 유도는 핵심적인 역할을 했습니다. 다음은 TikTok에서 주문 전환과 문의 유도를 실현하는 방법에 대한 몇 가지 핵심 사항입니다:

1. 프로필 직접 링크: 무판 포토일렉트릭은 TikTok 계정 프로필을 최대한 활용하여 공식 웹사이트 링크를 직접 걸었습니다. 이 조치를 통해 타겟 고객은 쉽게 공식 웹사이트에 접속하여 공장 소개와 다양한 제품 세부 사항을 자세히 알 수 있습니다. 이러한 직접 링크 방식은 고객에게 더 많은 정보를 제공하여 신뢰 구축과 제품에 대한 충분한 이해에 도움이 됩니다.

2. 이메일 주소: 무판은 TikTok 프로필에 이메일을 걸어 사용자가 이메일을 통해 직접 소통할 수 있도록 했습니다. 이는 문의와 주문 전환을 위한 편리한 소통 채널을 제공하여 효율적인 고객 상호 작용을 실현했습니다.

3. WhatsApp 개인 채팅: TikTok 프로필에 WhatsApp을 거는 것도 중요합니다. 사용자가 클릭하면 제조업체 해외 영업 담당자의 WhatsApp으로 바로 이동하여 소통을 강화하고 문의 처리 과정을 가속화할 수 있습니다.

4. "Get Quote" 기능: 클릭하여 양식을 직접 제출하고 판매자와 더 많은 상호 작용을 할 수 있습니다. 이 기능의 도입은 문의 절차를 크게 간소화하여 고객이 제품 견적 정보를 더 쉽게 얻을 수 있도록 했습니다.

△맺음말

광동 무판 포토일렉트릭은 TikTok에서 실제 인물 출연, 제품 세부 사항 전시, 공장 실제 모습 제시 등의 전략을 성공적으로 활용하여 사장 IP를 구축하고 정밀 고객의 관심을 끌어 문의에서 주문까지 효율적인 전환을 실현했습니다. 다른 B2B 해외 진출 기업이 TikTok을 통해 해외 시장을 확장하는 방법을 배우고 싶다면, 무판 포토일렉트릭은 매우 참고할 만한 성공 사례입니다.

언어 장벽으로 인해 TikTok 해외 계정을 효과적으로 운영할 수 없거나, 제작한 동영상의 조회수가 낮고 문의를 얻기 어려울까 걱정된다면, 전문적인 TikTok 계정 대행 운영 기관의 도움을 받을 수도 있습니다.

저희 Tuke는 B2B 기업을 위한 전문적인 TikTok 해외 맞춤형 솔루션을 제공하며, 계정 운영, 광고 집행, 인플루언서 협업, 웹사이트 구축 등 전체적인 교육 및 지원 서비스를 제공하여 B2B 기업이 동영상 조회수, 브랜드 노출도, 댓글 문의 등을 효과적으로 높이고 효율적인 해외 마케팅을 지원합니다.

자, 이번 호는 여기까지 공유하겠습니다.

관련 TikTok 해외 진출 필요 사항이나 관련 문의 사항이 있으시면 언제든지 저희에게 개인 메시지를 보내주세요~