1월 12일, 국무원 신문판공실은 기자회견을 열어 2023년 연간 수출입 상황을 소개했습니다. 그중 2023년 우리나라 수출입 총액은 41조 7600억 위안으로 전년 대비 0.2% 증가했으며,跨境电商 수출입은 2조 3800억 위안으로 15.6% 증가했습니다.跨境电商 수입에 참여하는 소비자 수는 매년 증가하여 2023년에는 1억 6300만 명에 달했습니다.

이 모든 것은 우리에게 하나의 신호를 보내고 있습니다——글로벌 경제가 회복되기 시작했다는 것입니다.

사실 지난 2년간 국내 및 국제적으로 일어난 몇 가지 변화를 살펴보면, 그 징후를 엿볼 수 있습니다.

먼저 TikTok이 해외에서 곳곳에서 성공을 거두며, 일일 활성 사용자가 11억 명을 넘어 다른 해외 숏폼 플랫폼보다 훨씬 많습니다. 동시에 TikTok Shop의 전 과정 폐쇄 루프가 여러 국가에서 개방되면서 TikTok 전자상거래도 해외에서 빠르게 발전하는 단계에 접어들었습니다. 여기에 우리나라가 추진하는 새로운 '일대일로'까지 더해져 글로벌 경제에 일정 부분 촉진 역할을 하고 있습니다.

이를 통해 2024년에는跨境出海가 계속해서 인기를 끌며 글로벌 핫 프로젝트가 될 것이라고 단정할 수 있습니다.

하지만 이로 인해 몇 가지 문제가 제기됩니다——기업은 어떻게 해외에 진출해야 할까요? 어느 지역으로 진출해야 할까요?

현재跨境电商 플랫폼은 많으며, 잘 알려진 곳으로는 TikTok(틱톡 해외판), 알리바바 인터내셔널 스테이션, Temu(핀둬둬 해외판) 등이 있습니다. 이 중에서 선택할 수 있습니다. 하지만 상대적으로 Tuke는초보자에게 TikTok을 선택할 것을 권장합니다.

해외 소셜 미디어 소프트웨어로서, 그 수용 인원이跨境 플랫폼 중에서 더 유리하며, 그에 따라 타겟 고객에게 더 쉽게 접근할 수 있어 성사 확률을 높일 수 있기 때문입니다.

또한 현재 TikTok은 해외 주요 국가에 모두 커버되어 있어, 해외 진출을 원하는 기업을 더 잘 도울 수 있습니다.

지역 선택에 관해서는 Tuke는미국 지역이나 동남아시아 국가가 좋은 선택이라고 생각합니다.

이들 지역은 현재 TikTok Shop이 개방되어 있어 B2C 기업이 발전하기에 적합하기 때문입니다.

B2B 기업의 경우, 위 지역 외에도브라질을 주요 고려 대상으로 삼을 수 있습니다.

브라질의 TikTok 사용자 수는 세계적으로 상위권에 있으며, 현재 TikTok Shop이 브라질에서 개방되지 않았기 때문입니다. 이는 B2B 기업이 TikTok을 통해 브라질 고객을 확보할 때 전자상거래 고객의 '간섭'을 최대한 배제하고 더 정확하게 고객을 유치할 수 있음을 의미합니다.

여기에 브라질 전자상거래 협회(ABComm)도 최근 발표한 바에 따르면, 향후 몇 년간 브라질 전자상거래 시장이 계속해서 안정적인 성장세를 유지할 것으로 예상되며, 2024년에는 전자상거래 수익이 2042억 7000만 헤알(419억 4000만 달러)에 달할 것으로 보입니다. 이는 2023년 판매 예측 대비 약 10% 증가한 수치입니다.

이는 B2B 비즈니스에 집중하는跨境 기업에게 분명 좋은 신호입니다.

왜 그럴까요?

브라질 전자상거래의 지속적인 성장은 현지 유통업체들이 더 많은 공급원을 찾도록 유도하기 때문에, 이러한跨境 B2B 제조업체들이 현지 유통업체의 '시야'에 더 쉽게 들어올 수 있습니다. 이때 적절한 운영과 트래픽 유입이 더해지면 기업이 문의를 받을 확률도 크게 증가합니다.

뿐만 아니라, TikTok 월간 활성 사용자 수 상위권 국가로서 TikTok이 브라질과 같은 전자상거래 시장을 포기할 리 없습니다. 이전에도 브라질이 TikTok Shop을 개방할 것이라는 소식이 전해졌으므로, TikTok 샵은 조만간 개방될 것입니다.

그때가 되면 적합한 B2B 기업은 B2C 비즈니스를 동시에 전개하여 자체 경쟁력을 강화하고, 기업 발전에 더 유리해질 수 있습니다.

2024년, 국내에서 기회를 기다리기보다는 미리 준비하는 것이 좋습니다.