동위후이 사건이 일단락된 후, 동팡쉔쉬안도 TikTok 해외 진출 시험 계획을 시작했습니다.

한 구인 앱에서 확인할 수 있듯이, 동팡쉔쉬안은 TikTok 콘텐츠 운영 매니저, 비즈니스 매니저, TikTok 해외 샵 운영 등 여러 직무를 공고하며 해외 진출을 위한 기반을 마련하고 있습니다.

하지만 최근 동팡쉔쉬안은 불법 첨가제가 포함된 해산물 제품 판매, 가짜 '오상미' 쌀 판매, 그리고 설사 성분이 검출된 톈치시메이 주스 등 문제로 신뢰 위기에 빠졌습니다.

출처: 왕하이 웨이보

동팡쉔쉬안은 이를 부인하고 경찰에 신고했지만, 이러한 일련의 부정적 사건들은 주가의 연속적인 소폭 하락을 초래했으며 브랜드 이미지에도 큰 타격을 입혔습니다.

하지만 동팡쉔쉬안이 TikTok 해외 진출을 중단할 가능성은 낮습니다. 대내외 환경의 영향으로 국내 전자상거래 라이브 방송 업계가 포화 단계에 접어들었기 때문입니다.

트래픽이 정점에 도달한 상황에서 해외로 나가 새로운 성장 동력을 찾는 것은 톱 크리에이터와 중국 브랜드들이 직면한 최선의 해결책입니다.

동팡쉔쉬안의 해외 라이브 방송 시도는 글로벌 전자상거래 경쟁 속에서 새로운 활로를 모색하는 중요한 한 걸음입니다.

또 다른 톱 크리에이터인 크레이지 샤오양거 역시 해외 진출 기회를 놓치지 않고 TikTok에서 해외 라이브 방송을 시도하며 중국 브랜드를 세계로 이끌고 있습니다.

이전에 크레이지 샤오양거가 싱가포르 크리에이터 @shopwithsasax와 함께 진행한 첫 해외 합동 라이브 방송이 이를 증명했습니다.

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그 배후 회사인 산즈양 네트워크가 동남아시아 시장을 진출 지점으로 선택한 이유는, 첫째로 산즈양 네트워크 CEO 두강이 그곳에 팬이 많다고 밝혔기 때문이며, 다른 이유는 해외 물류 시스템이 전반적으로 미비하고 가격이 비싸며, 유럽과 미국 지역은 TikTok Shop이 시장을 연 지 얼마 되지 않아 온라인 쇼핑 고객이 동남아시아만큼 크지 않기 때문에 동남아시아에서 시험하는 것이 가장 합리적이기 때문입니다.

이는 TikTok Shop이 동남아시아 사람들에게 인기 있는 이유 중 하나이기도 하며, 동남아시아는 중국 콘텐츠에도 비교적 익숙하고 수용도가 높습니다.

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하지만 해외 진출이 쉬운 일만은 아닙니다.

국제 물류의 복잡성부터 국가별 소비자 쇼핑 습관, 그리고 국제 플랫폼에서 브랜드 신뢰를 구축하고 유지하는 것까지, 해외 진출 브랜드는 여러 측면에서 전략을 조정하고 최적화해야 합니다.

크레이지 샤오양거의 첫 해외 라이브 방송은 성공적으로 보이지만, 실제로는 몇 달간의 준비와 노력이 선행되었습니다.

시장 조사, 계정 매트릭스 구축으로 팬 유치, 해외 협력 크리에이터 선정 및 합동 라이브 방송 진행 등, 크레이지 샤오양거 팀은 브랜드 해외 진출에 필요한 거의 모든 작업을 수행했습니다.

마지막 라이브 방송은 모두의 기대를 저버리지 않았으며, TikTok 전자상거래 부문에서 싱가포르 기록을 세우며싱가포르 현지 차트 1위에 올랐습니다.

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동팡쉔쉬안과 크레이지 샤오양거의 시도는 중국 라이브 커머스의 국제 시장 발전에 귀중한 경험을 제공했으며, 다른 중국 브랜드와 크리에이터들에게 해외 진출의 참고 자료가 되었습니다.

2024년에는 TikTok 해외 전자상거래 분야에서 더 많은 전자상거래 크리에이터와 중국 브랜드의 성공 스토리가 등장하여 전 세계 소비자들이 중국 브랜드의 매력을 느낄 수 있을 것이라고 믿습니다.