1554Em 2023, o mercado global de vestuário atingiu um valor de 673 bilhões de dólares, demonstrando um vigoroso crescimento.
Entre eles, a categoria de moda feminina chinesa merece destaque, não apenas por sua importância no mercado doméstico, mas também por seu forte potencial de crescimento no mercado internacional.
A NOWRAIN é uma "líder" neste setor.
A NOWRAIN foi fundada em 2019.
Como uma marca de moda feminina fast fashion apoiada pela Vipshop, desde sua criação, a NOWRAIN conquistou rapidamente a preferência de jovens com menos de 25 anos no exterior, graças ao seu posicionamento de mercado preciso e conceitos de design inovadores.
Em 2022, a NOWRAIN entrou na loja TikTok Shop e, em apenas meio ano, sua taxa de crescimento máxima de vendas mensais atingiu impressionantes 3665%, com vendas totais disparando para cerca de 14,37 milhões de yuans, tornando-se uma força inegável no mercado externo.
Como a NOWRAIN conseguiu se destacar na acirrada concorrência do mercado de moda feminina no exterior e se tornar a queridinha do mundo da moda?
A seguir, a Tuke convida todos a desvendar o véu do sucesso da NOWRAIN.
Fonte: Tabcut
Marketing no TikTok: A Estratégia de Mídia Social da NOWRAIN
1. Contas em Matriz: Construindo Influência de Marca
No TikTok, a NOWRAIN estrategicamente organizou várias contas em matriz, formando uma poderosa rede de marca. Embora essas contas tenham estilos variados, elas geralmente focam na exibição de produtos, direcionamento para compras na loja e compartilhamento de looks, atraindo com sucesso mais de 100 mil seguidores.
Entre elas, a conta nowrain_girly lidera com 61,2 mil seguidores; a nowrain_outfit vem em seguida com 20,5 mil seguidores; enquanto a conta do Reino Unido nowrain_uk e a conta oficial da NOWRAIN, nowrain_official, têm 19,1 mil e 11,4 mil seguidores, respectivamente.
Número de seguidores das contas da NOWRAIN no TikTok
2. Popularidade de Tópicos: Tornando a Marca o Centro das Atenções
A NOWRAIN utiliza habilmente hashtags no TikTok, como #nowrain, #nowraingirl e #nowrainstyling, que acumularam 55,7 milhões, 15,2 milhões e 7,7 milhões de visualizações, respectivamente.
A popularidade desses tópicos conseguiu direcionar a atenção dos usuários para a marca. Através de conteúdos criativos e interessantes, a imagem da marca se tornou mais nítida e tridimensional na mente dos consumidores em potencial.
Os usuários compartilham suas histórias, experiências e criatividade sob esses tópicos, acumulando involuntariamente uma grande quantidade de conteúdo gerado pelo usuário para a marca. Essa voz autêntica dos usuários reais muitas vezes tem mais poder de persuasão e impacto do que qualquer propaganda tradicional.
Fonte: TikTok
3. Parcerias com Influenciadores: Expandindo o Alcance da Marca
A NOWRAIN também valoriza muito as parcerias com influenciadores no TikTok, utilizando a influência e a base de seguidores deles para aumentar a visibilidade da marca.
Por exemplo, em parceria com a influenciadora de dança cômica @dance.like.andrea, que tem 6,2 milhões de seguidores, ela usou as novas peças femininas da NOWRAIN, combinando música animada com dança cativante e ritmo preciso, criando uma "reação química" única que permitiu que os usuários estrangeiros rapidamente construíssem reconhecimento da marca e deixassem uma impressão duradoura em suas mentes.
Claramente, essa abordagem de promoção inovadora é mais apreciada pelos jovens consumidores modernos da moda.
Fonte: TikTok
Outro exemplo é a parceria com a influenciadora de culinária @foodandfamily, que tem 388 mil seguidores. Em um vídeo pago exclusivo em parceria com a NOWRAIN, @foodandfamily promoveu a moda feminina da NOWRAIN com um desfile de troca de roupas único, recebendo 11 mil curtidas. O estilo adorável de troca de roupas conquistou muitos corações, trazendo bons resultados de divulgação para a marca.
Fonte: TikTok
Na legenda publicada por essa influenciadora, foi habilmente inserida a promoção de 25% de desconto na moda feminina da NOWRAIN, e a conta oficial da NOWRAIN interagiu ativamente com ela. Essa sinergia entre a marca e o influenciador agregou valor à imagem da NOWRAIN e despertou o interesse de mais pessoas pela marca.
