1381세계화가 지속적으로 가속화됨에 따라 2024년은 의심할 여지 없이 브랜드 글로벌 진출의 큰 해가 되었습니다. 이러한 과정에서 TikTok은 글로벌 브랜드에 전례 없는 기회를 제공하고 있습니다.
왜 그렇게 말할까요?
Tuke는 두 가지 주요 이유가 있다고 생각합니다.
한편으로는 글로벌 소비 시장의 통합이 브랜드 해외 진출에 넓은 공간을 제공하고 있으며, 다른 한편으로는 TikTok과 같은 플랫폼의 혁신적인 정책이 브랜드에 더 많은 가능성을 제공하고 있습니다.
브랜드는 TikTok의 글로벌 영향력을 활용하여 국제적 인지도를 빠르게 높일 수 있으며, 동시에 플랫폼이 제공하는 도구와 서비스를 통해 해외 진출 비용과 난이도를 효과적으로 낮출 수 있습니다.
Tuke가 서비스한 많은 해외 진출 브랜드 중 상당수는 원래 업계 및 시장 요인으로 인해 국내에서의 발전 전망이 불투명했습니다. 그러나 TikTok을 통한 글로벌 진출로 해외에서 새로운 비즈니스 기회를 찾았습니다.
예를 들어 Tuke의 고객인 광저우 이라이 포토일렉트릭(Guangzhou Yilai Photoelectric)이 있습니다.
LED 스크린을 주력으로 하는 브랜드로, 독립 사이트-계정 매트릭스-전체 운영까지의 첫 번째 고객이기도 합니다.
물론 결과도 매우 좋았습니다. 3개월 만에 문의 건수가 100건을 넘었고, 성공적으로 첫 주문을 받았습니다.
이는 브랜드 제품이 비교적 틈새 시장에 속했음에도 불구하고 이루어진 성과입니다.
신에너지 배터리, 장난감, 가발, 시멘트 등과 같은 제품은 중동, 북미, 서아프리카에서 매우 큰 시장을 가지고 있습니다.
더 중요한 것은 소비자 행동의 변화에 따라 디지털화가 브랜드 마케팅의 주요 트렌드가 되었으며, TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼이 바로 이러한 트렌드에 부응하고 있다는 점입니다.
'일대일로'에서 파생된 다양한 국가 정책이든, TikTok에서 계속 전해지는 새로운 소식이든, 모두해외 진출이 현재의 새로운 트렌드임을 보여주고 있습니다.
작년 10월 인도네시아에서 TikTok이 겪은 좌절과 같습니다. 인도네시아 정부가 국가 정보 보안을 이유로 TikTok Shop의 전자상거래 활동을 금지했지만, TikTok은 자체적인 방식으로 해결책을 찾아 전자상거래 시장의 선례를 만들었습니다.
바로 '현지에 맞추기'로, 인도네시아 전자상거래 대기업 Tokopedia와 '적을 친구로' 만들어 Tokopedia(인도네시아 두 번째 쇼핑 플랫폼)의 지분 75%를 성공적으로 인수하고, 해당 국가의 전자상거래 분야로 복귀하는 길을 찾았습니다.
이는 대단한 업적이라고 할 수 있습니다.
TikTok이 이렇게 한 이유는 해외의 거대한 시장이 미래 발전에서 TikTok에 더 큰 이익을 가져다줄 수 있기 때문입니다. 그 전까지는 모든 투자가 가치 있습니다.
브랜드 해외 진출도 마찬가지입니다.
초기 무역업체들이 했던 국제 무역도 시행착오를 겪으며 진행되지 않았습니까?
게다가 현재 TikTok을 통한 해외 진출은 위험을 최소화한 상태입니다.
2024년, TikTok은 브랜드의 글로벌화를 더욱 촉진하기 위해 일련의 새로운 정책을 도입했습니다.
예를 들어 TikTok은 광고 알고리즘을 더욱 최적화하여 브랜드 광고의 타겟팅과 전환율을 높일 것이라고 발표했습니다. 이는 브랜드가 목표 소비자에게 더 정확하게 도달하여 해외 진출 효율성을 높일 수 있음을 의미합니다.
또한 2024년에는TikTok이 라틴 아메리카 지역에서 TikTok Shop을 완전히 개방하여 해외 진출 B2B 및 B2C 업체에 더 많은 기회를 제공할 예정입니다.
콘텐츠 마케팅 측면에서 게임 해외 진출을 예로 들면,TikTok은 '게임 UGC 콘텐츠 인센티브 프로그램'을 출시하여 바이럴 전환을 한 번에 해결하고자 합니다.
게임 제조사는 게임 핵심 콘텐츠를 집중적으로 전시하여 플랫폼 내 트래픽 블루오션을 활용하고, 게임 다운로드를 효과적으로 유도할 수 있습니다. 동시에 이 프로그램은 다양한 계층의 사용자에게 도달하여 게임 관련 콘텐츠 소비와 생산을 자극함으로써 게임의 영향력과 사용자 기반을 확대하고 상업적 가치를 높입니다.
이를 통해 TikTok의 브랜드 해외 진출 지원을 확인할 수 있습니다.
업계 전문가들은 2024년 TikTok의 새로운 정책 시행으로 더 많은 브랜드가 TikTok을 통해 성공적으로 해외 진출을 이룰 것이라고 예측했습니다.
알리바바 그룹의 공식 정보 플랫폼 '알리바바 풋프린트'도 이전에 유로모니터, 맥킨지, 베인 등 세 국제 컨설팅 회사의 대표를 인터뷰한 후, 다음과 같은2024년 중국 및 해외 전자상거래 시장에 대한 세 가지 예측을 정리했습니다:
첫 번째 예측은 생성형 AI가 전자상거래 도우미 역할을 광범위하게 수행하는 것; 두 번째 예측은 다양하고 가성비 높은 소비 주장; 세 번째 예측은 실용성 외의 만족감 추구입니다.
TikTok의 글로벌 확장이 계속됨에 따라, 각 지역의 현지화 전략은 브랜드가 현지 시장에 더 잘 통합되고 더 깊은 시장 침투를 달성하는 데 도움이 될 것입니다. 이러한 요소들이 결합되어 TikTok은 브랜드 해외 진출에서 무시할 수 없는 중요한 힘이 될 것입니다.
2024년은 의심할 여지 없이 브랜드가 국제화를 실현할 수 있는 황금기이며, 브랜드는 이 기회를 최대한 활용하여 해외 진출 전략을 적극적으로 탐색하고 실행함으로써 세계화가 가져오는 무한한 비즈니스 기회를 잡아야 합니다.
