1441TikTok이 미국 시장에 진출한 이후, 독특한 소셜 커머스 모델은 빠르게 수많은 판매자와 브랜드의 관심을 끌었습니다. 기존 전자상거래 플랫폼과 달리 TikTok은 강력한 사용자 충성도와 콘텐츠 마케팅 이점을 바탕으로 판매자에게 새로운 판매 채널을 제공합니다.
특히 지난 성수기에는 TikTok 미국 지역 전자상거래 사업이 영국에서의 부진을 딛고 폭발적인 성장을 이루었으며, 수익성도 좋아 Temu처럼 과열되지 않았습니다. 이에 많은 아마존 판매자들이 TikTok으로 전환하여 한몫을 잡으려 하고 있습니다. 이미 TikTok이 상당히 성숙해졌기 때문입니다.
하지만 TikTok 전자상거래가 정말 이렇게 쉽게 운영될까요? Tuke와 함께 분석해 보겠습니다.
TikTok 미국 지역 전자상거래 현황
작년부터 TikTok 미국 지역 전자상거래 사업은 지속적인 성장 단계에 접어들었습니다. Temu 등 플랫폼의 저가 경쟁 전략과 달리 TikTok은 실제로 단일 제품 히트 모델을 구현하고 비교적 높은 수익률을 유지하고 있습니다.
따라서 지금 TikTok에 입점하는 것은 확실히 수익성이 좋은 일입니다.
하지만 TikTok 미국 지역에 입점하여 스토어를 여는 것은 그리 쉽지 않습니다. 현지 스토어의 진입 장벽이 높기 때문에 미국 현지인의 신분이 필요하므로, 국내 개인 소규모 판매자가 독립적으로 스토어를 운영하는 것은 현실적으로 어렵습니다.
가장 좋은 방법은 대형 서비스 제공업체와 협력하여 대행 운영을 맡기는 것입니다. 특히 일부 B2B 기업의 경우 TikTok을 통해 독립 사이트로 트래픽을 유도하고 문의를 얻으려면 관련 운영 경험이 필수적입니다.
또 한 가지 주의할 점은 TikTok이 Douyin과 같은 회사에 속해 있어 리스크 관리가 유명하다는 것입니다. 따라서 서비스 제공업체와 협력할 때는 반드시 서비스 제공업체가 새로 개설한 본인의 계정/스토어여야 하며, 구매한 계정은 문제가 발생할 수 있으니 피해야 합니다.
TikTok 상품 공급처 분석
미국 지역 전자상거래 환경을 설명했으니, 이제 상품 공급처에 대해 알아보겠습니다.
TikTok을 알고 있는 대부분의 판매자는 해외에서 스토어를 운영하려면 해외 창고가 필요하다는 것을 알고 있습니다. TikTok의 메커니즘상 모든 제품을 국내에서 발송하여 10일 이상 해외 구매자에게 도착시키는 것은 불가능하기 때문입니다.
따라서 대형 스토어의 경우 해외 재고 창고가 중요하며, 일부 B2B 기업은 해외에 공장을 설립하기도 합니다.
하지만 이 경우에도 재고 압박이라는 중요한 문제가 발생할 수 있습니다.
물론 B2B 기업은 예외입니다. 이들은 TikTok에 진출하는 궁극적인 목적이 문의와 주문을 얻는 것이므로 재고 압박 문제가 거의 없습니다.
현재 TikTok은 아직 완전히 투자 유입 시대에 접어들지 않았습니다. 이는 TikTok에서 성사되는 주문이 기본적으로 히트 상품이라는 것을 의미합니다. 따라서 제품이 해당 시즌의 히트 상품이 아니라면 재고 압박에 직면하기 쉽습니다.
이때는 자체 역량에 달려 있습니다. 재고를 처분할 방법을 찾든지, 아니면 다른 방법을 선택하든지 개인의 판단에 따릅니다.
따라서 올바른 상품 공급처를 선택하는 것이 중요합니다.
이것만 알면 TikTok에서 성공적으로 스토어를 열 수 있을까요?
물론 그렇게 간단하지 않습니다. 우리는 또 하나의 중요한 요소를 알아야 합니다——콘텐츠입니다.
TikTok에서는 콘텐츠가 왕입니다.
성공적인 판매자는 종종 짧은 동영상과 같은 콘텐츠 형식을 활용하여 창의성과 재미를 통해 사용자의 관심을 끌고, 제품을 자연스럽게 삽입하고 홍보합니다.
이러한 콘텐츠 마케팅 전략은 기존의 광고 홍보보다 훨씬 효과적입니다.
동시에 TikTok의 알고리즘은 콘텐츠를 가장 관심 있는 사용자에게 효율적으로 푸시하여 정확한 매칭을 통해 전환율을 크게 높입니다.
바로 이 메커니즘 덕분에 판매자는 잠재 고객에게 더 효과적으로 도달할 수 있습니다.
시장이 지속적으로 발전하고 변화함에 따라 TikTok 미국 지역 전자상거래의 미래는 여전히 변수가 많습니다. 하지만 한 가지 확실한 것은 콘텐츠와 사용자 경험이 이 플랫폼 성공의 핵심 요소로 남을 것이라는 점입니다.
따라서 지금 TikTok에 진출하는 것은 매우 좋은 기회입니다. 자신이 없다면 Tuke가 말한 것처럼 일부 TikTok 대행 운영 서비스 제공업체에 문의하여 협력하더라도 큰 수익을 얻을 수 있습니다.
