Como uma plataforma com mais de 1,56 bilhão de usuários ativos mensais, o TikTok não é apenas um centro de entretenimento, mas também um "campo de batalha" para promoção de marcas e exibição de produtos. E, de tempos em tempos, novos grandes vendedores do TikTok surgem de repente, dominando metade dos rankings. Como esses grandes vendedores surgem? Qual é a lógica por trás da seleção de produtos deles?

Hoje, a Tuke vai detalhar isso para vocês.

1. Partindo da demanda do mercado, o produto não precisa apenas ser novo, mas também útil

O primeiro princípio da seleção de produtos é: não inovar por inovar. O produto deve atender às necessidades reais dos usuários e até resolver alguns de seus "pontos de dor ocultos".

A Tuke observou que muitos vendedores, ao perseguir o "tráfego" no TikTok, ignoram que o que realmente conquista os consumidores é se o produto em si resolve seus problemas. Embora o tráfego seja importante, se o produto não atender às necessidades básicas dos usuários, qualquer promoção será inútil.

Por exemplo, você pode ver algumas marcas de cuidados com a pele explodindo no TikTok, mas o motivo por trás disso não é apenas sua aparência atraente ou boa divulgação, mas sim porque o produto realmente tem eficácia prática. Se o produto em si não tiver valor, os usuários só comprarão por impulso momentâneo, sem conseguir formar um efeito de marca duradouro.

The Ordinary, sucesso no TikTok Fonte: Google

2. Localização, a verdadeira chave para entrar no mercado

Quando falamos sobre localização na seleção de produtos, muitos vendedores podem simplesmente entender como "adaptar-se aos hábitos culturais". Mas a Tuke acredita que a verdadeira localização na seleção de produtos não é apenas se adaptar à cultura, mas sim entender o estilo de vida dos consumidores. Por trás das demandas de consumo em diferentes mercados, reflete-se seu modo de vida.

Por exemplo, no mercado do Sudeste Asiático, o clima tropical torna os protetores solares uma necessidade, e muitas marcas ficam apenas na superfície, lançando protetores solares comuns, mas ignoram a necessidade profunda dos usuários por "leveza e sem oleosidade".

Já as marcas verdadeiramente bem-sucedidas conquistaram o favor dos usuários porque captaram a dupla demanda local por "sensação de respirabilidade e proteção solar".

Marca de beleza SKINTIFIC faz grande sucesso no TikTok do Sudeste Asiático

3. Dados e intuição coexistem, como equilibrar ciência e arte

Muitos vendedores cross-border dependem de ferramentas de análise de dados para selecionar produtos. Sim, os dados são uma base muito importante para a seleção. No entanto, confiar apenas em dados para selecionar produtos também é um equívoco, porque os dados só podem informar o passado e o presente, mas não podem prever com precisão as tendências futuras. Nesse momento, a sensibilidade de mercado e a intuição do vendedor são particularmente importantes.

Por exemplo, muitos vendedores gostam de usar ferramentas como Kalodata para filtrar produtos potenciais de rápido crescimento. Essa é realmente uma ótima maneira. Mas os dados não têm criatividade e visão de futuro.

Vendedores bem-sucedidos combinam dados e intuição de mercado para encontrar categorias que ainda não foram amplamente exploradas, mas que têm grande potencial. Por exemplo, pequenos gadgets tecnológicos inovadores muitas vezes não mostram muitas vantagens nos dados, mas uma vez que aparecem no TikTok, com seu apelo divertido e exibição visual direta, frequentemente atraem muitos usuários.

Fonte: Kalodata

4. Produtos novos e exclusivos, criando o efeito de "compra por impulso"

O formato de vídeos curtos do TikTok torna a atenção dos usuários extremamente limitada, e eles geralmente decidem em poucos segundos se um conteúdo é interessante. Portanto, escolher produtos "novos e exclusivos" que chamam rapidamente a atenção é um truque para o sucesso em plataformas de vídeo curto.

A Tuke já viu muitos casos de sucesso, e o ponto em comum é que o produto não só é criativo, mas também pode mostrar claramente suas funções únicas através do formato de vídeo curto.

Por exemplo, na categoria de produtos de beleza feminina, há muitos "gadgets" novos, como navalhas faciais ou kits de cuidados com a pele. Esses produtos inovadores e intuitivos facilmente geram compras por impulso, especialmente quando podem mostrar o efeito de "antes e depois" no vídeo, conquistando o usuário em poucos segundos.

Navalha feminina Akunbem Fonte: TikTok

5. Aproveitar tendências, capturar ondas de tráfego

Quando eventos de tendência explodem, vendedores que reagem rapidamente sempre conseguem aproveitar a janela de oportunidade valiosa para impulsionar seus produtos ao auge. No entanto, é importante notar que a seleção de produtos ao aproveitar tendências não é seguir cegamente cada moda, mas sim escolher eventos que se alinhem com a identidade da marca.

Por exemplo, a ascensão de produtos ecológicos deve-se em grande parte à atenção global ao desenvolvimento sustentável. E quando a notícia de que a União Europeia proibiu talheres e canudos de plástico em 2024 surgiu, os talheres comestíveis da marca ecológica Biotrem explodiram em toda a internet.

Muitas marcas também lançaram rapidamente canudos ecológicos, utensílios de bambu e outros produtos alinhados com a tendência ambiental. Essa abordagem de resposta à demanda de mercado não só permitiu que as marcas ganhassem participação de mercado, mas também melhorou sua imagem.

Pratos de material comestível da Biotrem Fonte: Google

Portanto, de modo geral, a estratégia de seleção de produtos no TikTok não depende de sorte, mas requer uma consideração abrangente de dados, sensibilidade de mercado, criatividade e velocidade.

Desde atender às necessidades dos usuários até a localização na seleção de produtos, passando por aproveitar tendências e planejamento sazonal, os vendedores precisam ajustar suas estratégias de acordo com diferentes abordagens para aumentar a taxa de sucesso.

Com os métodos certos, o oceano azul do TikTok ainda está cheio de oportunidades.