본 문서는 동서 인터랙티브가 발표한 《게임의 변화: 해외 기업의 중국 공급업체 조달 결정에 관한 조사》 보고서로, 주로 미국 기업이 공급업체를 선택할 때의 요구와 우선순위, 그리고 중국 공급업체의 성과와 직면한 과제를 연구합니다.
1. 조사 배경 및 목적: 현재 중국 해외 진출 기업은 불확실성과 비용 압박에 직면해 있으며, 해외 구매자들도 확실성을 추구하고 있어 안정적인 협력 관계가 매우 중요합니다. 본 보고서는 미국 기업이 공급업체를 선택할 때의 심층적인 요구와 우선순위를 연구하는 것을 목표로 합니다.
2. 조사 방법 및 표본: 미국 기업의 임원급 이상 관리자를 대상으로 조사했으며, 다양한 업종, 규모 및 지역을 포함하고 일부 응답자는 일대일 인터뷰를 진행했습니다. 응답률이 예상보다 낮았지만 가중치 조정을 통해 유효 표본 수가 의미 있는 통찰을 제공할 수 있습니다.
3. 조사 결과
- 협력 경험: 응답자의 절반 이상이 중국 공급업체와 협력 중이거나 협력을 고려 중이며, 협력하지 않은 일부 기업은 업종 규정 때문입니다. 협력 기업이 조달하는 제품 카테고리는 다양하며, 잡화가 22%, 전자 부품이 12% 등을 차지합니다.
- 공급업체 발굴 방식: 미국 기업은 온라인과 전통적인 방식을 결합하여 공급업체를 찾으며, 먼저 온라인 검색으로 선별한 후 전시회에 참가하여 현장 실사를 진행합니다. 고객 추천, 기술 보고서 등을 중시하며, 명확한 제품 설명 등이 구매자를 유치하는 데 중요합니다.
- 중국 공급업체에 대한 견해: 협력 경험이 있는 기업은 대체로 긍정적인 평가를 하며, 제품 혁신성, 가격 경쟁력 및 품질 향상을 인정합니다. 그러나 물류 옵션은痛点이며, ESG 일부 지표에 대한 관심도가 높고, 협력 관계는 대부분 안정적이고 지속적입니다.
- 미국 대선 영향: 응답자들은 관세 정책의 불확실성에 주목하며 '관망' 태도를 보입니다. 관세는 비용과 가격에 영향을 미치며, 기업의 공급업체 변경 의지는 제한적이고, 공급망 안정성과 신뢰의 중요성을 강조합니다.
4. 제안 및 결론: 중국 공급업체는 기존 고객과의 관계를 심화하고, EU, 중남미 등 새로운 시장을 개척해야 합니다. 미국 기업이 중국 공급업체에 의존하는 것은 복잡한 과제에 직면하며, 전반적인 태도는 신중하고 실용적입니다.
