1401Existe uma marca que, com um olfato aguçado, iniciou sua jornada de expansão global em 2009, conquistando o primeiro lugar no ranking BS da Amazon nos EUA; em 2022, começou suas vendas no TikTok, alcançando mais de 34 milhões de dólares em vendas em uma única loja; em 2023, ultrapassou o marco de 100 mil unidades vendidas globalmente, mantendo-se próspera após 15 anos de internacionalização.
Essa marca é a OQQ, uma marca chinesa dedicada a criar moda feminina saudável e elegante.
Visão Geral da Trajetória da Marca
A OQQ é uma empresa sediada em Hangzhou, Zhejiang, que já registrou e obteve reconhecimento de marcas em vários países, incluindo Canadá, México, Japão, Reino Unido, Estados Unidos e União Europeia.
A jornada da marca começou na Amazon, combinando moda, funcionalidade e praticidade em seus produtos. Após uma década, consolidou-se no cenário da moda europeia e americana, e, com a base de fãs acumulada na Amazon, construiu um sistema completo desde o desenvolvimento de produtos até a produção e vendas, registrando a marca em 2019.
Em 2022, a OQQ percebeu o enorme potencial do TikTok e começou a usar a plataforma para marketing com influenciadores, o que levou a marca ao seu auge. Em 2023, começou a focar totalmente na construção da marca, conquistando definitivamente o guarda-roupa das jovens norte-americanas. Pode-se dizer que investir no marketing do TikTok foi a melhor jogada da OQQ.
Na verdade, a OQQ não tem muitas contas oficiais no TikTok. Segundo a Tuke, existem apenas duas contas principais associadas à marca: @oqqsports, com 228,5 mil seguidores, e @oqq_ninecents, com 25,2 mil seguidores. Embora o desempenho das contas não seja impressionante, as vendas na loja do TikTok chegam a impressionantes 1,4 milhão de unidades. Até outubro de 2024, o valor total de vendas atingiu 34,13 milhões de dólares, ocupando o nono lugar no ranking diário.
Esse resultado está intimamente ligado à estratégia aprofundada da OQQ no TikTok, que consiste em aproveitar a alta sinergia entre a marca e a plataforma, utilizando vídeos curtos e convidando influenciadores para promover produtos, aumentando assim o reconhecimento da marca e atraindo um grande número de consumidores para comprar.
Dados da loja TikTok da marca OQQ Fonte: EchoTik
1. Alinhamento do Público-Alvo com o TikTok
A OQQ considera a visão da marca como central, ao mesmo tempo que observa e compreende atentamente o estilo de vida das mulheres modernas.
No perfil de fãs da conta @oqqsports no TikTok, podemos ver que:
Mais de 50% dos usuários são mulheres do TikTok com idades entre 18 e 35 anos. Esse grupo se caracteriza por um forte desejo de consumo, valorização da moda e liberdade, e ênfase nos direitos femininos.
Perfil de fãs da conta @oqqsports
2. Programa EmpowerHer Influencers
O programa EmpowerHer Influencers consiste em usar um grande número de influenciadoras femininas do TikTok para promover produtos, permitindo que as mulheres alcancem independência financeira e ampliem suas possibilidades de vida.
No site da OQQ, é mencionado que essa colaboração não é apenas sobre promoção da marca, mas também sobre empoderar mulheres, apoiar seus objetivos e sonhos, e ajudá-las a descobrir sua própria força.
Foi através dessa abordagem que a OQQ atraiu um grande número de influenciadores do TikTok para participar da promoção de produtos, realizando a estratégia de tráfego da marca.
Programa EmpowerHer Influencers da OQQ
Os dados mostram que o número total de influenciadores associados à marca OQQ no TikTok já chegou a 50 mil. Um dos produtos mais vendidos, disponível há apenas 10 meses, foi promovido por mais de 7 mil influenciadores do TikTok, com mais de 4 mil vídeos de promoção.
Pelo valor do GMV nos dados, pode-se ver que essa forma de exposição de tráfego aprofundou a impressão da marca entre os clientes. Além disso, com um número considerável de influenciadores de médio porte, a OQQ encontrou um equilíbrio entre investimento em custos e poder de influência.
Dados de vendas dos produtos da OQQ no TikTok
3. Seleção de Perfis de Influenciadores e Investimento em Tráfego
A OQQ é bastante criteriosa na escolha de influenciadores. Não busca apenas o número de seguidores, mas valoriza mais a permissão de e-commerce dos influenciadores. Qualquer influenciador que atenda a essa condição pode se tornar um parceiro.
Nos influenciadores associados à marca OQQ listados abaixo, podemos ver que esses influenciadores não têm muitos seguidores, mas suas vendas são bastante impressionantes.
Dados de vendas de influenciadores do TikTok para a OQQ
Por exemplo, a influenciadora do TikTok com maior volume de vendas para a OQQ, @catshrank, tem 475 mil seguidores. Embora seja uma influenciadora de médio porte no TikTok, ela tem muitos vídeos de vendas de sucesso, quase todos com mais de um milhão de visualizações. O vídeo de maior sucesso atingiu 31,2 milhões de visualizações, e o GMV total da influenciadora chegou a 1,33 milhão de dólares, superando até os dados da conta oficial.
Situação dos vídeos de vendas da influenciadora @catshrank no TikTok
Após uma grande quantidade de promoções por influenciadores, para amplificar o alcance do bom conteúdo, a OQQ também utilizou o TikTok for Business para reinvestir em vídeos de alta qualidade. Isso não apenas garantiu vendas estáveis, mas também aumentou a simpatia e a atenção dos clientes pela marca, alcançando a união entre desempenho e imagem.
Por isso, a popularidade da OQQ no TikTok permanece alta. Existem até 50 tópicos associados à OQQ, e o tópico popular #oqqsports já acumulou 88,6 milhões de visualizações.
Desempenho dos tópicos da OQQ no TikTok
Analisando a estratégia geral da OQQ no TikTok, podemos perceber que seu sucesso não foi acidental. Foi graças à sua aguçada percepção de mercado, posicionamento preciso da marca e estratégias de marketing inovadoras que ela conquistou seu próprio espaço em plataformas de mídia social como o TikTok.
No futuro, esperamos que a OQQ tenha um desempenho ainda melhor na expansão global. Ao mesmo tempo, esperamos que mais marcas chinesas que buscam internacionalização consigam sucesso através da presença em mídias sociais estrangeiras como o TikTok~