Fonte: TikTok
4. TikTok Shop + Live Commerce: Criando Picos de Vendas
A NOWRAIN também abriu uma loja no TikTok Shop e realiza vendas ao vivo.
A Tuke descobriu que, após apenas seis meses de operação, a loja oficial da NOWRAIN no TikTok Shop atraiu 100 mil seguidores, consolidando-se entre as 3 principais posições na categoria de moda feminina da plataforma, tornando-se uma das marcas líderes de moda feminina no TikTok Shop.
Além disso, no festival de moda "Fashion Discovery" do Reino Unido, que terminou em 24 de abril do ano passado, a NOWRAIN se destacou em sua performance nas atividades de ranking ao vivo e recebeu o prêmio de "Top Comerciante de Moda".
Além disso, a NOWRAIN colabora ativamente com o TikTok Shop, como na realização bem-sucedida da campanha de marketing "NOWRAIN SUPER DAY", que impulsionou significativamente o volume de vendas e o crescimento de seguidores, criando vários novos picos de vendas durante as transmissões ao vivo e quebrando recordes históricos de transmissão ao vivo da marca!
Site Independente no Exterior: Alcance Direto ao Consumidor
A NOWRAIN criou seu site independente no exterior já em 2019, focando em jovens da Europa e América como principal grupo de consumo, estabelecendo comunicação direta entre a marca e os consumidores. Utilizando efetivamente a enorme base de usuários do TikTok para atrair tráfego, direcionando os usuários da plataforma TikTok para seu site independente, alcançando diretamente os consumidores estrangeiros e aumentando a visibilidade e influência da marca no mercado externo.
Site independente da NOWRAIN no exterior
Segundo informações, o site independente da NOWRAIN recebe cerca de 63,2 mil visitantes por dia, com aproximadamente 379,3 mil visualizações diárias. Em termos de distribuição de canais de tráfego, o acesso direto (Direct) tem a maior participação, com 49,51%, demonstrando forte fidelidade e taxa de retorno dos usuários à marca NOWRAIN.
Em seguida, vem o acesso por pesquisa (Search), com cerca de 39,50%. Dentro dessa parcela, a pesquisa por palavras-chave orgânicas representa 45,05%, enquanto a pesquisa por palavras-chave pagas representa cerca de 54,95%. Esses dados indicam que a NOWRAIN obteve resultados positivos tanto na otimização para mecanismos de busca quanto na promoção paga.
Fonte: Similarweb
Estratégia de Localização: Aproximando-se do Mercado Europeu e Americano
Em termos de desenvolvimento de produtos, a NOWRAIN se dedica a criar designs de tamanhos, estilos e modelagens que se alinhem às preferências estéticas europeias e americanas, seguindo claramente uma linha de estilo ocidental. A linha de produtos abrange várias categorias, como blusas, calças, vestidos, conjuntos de duas peças, calçados e acessórios. A marca também ajusta ativamente seu posicionamento para atender às necessidades dos consumidores da Geração Z na Europa e América em termos de conforto, funcionalidade e custo-benefício.
Além disso, considerando o poder de compra dos consumidores da Geração Z, a NOWRAIN definiu os preços das roupas na faixa de 15 a 50 dólares, e os calçados na faixa de 10 a 30 dólares, mantendo uma estratégia de preços relativamente acessível.
Além disso, quando a compra atinge um determinado valor, os consumidores podem desfrutar de descontos adicionais, o que também aumenta a competitividade de seus produtos.
Site independente da NOWRAIN no exterior
A história da NOWRAIN não é apenas um caso de sucesso de uma marca, mas também um reflexo da jornada das marcas chinesas em direção ao mundo.
Através de um posicionamento claro da marca, ajuste do design dos produtos para se adequar à estética do mercado-alvo e uso de canais diversificados, como mídias sociais estrangeiras e sites independentes, para marketing e promoção, a NOWRAIN alcançou resultados impressionantes no mercado externo.
Isso não é apenas um reconhecimento da equipe da NOWRAIN, mas também uma prova convincente do potencial de internacionalização das marcas chinesas.
Esperamos ver mais marcas chinesas, como a NOWRAIN, brilharem no cenário internacional, conquistando a preferência dos consumidores globais com inovação e qualidade, alcançando, em última análise, uma expansão eficiente no exterior!
Vamos testemunhar e participar juntos da jornada de globalização das marcas chinesas!
