Nos últimos anos, com o mercado doméstico se tornando saturado, as marcas de maquiagem nacionais enfrentam desafios sem precedentes. Nesse contexto, em busca de novos pontos de crescimento e para expandir as fronteiras do mercado, as marcas de maquiagem nacionais optaram por "navegar para o exterior" e entrar nos mercados internacionais. Entre elas, a marca Florasis merece destaque.

Para muitos, a marca Florasis pode parecer desconhecida. Mas ao mencionar Huaxizi, quem tem um pouco de conhecimento sobre maquiagem provavelmente sabe que é uma marca de beleza muito popular na China nos últimos anos.

Em março de 2017, Huaxizi nasceu às margens do Lago Oeste em Hangzhou. "Xizi" vem dos versos mencionados, e "Hua" deriva de seu conceito de marca — "nutrir a maquiagem com flores".

Huaxizi adotou "Florasis" como nome em inglês, que significa "Flora" + "Sis", traduzido como "Deusa das Flores", simbolizando que as consumidoras que usam os produtos Huaxizi são tão belas e encantadoras quanto a deusa das flores de lótus, Xishi.

É exatamente essa marca de maquiagem nacional, repleta de beleza clássica oriental chinesa, que nos últimos dois anos se tornou uma das principais marcas de beleza nacionais a se internacionalizar, com uma presença global notável, e foi incluída na lista "Top 20 Marcas de Crescimento Global de Estrelas da China" da Kantar BrandZ em 2022.

Fonte: Lista Kantar BrandZ

Então, como a marca de maquiagem oriental Huaxizi conseguiu conquistar o mundo com sucesso?

A resposta está no posicionamento preciso da marca de maquiagem oriental e na confiança cultural, abrindo mercados internacionais por meio de múltiplos canais!

Huaxizi incorpora a cultura oriental em seu DNA de marca, abrindo um caminho de "beleza nacional" de alto padrão, como o batom em formato de cadeado, que combina a cultura chinesa com o produto, ganhando amplo reconhecimento de usuários internacionais por seu design único.

O primeiro passo da expansão internacional de Huaxizi foi mirar o mercado japonês, entrando oficialmente na Amazon Japão em 2021.

Fonte: Amazon

Com seu design oriental deslumbrante, rapidamente se tornou popular, e o conceito de "maquiagem chinesa" começou a se espalhar no Japão. Após a maquiagem coreana, japonesa e ocidental, a "maquiagem chinesa" começou a ganhar atenção no exterior.

Fonte: Comentários no Instagram

Mais tarde, essa tendência se popularizou completamente no YouTube. Muitos blogueiros de maquiagem japoneses começaram a compartilhar conteúdo sobre "maquiagem chinesa". Os títulos desses "tutoriais de maquiagem chinesa" frequentemente combinavam palavras como "sofisticado" e "resultados excelentes". As visualizações eram muito boas, com grande parte do conteúdo alcançando milhões ou mais.

Fonte: Visualizações de vídeos no YouTube

Com o mercado japonês se inclinando para a "maquiagem chinesa", essa onda também se "espalhou" para o mercado europeu e americano, com muitos blogueiros compartilhando espontaneamente suas opiniões sobre a "maquiagem chinesa" em vídeos e fornecendo tutoriais.

Entre eles, um vídeo de uma celebridade de maquiagem de alto nível dos EUA e Europa promovendo espontaneamente Huaxizi tornou-se um impulso crucial para expandir a influência da marca e entrar nos mercados ocidentais. Essa celebridade é a famosa J姐 — Jeffree Star.

Número de seguidores do canal de Jeffree Star no YouTube

J姐 é uma das fundadoras dos blogueiros de maquiagem do YouTube, com seu estilo afiado, atualmente tem 15,8 milhões de seguidores. Já apareceu na lista "Influenciadores de Alta Renda" da Forbes. Pode-se dizer que é uma das blogueiras de beleza mais influentes do mundo.

