1120Na era da globalização, a determinação das marcas chinesas em "ir para o exterior" está cada vez mais forte, e o sucesso da Seaways Water Guard, especialmente sua conquista no mercado do Sudeste Asiático, oferece uma valiosa experiência para a internacionalização das marcas chinesas de produtos de limpeza diária, revelando também um vislumbre do oceano azul do setor de limpeza diária no Sudeste Asiático.
Começou no "oceano azul" e também prosperou no "oceano azul"
A Seaways Water Guard foi fundada em 2018 e é a marca principal da Guangdong Water Guard Biotechnology Co., Ltd. Desde sua criação, dedica-se a fornecer soluções abrangentes de limpeza doméstica para os usuários.
Ao aprofundar-se no mercado doméstico, a marca rapidamente se destacou, tornando-se uma estrela em ascensão no setor de produtos de limpeza diária. No entanto, diante da intensa concorrência no mercado interno e do aumento dos custos de tráfego, a Seaways decidiu voltar seu olhar para o mercado externo mais amplo.
Em 2018, a Seaways lançou oficialmente sua estratégia de internacionalização, identificando a lacuna no mercado de produtos de limpeza do Sudeste Asiático e escolhendo decisivamente essa região como seu primeiro destino de expansão.
Por que escolher o Sudeste Asiático?
O Sudeste Asiático é único, combinando diversas culturas e diferentes estágios de desenvolvimento econômico. Muitos países da região estão atualmente passando por uma transição nos padrões de consumo doméstico.
Com o progresso econômico e a melhoria dos padrões de vida, a demanda do mercado por produtos de limpeza doméstica continua crescendo. Esse crescimento não se deve apenas ao aumento da conscientização sobre saúde e higiene, mas também ao fato de que a nova classe média começa a buscar uma vida de maior qualidade, impulsionando ainda mais a demanda por produtos de limpeza doméstica de alta qualidade.
No entanto, embora o mercado ofereça uma ampla variedade de produtos de limpeza tradicionais, eles muitas vezes não atendem às expectativas dos consumidores em termos de eficácia e qualidade, resultando em uma oferta insuficiente para a demanda.
Essa lacuna de mercado representa uma grande oportunidade para a Seaways Water Guard.
Começando com o TikTok, tornando-se líder do setor em um ano
Em apenas três meses, a Seaways se destacou no mercado do Sudeste Asiático, com suas vendas saltando para o top três da categoria.
Em menos de um ano, seu limpador de banheiro se tornou uma ferramenta de limpeza indispensável nas famílias da Malásia, fazendo com que a Seaways ganhasse grande reputação no setor de limpeza doméstica.
Toda essa transformação se deve a uma série de ações inteligentes no TikTok.
Então, como a Seaways conseguiu isso?
1. Análise de mercado e seleção de produtos:
No início, a equipe da Seaways estudou profundamente as características do mercado do Sudeste Asiático e descobriu um fenômeno interessante: embora o mercado estivesse repleto de produtos de limpeza, poucos realmente satisfaziam os consumidores.
Captando essa necessidade, a Seaways decidiu lançar seu próprio limpador de banheiro, que era fácil de usar e altamente eficaz, rapidamente ganhando reconhecimento no mercado. Desde o primeiro dia no TikTok, começou a atrair a atenção dos usuários e, em pouco tempo, as vendas começaram a subir.
2. Demonstração real, tocando o coração:
Mas apenas um bom produto não é suficiente. A Seaways sabia que, para se destacar em um mercado competitivo, era crucial despertar a empatia dos usuários.
Assim, começaram a colaborar com influenciadores locais, compartilhando vídeos de antes e depois do uso do limpador de banheiro no TikTok. Essas demonstrações reais e vívidas não apenas chamaram a atenção, mas também tocaram o coração das pessoas, estimulando o desejo de compra.
3. Promoção precisa, alcançando a alma:
Na publicidade, a Seaways também se dedicou intensamente. Eles analisaram constantemente os dados de comportamento dos usuários no TikTok para encontrar os melhores momentos e posições de veiculação, garantindo que cada anúncio atingisse precisamente o público-alvo.
Em mercados maduros para transmissão ao vivo, como a Tailândia, a Seaways adotou o modelo de live streaming, interagindo com os usuários de forma mais amigável e natural, consolidando ainda mais sua posição no mercado.
Assim, por meio de uma série de ações cuidadosamente planejadas e executadas, a Seaways não apenas criou com sucesso o limpador de banheiro como um produto de sucesso, mas também se tornou líder no setor de limpeza doméstica da Malásia em pouco tempo.
Fonte da imagem: Didadog
Dupla estratégia: site independente + Alibaba International Station
Além de operar no TikTok, o sucesso da Seaways também depende de seu planejamento cuidadoso no site independente e no Alibaba International Station.
Por meio do site independente oficial, a Seaways se comunica diretamente com os consumidores, criando uma experiência de compra sem interrupções. A plataforma tem um design simples e claro, interface amigável e suporte a vários idiomas, garantindo que usuários de todo o mundo possam navegar e comprar facilmente. Para atrair mais visitantes, a Seaways também investiu esforços significativos em otimização de SEO, melhorando a classificação do site nos mecanismos de busca e, assim, atraindo mais clientes em potencial.
Ao exibir os produtos, a Seaways presta muita atenção aos detalhes. Cada produto vem com descrições detalhadas e imagens nítidas, permitindo que os clientes entendam profundamente as características e vantagens do produto. Além disso, o site oferece regularmente várias promoções, como descontos por tempo limitado e promoções sazonais, para estimular o desejo de compra dos usuários.
Página inicial do site independente da Seaways
Ao mesmo tempo, a Seaways não ignorou o enorme potencial do mercado B2B. Ao se posicionar no Alibaba International Station, a Seaways abriu novos caminhos para contato com atacadistas e distribuidores globais. A inclusão dessa plataforma não apenas ampliou os canais de vendas da Seaways, mas também permitiu que a marca alcançasse um mercado externo mais amplo.
Página inicial do Alibaba International Station da Seaways
No futuro, à medida que mais marcas chinesas aceleram seu passo de "ir para o exterior", como manter as vantagens locais enquanto adaptam produtos e serviços à globalização será um desafio que todas as empresas terão que enfrentar.
A história da Seaways nos mostra que, embora os desafios sejam muitos, com uma estratégia adequada, as marcas chinesas têm plena capacidade de se destacar no mercado internacional.
