1201Embora a China lidere globalmente na exportação de óculos e produtos relacionados, com volumes massivos de exportação, poucas marcas conseguem obter reconhecimento internacional.
No entanto, uma empresa de Zhengzhou conseguiu isso.
Com uma visão de mercado aguçada e designs de óculos sofisticados, ela se destacou na concorrência acirrada, lançando com sucesso a marcaZeelool no mercado externo, tornando-se uma das maiores marcas de óculos online da China em escala global.
Em um ambiente de mercado tão tenso, como a Zeelool conseguiu reverter a situação?
Posicionamento preciso no mercado, criando uma estratégia de internacionalização diferenciada
Em 2017, a Zeelool, com sua visão de mercado prospectiva, identificou o enorme potencial do mercado de óculos na América do Norte e adotou uma estratégia de operação dupla com site próprio e Amazon, entrando com sucesso no mercado norte-americano.
De acordo com dados de pesquisas relevantes, os Estados Unidos, como o maior mercado segmentado de óculos do mundo, atingiu um tamanho de mercado de US$ 33,83 bilhões em 2023, e esse número continua crescendo, confirmando ainda mais a visão de longo prazo da Zeelool em seu posicionamento de mercado e sua compreensão precisa das tendências do mercado.
Página do site próprio da Zeelool
Além da visão de longo prazo, o destaque da Zeelool no mercado também se deve à sua excelente relação custo-benefício e à sua estratégia de diferenciação de produtos.
Ao oferecer produtos de óculos de alta qualidade, a Zeelool também dá grande importância à experiência de compra e à satisfação do cliente.
Eles se comprometem a fornecer aos clientes globais serviços como frete grátis mundial, um período de devolução sem preocupações de até 30 dias e um serviço de reparo gratuito de até um ano. Esses serviços garantem que os clientes tenham uma experiência conveniente, tranquila e agradável durante todo o processo de compra dos óculos Zeelool.
Política de serviços da Zeelool
Estratégia abrangente de mídias sociais, aumentando a taxa de conversão de tráfego
Na estratégia de promoção da marca Zeelool no mercado externo, ela aproveitou ao máximo a influência das mídias sociais, criando contas oficiais em várias plataformas principais, como TikTok e Facebook. Ao publicar conteúdo como combinações de óculos da moda e prévias de novos lançamentos, conseguiu atrair um grande volume de tráfego para o site oficial da marca.
1、TikTok
O desempenho da marca Zeelool na plataforma TikTok é particularmente notável. A conta @Zeelool Optical acumulou um total de 997,1 mil seguidores, e seus vídeos publicados alcançaram milhões de visualizações várias vezes, aumentando significativamente a exposição da marca e construindo com sucesso uma base de fãs leais para a Zeelool.
Situação da conta Zeelool no TikTok Fonte: Echotik
Além de atrair tráfego pela conta oficial, a Zeelool cria hashtags no TikTok para direcionar tráfego.
Por exemplo, as hashtags associadas #zeelooleyewear e #zeelool alcançaram 5,3 milhões e 16,8 milhões de visualizações, respectivamente, dando um grande impulso à exposição da marca.
Situação das hashtags da Zeelool no TikTok Fonte: Echotik
2、Facebook
Na plataforma Facebook, a marca Zeelool atrai clientes em potencial por meio de uma série de estratégias de marketing inovadoras, oferecendo várias promoções atraentes, como cupons de desconto, descontos por tempo limitado e brindes, para estimular o desejo de compra dos usuários.
Essa abordagem operacional permitiu que a Zeelool acumulasse 800 mil seguidores no Facebook, obtendo um enorme fluxo de tráfego.
Situação da conta da Zeelool no Facebook
Marketing de influenciadores, localização da marca
Visando seu público jovem, a marca Zeelool mantém-se alinhada com as tendências em sua estratégia operacional. Eles lançaram o "Programa de Influenciadores Zeelool" no site oficial, recrutando regularmente influenciadores ou usuários comuns ativos nas redes sociais para compartilhar suas experiências de uso.
Programa de Influenciadores Zeelool
Os influenciadores contratados pela Zeelool, embora a maioria tenha cerca de 100 mil seguidores, são extremamente dedicados à manutenção de usuários e à gestão de conteúdo, com alta lealdade à marca, desempenhando um papel positivo e significativo na promoção e exposição da marca.
Tomando a plataforma TikTok como exemplo, a Zeelool atraiu com sucesso um grande volume de tráfego para a marca por meio de parcerias com influenciadores que se alinham ao estilo da marca. A blogueira de moda @avlrgosmood é um exemplo de parceria de sucesso, com conteúdo de vídeo focado em recomendações de moda, resultando em uma taxa de conversão de seguidores considerável.
Situação da conta do TikTok - @avlrgosmood Fonte: Echotik
Na promoção da Zeelool, ela apresentou habilmente vários modelos de óculos e ensinou técnicas de uso para diferentes ocasiões, obtendo 1,5 milhão de visualizações e alcançando resultados notáveis de recomendação.
Vídeo de recomendação de @avlrgosmood
Conclusão
Ao longo de sua jornada de internacionalização, podemos ver que a Zeelool sempre se concentrou no desenvolvimento da marca, valorizando a imagem da marca e a experiência do usuário. Eles continuamente moldam características únicas da marca, melhoram a qualidade dos produtos e serviços para atender às necessidades dos usuários e conquistar a confiança dos consumidores. Essas estratégias aumentaram significativamente a satisfação e a fidelidade dos clientes, ao mesmo tempo que fortaleceram a influência da marca no mercado.
Com o aprofundamento da globalização, a internacionalização das marcas chinesas tornou-se uma nova tendência. Esperamos que, no futuro, mais marcas chinesas tenham a coragem de se aventurar no exterior, com uma mente aberta e um espírito inovador, buscando novas oportunidades no mercado global e realizando o sonho da internacionalização da marca.