O vídeo de Huaxizi postado por J姐 tinha o título "A maquiagem mais bonita do mundo", despertando a curiosidade de todos sobre qual produto teria recebido uma avaliação tão alta da normalmente crítica J姐.

Assim que o vídeo foi lançado, a taxa de cliques foi extremamente alta, e as visualizações atualmente chegam a 3,87 milhões. Isso foi, sem dúvida, uma grande ajuda para o desenvolvimento de Huaxizi nos mercados europeu e americano, trazendo um enorme fluxo de tráfego internacional e impulsionando o crescimento das vendas.

Fonte: Visualizações do vídeo de Jeffree Star no YouTube

Vale destacar que, após ganhar alguma notoriedade nos mercados japonês, europeu e americano, Huaxizi também mirou no TikTok, a plataforma de mídia social globalmente famosa e explosiva.

E, com esforços contínuos, até agosto de 2024, o número de seguidores da conta principal no TikTok já atingiu 1,2 milhão, com 6,8 milhões de curtidas. Segundo estatísticas da Tuke, a conta tem 8 vídeos virais, com o maior número de visualizações em um único vídeo chegando a 6,9 milhões.

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Número de seguidores e visualizações de vídeos da conta TikTok da Florasis

Huaxizi é muito popular no TikTok, com sua própria hashtag #florasis. Ao pesquisar #florasis, vê-se que o volume de busca dessa hashtag não é baixo, chegando a mais de 100 milhões no TikTok!

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Fonte: Volume de busca da hashtag florasis no TikTok

Para aumentar ainda mais a influência e expandir o reconhecimento, Huaxizi também criou várias contas no TikTok, com subcontas distintas para as regiões dos EUA e do Japão, fazendo uma clara diferenciação entre as contas.

Entre elas, quatro subcontas já ultrapassaram 100 mil seguidores, atingindo 540 mil, 363 mil, 335,2 mil e 164 mil, respectivamente.

Florasis criou várias contas no TikTok

Ao mesmo tempo, Huaxizi também colaborou com um grande número de influenciadores do TikTok.

Por exemplo, para promover a paleta de maquiagem em relevo "Cem Pássaros Homenageiam o Fênix", colaborou com a influenciadora do TikTok @molchanova.mua em um vídeo. Após a publicação, o vídeo alcançou 594 mil visualizações, atraindo muitos entusiastas de maquiagem estrangeiros para assistir e comprar.

Fonte: Conteúdo de vídeo da conta TikTok da Florasis

Além dos vídeos de influenciadores, alguns usuários internacionais também se tornaram "fãs espontâneos", postando tutoriais de maquiagem ou vídeos de avaliação dos produtos Huaxizi no TikTok, contribuindo significativamente para aumentar o reconhecimento da marca.

Fonte: Vídeos relacionados a produtos da Florasis no TikTok

Além disso, Huaxizi também está presente no YouTube, e seus tutoriais de maquiagem ou vídeos de avaliação têm uma recepção muito boa, com o maior número de visualizações chegando a 310 mil.

Ao mesmo tempo, Huaxizi também abriu uma loja na Amazon, permitindo que os consumidores comprem seus produtos por lá, alcançando usuários internacionais que preferem comprar na Amazon, expandindo ainda mais o mercado internacional.

Fonte: YouTube, Amazon

Em resumo, não é difícil perceber que a internacionalização de marcas nacionais não é tão difícil quanto muitos imaginam. Com a abordagem certa, a expansão internacional pode ser bastante tranquila.

Huaxizi é um ótimo exemplo. Ao usar TikTok, YouTube e Amazon, fez com que muitos usuários internacionais conhecessem essa excelente marca de beleza nacional.

Portanto, quem deseja fazer marketing internacional pode se inspirar nas estratégias de Huaxizi, usando TikTok, YouTube e Amazon para expandir gradualmente o reconhecimento no exterior.

Quando a marca ganhar notoriedade, acredita-se que o sucesso nas vendas estará próximo.