Nos últimos anos, a expansão de brinquedos criativos para o mercado internacional tornou-se uma tendência popular. A StarPony é uma das marcas de brinquedos criativos que obteve grande sucesso na internacionalização.

Embora a indústria de brinquedos da China seja claramente orientada para a exportação, com um histórico de muitas vendas no exterior, mas baixo reconhecimento de marca, a StarPony conseguiu alcançar tanto volume de vendas quanto notoriedade. Com exposição nas redes sociais ultrapassando centenas de milhões, vendas acumuladas globais superiores a 300 milhões, e seus produtos ocupando o primeiro lugar no mercado europeu e americano entre concorrentes similares, é uma marca de brinquedos criativos verdadeiramente renomada.

A StarPony (Tianma Xingkong) foi fundada em agosto de 2020 em Guangzhou. Os membros principais da equipe vêm de várias empresas conhecidas, incluindo Alibaba, Huawei, UC, XPeng, Lingdong Chuangxiang e P&G, reunindo talentos de diferentes setores.

Em termos de desenvolvimento e design de produtos, a StarPony foca principalmente em três aspectos: educacional, inteligente e baseado em propriedade intelectual (IP).

Desde a última rodada de financiamento, a StarPony começou a direcionar sua estratégia para a criação de IPs. "Mewaii" é o personagem de IP mais bem-sucedido criado pela StarPony através da plataforma TikTok, ganhando enorme atenção no mercado internacional.

Agora, deixe a Tuke mostrar a todos como foi o processo de incubação de IP original da StarPony no mercado internacional.

Visão geral do plano de criação de IP da StarPony Fonte: Site independente da StarPony

A escolha da StarPony pelo TikTok para incubar IPs está parcialmente relacionada ao fato de que o TikTok atrai uma grande base de usuários em busca de conteúdo criativo e divertido, fornecendo um terreno ideal para a divulgação da marca.

Sobre isso, Shi Cangjian, fundador da StarPony, afirmou que a China possui a cadeia de produção de brinquedos mais completa do mundo, abrangendo design, produção e fornecimento. Se combinada com plataformas emergentes como o TikTok, isso ofereceria uma oportunidade excelente para os IPs culturais e criativos chineses alcançarem o mundo.

Atualmente, a conta principal da StarPony no TikTok tem 225.400 seguidores, enquanto a conta do personagem Mewaii no TikTok tem 118.800 seguidores, com vários vídeos virais. Um desses vídeos virais atingiu 11 milhões de visualizações, o que é um bom resultado para um IP desconhecido que entrou no mercado internacional há apenas dois anos.

Situação da conta do TikTok do personagem Mewaii

Desde o início de sua presença no TikTok, a StarPony promoveu e retratou o personagem de pelúcia Mewaii em formato de animação, criando muitos vídeos criativos.

Quanto aos temas de conteúdo, todos são baseados na perspectiva da vida dos jovens contemporâneos, desde o design do enredo até o estilo visual, alinhando-se perfeitamente com a estética e os interesses da Geração Z, fazendo com que o público se sinta imerso.

Tomando como exemplo um vídeo postado em 26 de agosto de 2023 na conta do TikTok, o conteúdo abordava métodos de garotas provocando seus namorados em relacionamentos. Combinando visões de relacionamento dos jovens contemporâneos e memes populares da internet, o vídeo gerou grande repercussão no TikTok após o lançamento, com mais de 10 milhões de visualizações e 860.000 curtidas.

Desempenho de visualizações do vídeo do Mewaii no TikTok

Além de fornecer valor emocional para a Geração Z através do conteúdo, a StarPony também colaborou com muitos influenciadores do TikTok para promoção, o que aumentou ainda mais sua exposição na plataforma.

O influenciador do TikTok @funnypenjs, com 213.900 seguidores, promoveu a StarPony através de vídeos de unboxing e avaliação. Após a postagem, o vídeo alcançou 1,7 milhão de visualizações e 300.000 curtidas, gerando um bom efeito de vendas.

Desempenho de visualizações do vídeo promocional do influenciador do TikTok @funnypenj

Já o influenciador do TikTok @ronnieaintavampire promoveu a StarPony de forma inovadora, interpretando da perspectiva do namorado para demonstrar a maciez dos bonecos da StarPony. O vídeo também foi muito popular após o lançamento, obtendo 1,2 milhão de visualizações e 160.000 curtidas no TikTok.

Desempenho de visualizações do vídeo promocional do influenciador do TikTok @ronnieaintavampirej

Para continuar exibindo o IP de forma consistente para o público-alvo, a StarPony também criou contas em outras plataformas internacionais e publicou vídeos, como Instagram, YouTube e outras redes sociais no exterior.

Atualmente, no Instagram, a StarPony tem 13.500 seguidores. Embora o número seja menor do que no TikTok, ainda é um desempenho razoável, superando muitas marcas.

Situação da conta da StarPony no Instagram

No YouTube, a StarPony tem 2.760 seguidores.

Situação da conta da StarPony no YouTube

Além de operar IPs através do TikTok e outras plataformas, a StarPony também construiu seu próprio site independente.

O site independente internacional da StarPony tem um estilo fofo que combina com a identidade da marca, focando principalmente em contar as histórias por trás do IP, integrando o IP cultural e criativo aos produtos.

Através deste site, os usuários podem acessar diretamente a loja online exclusiva do Mewaii, permitindo que aqueles interessados nos produtos Mewaii encontrem exatamente o que precisam.

Captura de tela da página inicial do site independente da StarPony

Claro, não apenas online, a StarPony também fez investimentos no offline.

Segundo informações da Tuke, o "Mewaii" da StarPony já estabeleceu parcerias sólidas com muitos varejistas offline conhecidos nos EUA, incluindo o grupo TJMaxx, Five Below e Cracker Barrel, iniciando um modelo de vendas combinado online e offline.

Fonte: Notícias de parcerias de 2024 no site independente da StarPony

Resumo

A criação de IP sempre foi um ponto fraco para marcas nacionais, mas a StarPony, através do uso eficaz de plataformas como TikTok e YouTube, conseguiu apresentar com sucesso o personagem IP "Mewaii" a mais consumidores internacionais.

Não há dúvida de que a estratégia de marketing internacional adotada pela StarPony é digna de estudo e referência por empresas chinesas que buscam expandir para o exterior. No futuro, esperamos que todos possam obter um excelente "relatório de desempenho internacional" através do uso de redes sociais estrangeiras como o TikTok.