TikTok이 국내 기업의 마케팅 방향을 바꾸고 있습니다.

TikTok의 글로벌 커버리지와 높은 상호작용성은 국내 B2B, B2C 기업이 해외 구매자와 진정한 연결을 구축할 수 있는 새로운 무대를 제공합니다. 아래에서는 자동차 관리 브랜드 굿웨이(Goldway)의 TikTok 해외 진출 사례를 예로 들어, B2B, B2C 기업이 TikTok을 활용해 전문적인 이미지를 구축하고 브랜드 영향력을 강화하며, 해외 시장에서 많은 문의와 주문을 확보하는 방법을 함께 살펴보겠습니다.

△굿웨이 소개

굿웨이(Goldway)는 항저우 위커타이메이 브랜드 관리 유한회사(Hangzhou Weike Taimei Brand Management Co., Ltd.) 산하의 자동차 미용 및 관리 용품 브랜드로, 주로 차량 소유자가 DIY로 사용할 수 있는 자동차 청소 및 관리 용품을 연구개발합니다. 이미 14개 이상의 시리즈로 구성된 자동차 미용 관리 제품을 보유하고 있으며, 차량 전체의 DIY 가능 부위를 포괄합니다. 주력 제품인 굿웨이 연료 첨가제는 국내 각종 자동차 4S 매장에 공급될 뿐만 아니라 온라인 채널도 개설했으며, TikTok 해외 판매 채널이 우리가 분석할 핵심입니다.

△굿웨이 TikTok 해외 진출

1. 직면한 문제:

TikTok for Business 자료에 따르면, 자동차 관리 브랜드 굿웨이는 TikTok을 처음 시작할 때 많은 국내 기업과 마찬가지로 어떻게 해야 할지 모르는 문제에 직면했습니다. 0에서 1로의 돌파구를 찾는 것이 그들의 해외 진출의 난제가 되었습니다.

2. 해결 방법:

해결 방법으로 굿웨이는 효율적이고 간편한 방식을 선택했습니다——TikTok 계정 대행 운영 기관과 협력하여 해외에 진출하는 것입니다.

3. 세부 분석:

-优质 콘텐츠 제작

대행 운영 기관의 도움으로 굿웨이는 독창적인 비디오 콘텐츠를 활용해 시장에 진입하며 브랜드 인지도를 빠르게 높였습니다. 동시에 고품질의 오리지널 콘텐츠를 지속적으로 생산함으로써 사용자 참여도를 성공적으로 높이고, 굿웨이 브랜드와 소비자 간의 연결을 강화했습니다. 이를 통해 굿웨이의 매력과 호감도가 크게 향상되었습니다.

-제품 선별 및 Spark Ads 광고 집행

TikTok for Business의 국제 시장 및 사용자 업계 동향에 대한 심층 분석을 바탕으로, 굿웨이는 대행 운영 기관의 도움을 받아 실제 판매 효과가 좋고 지속성이 강한 제품을 빠르게 선별했습니다. 또한 Spark Ads 플랫폼을 통해 업계 오피니언 리더 및 유명 크리에이터와 협력하여 브랜드 정보를 전 세계 잠재 고객에게 효과적으로 전달하는 협력 네트워크를 교묘하게 확장했습니다.

-인플루언서 매트릭스 확장

굿웨이는 대행 운영의 지원을 받아 인플루언서 매트릭스를 빠르게 확장했으며, 이는 제품 판매 효율을 크게 높이고 브랜드 홍보를 위한 풍부한 오리지널 소재를 창출했습니다. 뿐만 아니라 굿웨이는 온라인 비즈니스 유통을 실현하고 주문의 폭발적인 증가를 이루었습니다. ROAS가 30% 향상되었고, 목표 시장 노드의 일일 평균 판매량이 3000건에 달했으며, 오리지널 비디오 평균 조회수는 20만 회, 최고 비디오 조회수는 390만 회를 기록하며 0에서 1로의 돌파를 성공적으로 달성했습니다.

△대행 운영

대행 운영이 굿웨이의 TikTok 해외 진출에 얼마나 중요한지 쉽게 알 수 있습니다. 소셜 미디어 운영의 전문적 강점을 통해 굿웨이가 TikTok 해외 시장으로 향하는 '문'을 열어준 것입니다.

따라서 B2B, B2C 기업으로서 TikTok 해외 마케팅 수요가 있다면, 굿웨이의 성공적인 해외 진출 사례를 참고하여 대행 운영과의 협력을 통해 해외 진출의 0에서 1로의 돌파를 실현할 수 있습니다. 이를 통해 기업 및 제품의 노출을 효과적으로 높이고, 해외 시장에서의 기업 입지 구축과 침투를 가속화할 수 있습니다.